Pazarlama: Sosyal Medya ve Çevrimiçi Reklamcılık – Tavsiye? – Serbest meslek sahibi olmak bölüm 15

Pazarlama: Online Reklamcılık – World Wide Web 2.0’ın dijital olanaklarını basitlik adına “Ä°nternet” olarak özetliyoruz. Görünüşe göre internette reklamcılık her geçen gün daha çeşitli, daha büyük ve daha güçlü hale geliyor. Sadece 10 yıl önce, arama motoru optimizasyonu yeni trenddi (tabii ki bugüne kadar). Sonra bir noktada Facebook Reklamları gibi seçenekler ortaya çıktı, bir noktada herkes YouTube’daydı ve sonra tabii ki Instagram. Birdenbire, ağlar farklı hedef gruplara ayrılabilir ve sosyal ağlar içinde daha spesifik hedef gruplar tanımlayabilirsiniz. Daha sonra geri bağlantılar gibi yöntemler ve aynı zamanda daha önce bahsedilen bülten pazarlaması ve hatta daha spesifik olarak bülten hunisi pazarlaması vardır. İşte yine dönüp dolaşıp geldiğiniz nokta: Bir şirket kurmak.

Ä°nternet üzerinden tavsiye pazarlaması

İnternet, olanakları her geçen gün artan gerçek bir Eldorado’dur. İnternet her gün 100.000 yeni insanı ağırlıyor. Halihazırda 3 milyardan fazla insan çevrimiçi olsa da, dünya nüfusunun yarısından fazlası henüz çevrimiçi değil. Büyüme fırsatları hâlâ çok büyük. Elbette sanayileşmiş ülkelerde değil, yükselen ve gelişmekte olan ülkelerde. Örneğin uluslararası alanda aktif olanlar, dijital kanallar aracılığıyla hemen uluslararası bir iş kurabilirler. Tercüme mi? Tek bir fare tıklaması ve 3 saniyelik hesaplama süresi. World Wide Web ve olanakları henüz emekleme aşamasındadır.

Derecelendirme ve karşılaştırma portalları

Yönlendirme pazarlaması, potansiyel potansiyel müşterileri ikna etmek ve ardından onları müşteriye dönüştürmek için en etkili araçlardan biridir. Başka bir kişinin tavsiyesi bizim için çok değerlidir. O kişiyi hiç tanımıyor olsak bile. Ve evet, o kişi hiç gerçek olmasa bile – ama bu başka bir konu (sosyal botlar). Bu yüzden derecelendirme portalları ve karşılaştırma portalları şu anda çok moda. Önceden filtrelenmiş görüşler birçok durumda hayatımızı kolaylaştırıyor. Yeni yemek önerileri için restoran eleştirmenlerine, kıyafetler için moda bloggerlarına güveniyoruz. Ancak kanaat önderleri olarak sadece blog yazarları ve influencer’lar değil, uzmanlar (daha az erişimli ancak yüksek itibarlı) ve çevrimiçi dergiler de sizin için önemli bağlantılardır.

Sihrin gerçekleştiği dijital pazarlamaya hoş geldiniz!

CPM ve etkileşim

Facebook’ta reklam vermenin avantajı, insanlara hedefli yaklaşımdır. Pazarlama mesajları artık sadece dağınık değil, hedefli bir şekilde gönderiliyor. Her gün binlerce insanın önünden geçtiği klasik bir reklam afişini düşünün. Ancak, farklı sosyal sınıflardan geliyorlar, farklı ilgi alanlarına sahipler, aynı yerde yaşamak zorunda değiller, erkek ya da kadın, yaşlı ya da genç. Tek bir reklam afişinin, tek bir yerde, tek bir kişi üzerinde nasıl bir etki bıraktığı ya da bırakacağı asla tam olarak belirlenemez. Geleneksel reklamcılığın bu tür etkileri ancak büyük miktarlarda ölçülebilir. Sosyal ağdaki reklamlarda durum tamamen farklıdır. Burada reklamlarımızı tam olarak kimin görmesi gerektiğini belirleyebiliyoruz, bu da reklamların etkinliğini büyük ölçüde artırıyor. Reklamların yalnızca mobil cihazlarda mı yoksa masaüstünde mi gösterildiğini de belirleyebiliyoruz. Bu sadece etkinliği değil, aynı zamanda verilen bütçeye göre erişimi de artırır.

CPC ve CPM ile başarıyı ölçme

Bir sosyal medya yöneticisi, diğer şeylerin yanı sıra başarıyı TBM ile ölçer. TBM, tıklama başına maliyetten başka bir şey değildir. Bir tıklama satın almanın maliyeti ne kadar düşükse, ortak bir hedef kitle varsayıldığında o kadar başarılı dönüşüm sağlayacaktır.

CPM, açıklandığı gibi, bin temaslı fiyat anlamına gelir. Bin kişinin reklamı görmesi (gösterim) için ne kadar para yatırılması gerektiği sorusuna yanıt verir. Şimdi çok basit bir kampanyaya giderseniz, basılı bir dergideki veya günlük bir gazetedeki klasik CPM ile karşılaştırıldığında sosyal medya pazarlamasındaki bin temas fiyatı sadece %20’dir.

Bu da aynı bütçeyle beş kat daha fazla verimlilik elde edilebileceği anlamına geliyor.

Facebook’ta reklam verin

İlk olarak, bir üst kampanya oluşturulur ve örneğin “%50 İndirim” olarak adlandırılır, ardından ilgili hedef gruplarıyla birlikte reklam grupları oluşturulur. Gördüğünüz gibi, şu ana kadar ağırlıklı olarak reklam kampanyasının yapısı ve kurulumuyla ilgilendik. Şimdi sıra görsellerde ve tasarımda. Reklam grubunu oluşturduktan sonra, içine çeşitli bireysel reklamlar yerleştirebilirsiniz. Bu münferit reklamlar daha sonra örneğin çeşitli resimler veya videolar ya da hatta bir fotoğraf slayt gösterisi içerir. Her bir grafik ayrı bir reklam alır. Bu şekilde, elde edilen sonuçlar daha sonra birbirinden kesin olarak ayrılabilir. Tabii ki, metinler de değişebilir, ifadeler kullanıyor musunuz yoksa kullanmıyor musunuz? Satışları etkileyen tüm bu olası değişkenler artık tek tek reklamlarda gösteriliyor. Sonuç olarak, bireysel reklam grubunda hızlı bir şekilde 10 veya 15 farklı bireysel reklamınız olur.

Reklam grupları çoğaltılırsa, hızla yüzlerce ayrı reklam oluşturulur ve elbette bunların da daha sonra yönetilmesi ve izlenmesi gerekir. Facebook’taki bireysel kampanyaların daha sonra izlenmesi ve değerlendirilmesi veya analiz edilmesi elbette belirleyici faktördür. Bu nedenle, tek tek reklam gruplarının yanı sıra tek tek reklamları, grafikleri ve metinleri de birbirleriyle karşılaştırmak çok önemlidir.

Split Test – Kampanya ve Analizler

Sosyal medya ajansları, bölünmüş test veya A/B testi yoluyla, ilgili bireysel reklamların ne kadar başarılı olduğuna bakar. Kısacası: Hangi reklam en iyi dönüşümü sağlıyor? Ölçüm, TBM’miz tarafından üstlenilir, bir hatırlatma olarak: tıklama başına maliyet. Örneğin Almanya pazarına girmek istiyorsanız, doğal olarak yüksek bir rekabet yoğunluğuna ve başta Facebook olmak üzere sosyal ağlardaki kullanıcılar için yarışan çok sayıda rakibe sahip olursunuz. Bu, birkaç bin avroluk bir bütçeniz olsa bile, ilk birkaç gün içinde Facebook tarafından yalnızca birkaç avro harcandığı veya oynandığı anlamına gelir. Reklam bütçesinin düşük olması, bu ülkede rekabetin yüksek olmasından ve birçok şirketin sosyal ağlarda (aynı zamanda arama motorlarında) reklam alanı ayırmasından kaynaklanmaktadır. Yeni reklam grupları veya yeni kampanyalar oynatıldığında, her zaman ilk olarak önceden rezerve edilmiş mevcut kampanyalarla rekabet etmek zorundadırlar. Nasıl olursa olsun, sonuçta her şey mümkün olduğunca ucuza tıklama satın almakla ilgili. Kendi online mağazanızın günde sadece yirmi tekil ziyaretçisi varsa, ancak Facebook ya da Google gibi internet mecralarında reklam vererek yüz yeni ziyaretçi yaratırsanız, satışlarınız anında katlanacaktır.

Rehber Kitap: Kendi işinizi kurmak ve iş planı

Bir emlakçı olarak veya başka bir iş fikriyle kendi işinizi kurmak mı istiyorsunuz? İş planınız ve konseptiniz hakkında ipuçları vererek sizi destekliyoruz. İster tam zamanlı serbest meslek sahibi ister yarı zamanlı serbest meslek sahibi olsun: Kendi işinizi kurmak istiyorsanız, hem önceden hem de operasyonel işletmede pek çok şeyi düşünmeniz gerekir. Doğru fikirden sağlık sigortasına kadar – kendi işinizi kurmak istediğinizde nelere dikkat etmeniz gerekir?

Girişimciler için herhangi bir eğitim veya ileri eğitim bulunmamaktadır. Ya genel müdürsünüzdür ya da değilsinizdir. Her zaman önemli olan kendi hırsınızdır, çünkü her gün gelişmenin tek yolu budur.

Bir bakışta konular:

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. Müşteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: Müşteriler ve Rekabet
6. Referans müşteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: Satış konuşması, telefon görüşmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iş: Şirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

Genel bakışa dönmek için buraya tıklayın:

• Bir şirket kurdu
• Yasal formlar: OHG, KG, GmbH, AG & Co.