Pazar Analizi / Doğrulama: İş Fikri ve Rekabet – Kendi İşinizi Kurmak Bölüm 7

İş fikri ve rekabet – Önce google, sonra bulundu! Ä°nsanlar bana her zaman gelip “Harika bir iş fikrim var!”, “Daha önce hiç böyle bir şey olmamıştı!”, “Kimsenin aklına gelmezdi!” diyorlar. Bu doğru değil. Tekerlek çoktan icat edildi. Mars’a uçuş için Ay’da ilk kalıcı yerleşim istasyonunu inşa etmek üzere olan Jeff Bezos bile Ay’daki ilk kişi değil. Dürüst olmak gerekirse, her şey (%99,999) daha önce de oldu. “Bunu daha önce hiç kimse düşünmemişti” cümlesiyle başlamak genellikle kötüdür. Çünkü genellikle bir ürünü yeniden icat etmezsiniz, genellikle sadece güzel bir ürün ambalajı veya yeni bir restoran markası ile genişletirsiniz. Çok az sayıda start-up gerçek bir yenilik getirmektedir. Burada tekrar şuna geliyoruz: Bir şirket kurmak.

İş fikri – arama motorları ile pazar analizi

Bu yüzden tasarım yapmakla vakit kaybetmeden önce Google, Yahoo, Bing ve Duck Duck Go Go gibi arama motorlarına güvenin. Burada, bir girişimci olarak size sunulan en iyi ve en hızlı piyasa analizini elde edersiniz. Geçmişte girişimciler telefon rehberlerini taramak, toptancılardan ürün katalogları talep etmek zorundaydı. Rakiplerinizin ne kadar büyük olduğunu ve ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar ne gibi faaliyetlerde bulunduklarını öğrenin. Fiyatlandırma da büyük bir rol oynar, çünkü piyasa fiyatının çok üzerindeyseniz, müşterileri çekmek zor olacaktır. Dolayısıyla, kendinizi mevcut piyasa fiyatına göre yönlendirmeniz gerekir.

İş fikri – rekabet yoluyla pazar analizi

Aynı zamanda, rekabetin durumu hakkında bir his geliştirmelisiniz. Elbette, dışarıdan bakıldığında her şey her zaman olumlu görünür, ancak görünüş gerçekten doğru mu yoksa sorunlar mı var? Başkalarının hatalarından ders almak size çok zaman kazandıracaktır. Rakiplerinizin iş modellerindeki zayıflıkları keşfederseniz, bunları iki şekilde kendi avantajınıza kullanabilirsiniz: Ürününüzü veya hizmetinizi buna göre uyarlayabilirsiniz, böylece ürününüz artık bu kusura sahip olmayan / eksik işlevi sunan tek ürün olur ve elbette bu gerçeği pazarlama konseptinizde kullanarak kendiniz için bir USP yaratabilirsiniz! Bir bakışta Rakip Kontrolünün en önemli soruları:

1. “Sizin” yönünüzde başka gelişmeler de var mı?
2. Rakipleriniz kimler?
3. Rakiplerinizle kıyaslandığında ürünlerinizin maliyeti nedir?
4. Rakiplerinizin en güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
5. Şirketinizin önemli rakiplerine kıyasla ne gibi zayıflıkları var?

→ Bu zayıflıklara nasıl karşı koyabilirsiniz?

Başarı: Kimse size inanmıyor

Aslında, bir şekilde her şey daha önce orada olmuştur. Birçok kişi rekabeti gözden kaçırır veya rekabetin performansını küçümser. “Hepsi işe yaramaz!”, “Hepsi saçmalık!”, “Biz bunu çok daha iyi yapıyoruz!”. Gerçek şu ki, başkalarının hatalarından ders almak, kendiniz hata yapmaktan daha iyidir.

Ekstrapolasyon: %0,5 fark yaratır

Bu nedenle gözünüz her zaman rekabetin üzerinde olmalıdır. Asla herkesten daha zeki olduğunuzu düşünmeyin. Aynı başlangıç koşullarına sahip en iyi kişiler arasında uzun vadede başarı farkı genellikle yalnızca %0,5’tir. Uzun vadede rakiplerinden %0,5 daha iyi olmayı başaranlar, yıllar içinde en çok siparişi ve müşteriyi alacaklardır. Gizli tarif. Her hafta 10.000 € kazanırsanız ve %0,5’lik sürekli bir artışı yönetirseniz, getiri inanılmazdır.

• 1. Hafta: 10,000 €
• 2. Hafta: 10,050 €
• …
• 20. Hafta: 11.048,96 €
• …
• 56. Hafta: 13,222.07 €

Bir yıl sonra, rakibinizden haftada 3.200 €’dan daha fazla kazandınız. Aylık bazda hesaplandığında, şu anda elinizde 13.000 € daha fazla var ve önümüzdeki yıl, koşullar aynı kalırsa, fazladan 150.000 €’ya sahip olacaksınız. Bu “sadece” %0,5 daha fazla performans içindir.

Gelişim, hatalar ve öğrenilenler

Bu nedenle, sadece müşterilerinizle değil, aynı zamanda rakipleriniz ve rakiplerinizle de kendi pazarınızdaki gelişmelere bakmak çok önemlidir.

Aynı zamanda, sadece rakiplerinizin hatalarına bakmamalı, başarılarından da ders çıkarmalısınız.

Hatalardan ve başarılardan öğrenilenler sadece doğrudan rekabetten değil, aynı zamanda benzer konseptler (lojistik, işe alım, personel yönetimi, pazarlama vb.) aracılığıyla tamamen farklı bir ürün sunan diğer şirketlerden de elde edilebilir. Bu, müsli barın protein shake pazarlama konseptinden faydalanması gibi sektörün içinden olabileceği gibi, bir bankanın müşterilerine yönelik bonus sisteminin kendi ev eşyası girişimine uyarlanması gibi sektörün dışından da olabilir.

1. Rekabetinizi ciddiye alın
2. Rakiplerinizden öğrenin
3. Rekabetinizi görmezden gelin

Rakiplerinizi görmezden mi geliyorsunuz? Zihinsel çalışmanızın üçte biri kendinizi rekabetten kurtarmaya yönelik olmalıdır. Bazen yeni yollar bulmak için kendinizi tamamen özgür bırakmanız gerekir. Bu yüzden diğerlerini kısa bir süreliğine unutmayı öğrenmek de önemlidir. Odak noktası siz ve iş modelinizdir. Kendinizi sürekli olarak diğer şirketlere ve ürünlere yönlendirirseniz, ürününüz çok az yenilik yaşayacak ve bu nedenle rekabetten neredeyse hiç farklı olmayacaktır. Anahtar Kelime USP.

Mevcut durum, gelişim ve konumlandırma

Pazarlama ve reklama geçmeden önce, müşteri analizi ve pazar analizinden edindiğiniz yeni bilgilerle iş fikrinizin vaat ettiklerini gerçekten yerine getirip getirmediğini bir kez daha çok dikkatli bir şekilde düşünün.

1. Fikir sektörün gelişimine uygun mu?
2. Büyüyen bir pazara mı giriyorsunuz?
3. Gerçekten bir pazar alanı buldunuz mu?
4. Fikrinizin pazar açısından avantaj ve dezavantajlarını biliyor musunuz?
5. Potansiyel müşterilerinizi tanıyor musunuz?
6. Piyasada fikriniz için yeterli alıcı var mı?
7. Rakiplerinizle aranızdaki farkı biliyor musunuz?

Gerçeklik Kontrolü: Pazar ve Satışlar! Gerçeklik Kontrolünde son olarak, piyasaya sürmenin başarısını belirleyen üç soru:

1. Rakiplerinizden gelebilecek olası tepkilere hazırlıklı mısınız?
   → Örn. ticari marka ve dava
2. Fiyatınızı piyasada kabul ettirebilecek misiniz?
3. Satış ve pazarlamayı nasıl şekillendireceğinizi biliyor musunuz?

Pazarlama, reklam ve müşteri kazanma konularına geçiş. Son şüpheleri de ortadan kaldırdığınıza göre, sıra pazarlamaya geldi.

Rehber Kitap: Kendi işinizi kurmak ve iş planı

Bir emlakçı olarak veya başka bir iş fikriyle kendi işinizi kurmak mı istiyorsunuz? İş planınız ve konseptiniz hakkında ipuçları vererek sizi destekliyoruz. İster tam zamanlı serbest meslek sahibi ister yarı zamanlı serbest meslek sahibi olsun: Kendi işinizi kurmak istiyorsanız, hem önceden hem de operasyonel işletmede pek çok şeyi düşünmeniz gerekir. Doğru fikirden sağlık sigortasına kadar – kendi işinizi kurmak istediğinizde nelere dikkat etmeniz gerekir?

Girişimciler için herhangi bir eğitim veya ileri eğitim bulunmamaktadır. Ya genel müdürsünüzdür ya da değilsinizdir. Her zaman önemli olan kendi hırsınızdır, çünkü her gün gelişmenin tek yolu budur.

Bir bakışta konular:

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. Müşteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: Müşteriler ve Rekabet
6. Referans müşteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: satış konuşması, telefon görüşmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iş: Şirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

Genel bakışa dönmek için buraya tıklayın:

• Bir şirket kurdu
• Yasal formlar: OHG, KG, GmbH, AG & Co.