Satılıyor, ama planlandı!
Mülkünüzde daha fazlası var mı? Lukinski Immobilien’e hoş geldiniz. Tüm avantajlarımızı tek bir açıdan özetlersek, özetle:planlı bir mülk satışı. Satış fiyatı ne kadar yüksek olursa, satıcı olarak siz ve acente (komisyon yoluyla) her iki taraf için de o kadar fazla kar elde edilir. Buna göre, satıştan önce optimizasyon olasılıkları incelenmelidir.
Birçok satıcı, zaman ve kaynaklara bağlı olarak küçük kozmetik onarımlar, kısmi yenileme veya tadilat gibi iyileştirme olanaklarını önceden bize açıkça sormaktadır.
Daha sonra satış sürecine giriyor, önce piyasa dışında, bekleme listesindeki ilgili taraflara, daha sonra da web sitemiz gibi diğer kanallar aracılığıyla. Sadece Lukinski’nin yılda 1 milyondan fazla ziyaretçisi oluyor.
Kişisel bir görüşme, satış öncesi belgeler, iyileştirme için kontrol listeleri (sadece karlı olanlar), küçük güzellik düzeltmeleri, gerekirse yenileme, doğru fotoğraflar, bekleme listesindeki dahili potansiyel alıcılar.
Basitçe söylemek gerekirse: “Sadece” bir brokerden daha fazlası.
En iyi bağlantılar: Değerlendirme, zanaatkarlar, bekleme listesi
Özellikle özel meslek grupları söz konusu olduğunda, önemli olan tam da doğru temaslardır. Örneğin, vasıflı el sanatları sektöründe, mevcut vasıflı el sanatları ustası açığı ile ilgili haberleri mutlaka biliyorsunuzdur.
Lukinski’nin birçok avantajından sadece birkaçı.
En yüksek puanı alan kazanır! Hata mı?
Her zaman hatırla:
Teklif fiyatı bir satış fiyatı değildir.
Bir emlakçı aramaya başlamadan önce bile mülkünüzün değerlemesini kesinlikle önceden düşüneceksiniz. Bunu yapmak için, emlak portallarında benzer yaşam alanı, taban alanı, inşaat yılı vb. ile sunulan karşılaştırılabilir mülkleri arayabilirsiniz.
İstenen fiyatların çoğu çok yüksektir, bu nedenle bazı mülkler bazen istenen fiyattan daha düşük bir fiyata satılana kadar aylarca emlak portallarında kalmaktadır. Ancak, istenen fiyattan değil, genellikle önemli ölçüde düşürülmüş bir satış fiyatından.
Birçok broker sizi ziyaret edecek ve soracaktır: Ne gibi fikirleriniz var?
Daha sonra istediğiniz fiyatı belirteceksiniz ve 2,3 gün sonra emlakçı size genellikle istediğiniz fiyattan %5 daha yüksek olan bir değerleme gönderecektir.
Harika olduğunu düşünüyorsun!
Aracılık sözleşmesi çoktan imzalandı.
Hata mı?
Saygın brokerler nasıl hareket ediyor? Prosedür
İlk adımımız – kişisel bir toplantı. Satış hedefleri, zaman dilimleri ve kontrol listelerinin geliştirilmesi için mülk incelemesi ile ilgilidir. Ortak görüşmede, sizin için en karlı seçenekler seçilir ve satış için her şey hazırlanır.
Bazen onarım yapmaya değer, bazen de değmez.
Bazen yenilemek işe yarar, bazen yaramaz.
Bu her zaman bireysel koşullara bağlıdır.
Örnek: Geçen hafta çok aileli bir evin değerlemesi için Düsseldorf’taydım (Niederkassel), ancak şu anda sadece villa olarak kullanılıyor. Son güncelleme kısa bir süre önce yapıldı, ancak hiçbir şeyi değiştirmedik, çünkü böyle bir mülkte yeni alıcının kendi fikirleri olacak ve kendisi yenilemek isteyecektir. Sadece birkaç küçük güzellik düzeltmesinin, özellikle dış cephede ve bazı küçük boyamaların yapılması gerekiyor.
KiÅŸisel danışmanlık ve ilk görüÅŸme
Eğer ilk fayda olan sat ama planla bölümünü okuduysanız, ilk görüşmede kişisel bir istişarenin neden bu kadar önemli olduğunu hemen anlamış olacaksınız.
Ev ve daire satmak: Prosedür
Her mülk satışı bireyseldir, bu bizim yaklaşımımızdır:
- Ä°lk görüÅŸme: Bilgi alışveriÅŸi
- Mülk denetimi: Gayrimenkul faktörleri
- İlk değerlendirme: mevcut durum
- Kontrol Listesi: Yükseltme fırsatları
- İsteğe bağlı değerlendirme: hedef durum (istişareden sonra)
- Fotoğraf, video ve teşhir: profesyoneller tarafından oluşturuldu
- Potansiyel alıcı bekleme listesi: Dahili sunum
- Pazar Dışı YerleÅŸtirme: Yeni müÅŸteriler için dahili
- Piyasaya YerleÅŸtirme: EriÅŸim için Portallar
- Noter ataması, satın alma sözleÅŸmesi, satın alma bedeli transferi, tapu kaydı
- Anahtarların satışı ve teslimi
Yani yanınızda biz varken, anahtarların teslimine adım adım ilerliyorsunuz.
Veriye dayalı deÄŸerleme: ev, daire, mülk
İdeal olarak, bir mülkün değeri içgüdüsel olarak değil, çeşitli verilere dayanılarak belirlenir.
Bunun için çeşitli prosedürler ve metodolojiler vardır. Özellikle varlık değeri yöntemi, piyasa değeri yöntemi ve kapitalize kazanç değeri yöntemine güveniyoruz. Buna ek olarak, metrekare başına fiyatların gelişimi, mikro konumunuzun çekiciliği ve diğer birçok faktör hakkında bilgi sağlayan modern araçlar (şu anda 4) kullanıyoruz. Sahadaki gelişim hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursak, karşılaştırılabilir zaman dilimlerindeki karşılaştırılabilir satışlar hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursak, mülkünüz için değerleme o kadar sağlam temellere dayanır ve eviniz veya daireniz o kadar hızlı satılır.
Avantaj 1: Mülkünüz yavaş satılan bir mülk haline gelmez.
İyi kurulmuş, veriye dayalı bir değerleme ile mülkünüz, XY emlak acentesi tarafından sunulan XY emlak portalında yavaş bir satıcı haline gelmeyecektir.
Unutmayın, istenen fiyat satış fiyatı değildir!
Avantaj 2: Satış müzakereleri için sağlam bir temel.
Bu bize, sonraki müzakerelerde satış fiyatınızı uygulamak için çok iyi bir temel sağlar.
Bu nedenle değerlendirmenin temeli olan anketin çok sayıdaki verisi çok önemlidir.
Yükseltme (isteÄŸe baÄŸlı): Satış öncesi kontrol listesi
Satmadan önce, mülkünüzü hala optimize edip edemeyeceğinizi düşünmeye değer.
Bu, küçük kozmetik onarımlar, küçük boya işleri ile başlar ve yenilemeye kadar uzanır. Hangi işin kârlı bir değer artışı getireceğini, hangisinin getirmeyeceğini uzmanlarımızla birlikte kontrol ediyoruz. Bu kontrol listeleri sayesinde, satıcı olarak satın alma fiyatının miktarını olumlu yönde etkileyebileceğiniz basit bir karar verme temeline sahip olursunuz.
Uzmanlarımız, mülkünüzün bütünsel bir resminin ortaya çıkması için duvar, çatı, bodrum, banyo, mutfak gibi tüm önemli unsurları inceler. Daha sonra, en karlı yükseltme seçenekleri kategorize edilmiş ve basitçe özetlenmiştir.
Tavsiye ve müteakip değer artırımını içeren kontrol listesi
Yükseltme çalışması yaptırmaya karar verirseniz, genellikle sahadaki yerel ortaklarımızla nispeten hızlı bir şekilde harekete geçebiliriz. Bunca yıldan sonra Hamburg’dan Münih’e, Berlin’den Köln ve Düsseldorf’a kadar mükemmel bir konumdayız.
Bu arada, bizimle sadece bölgesel alıcılara değil, aynı zamanda ulusal ve uluslararası alıcılara da ulaşacaksınız.
Lukinski‘nin bir diğer avantajı.
Uluslararası görünüm: Bölgesel ve ulusal alıcılar
Web sitelerimiz artık sadece Almanya’da değil, Fransa, İtalya, İspanya, İngiltere, ABD, Rusya ve Çin’de de mevcuttur.
Genişleyen uluslararası alıcı grubumuz özellikle A konum undaki veya iyi B konumundaki mülklerle ilgileniyor. Birçok uluslararası alıcı ve yatırımcı Almanya’da getirili gayrimenkuller aramaktadır. Özellikle apartmanlar ve kiralık evler yüksek talep görmektedir.
Mülkünüz açık bir şekilde sunulmayacak, yalnızca bekleme listesinde bulunan kişisel irtibatlara gönderilecektir.
Bir profesyonelden alıcılar için resim / video portföyü ve teÅŸhir
Alıcılar ve yatırımcılar ilk olarak neye bakar? Nesnenin fotoğrafları.
Özellikle apartman daireleri, teraslı evler, yarı müstakil evler ve hatta müstakil müstakil evler gibi daha küçük mülklerde, alıcıların ilgisini uyandırmak için görsel malzeme çok önemlidir.
Söz konusu apartman daireleri ve evler olduğunda, pek çok kişi kiraya vermek için gelir getiren mülkler aramıyor; çoğunlukla rüya ev ve rüya daire ile ilgili. Buna göre, neredeyse yalnızca rakamlara ve oranlara bakan yatırımcıların aksine, özel alıcılar görsellere de çok önem vermektedir.
İyi emlak fotoğrafçılarının ışık, mekansal koşullar ve oranlar konusunda bir gözü vardır.
Bir mülkün teşhirde aydınlık ve samimi bir şekilde, ideal olarak gökyüzünden biraz mavi ve doğadan biraz yeşil (mümkünse) ile sunulması büyük bir fark yaratır. Tam tersine, fotoğraflar gün doğumunda, gün batımında veya hatta akşamları oda aydınlatmasıyla çekilmişse, potansiyel alıcıların çoğunu zaten uzaklaştırır. Ne kadar yeni, ne kadar açık tasarlanmış ve sunulmuşsa, talep de o kadar yüksek olur.
Bu yüzden sadece seçkin fotoğrafçılarla çalışıyoruz. Ayrıca satış süreci boyunca bunları ücretsiz olarak kullanımınıza sunuyoruz. Böylece en iyi sonuca birlikte ulaşabiliriz.
Potansiyel alıcılar ve bekleme listesi (piyasa dışı)
Pek çok emlakçının bir prensibi vardır: “Ben size yüksek bir değer biçerim, siz de sözleşmeyi imzalarsınız” ve mülkünüz hemen 20 farklı emlak portalında yayına girer. Bizim stratejimiz bu değil.
Off Market ne anlama geliyor?
Basitçe söylemek gerekirse, mülkünüz yalnızca şahsen sunulacak, bir gazetede, Ebay’deki herhangi bir seri ilanda veya herhangi bir emlak portalında bulunmayacaktır. Bu, mülkünüzün başlangıçta çoğunlukla bekleme listesindeki dahili alıcı gruplarına gizlice sunulacağı anlamına gelir.
Burada, alıcı profilleri zaten kaydedilmiştir, ayrıca metrekareye, konuma bağlı olarak özel arama sorguları … zaten uygun bir alıcı varsa, bu sizin için büyük bir avantajdır, çünkü burada da fiyat ve özel teklifle biraz oynayabilirsiniz.
Uzmanlar ve el sanatları ağı: Yerinde
Piyasada geçen 15 yıl özellikle bir şeyi beraberinde getiriyor: çok sayıda iyi bağlantı. Almanya genelindeki ortaklarımızla yaptığımız işbirliği sayesinde şu anda kuzeyden güneye, doğudan batıya mükemmel bir şekilde konumlanmış durumdayız.
Satışta da bundan faydalanacaksınız, çünkü sadece emlakçıyla ideal olarak hala arkadaş olan bölgesel bir şirketten teklif almakla kalmayacak, aynı zamanda kalite için en iyi fiyatı alacaksınız.
Birçok satıcı bize satıştan önce iyileştirme için ne gibi imkanlar olduğunu soruyor. Bu doğrultuda, ticaret alanındaki uzmanlığımız ve ağımız bizim için önemlidir. Çatıda küçük işler, bodrumda büyük işler, cephede ve dış cephede işler.
Ayrıca: Özel satıcılar için aracılık maliyetlerinin yalnızca %50’si
Zaten biliyor muydunuz? Evleri, daireleri ve hatta arsaları özel olarak satarken, emlakçı ücretlerinin yalnızca yarısını ödersiniz.
Komisyoncunun komisyonunun diğer yarısı alıcı tarafından ödenir. Bu şekilde, bir mülkü özel olarak satarken yan satış maliyetlerinin %50’sinden doğrudan tasarruf edersiniz.
Mülkünüzün satışı için birçok avantaj!
Bir bakışta avantajlar
Avantajları bir kez daha özetleyelim:
- Satılıyor, ama planlandı!
- KiÅŸisel danışmanlık ve ilk toplantı her zaman ücretsizdir
- Nesne deÄŸerlendirmesi: ev, daire, mülk için her zaman ücretsiz
- Nesne yükseltme: satıştan önce profesyonellerimizin kontrol listesi
- Uluslararası görünüm: Bölgesel ve ulusal alıcılar
- Bir profesyonelden alıcılar için resim / video portföyü ve teÅŸhir
- Potansiyel alıcılar ve bekleme listesi (piyasa dışı)
- Uzmanlar ve el sanatları ağı: Yerinde
- Ayrıca: Özel satıcılar için aracılık maliyetlerinin yalnızca %50’si
Herhangi bir sorunuz var mı? Biz ve ben aramanızı veya e-postanızı dört gözle bekliyoruz:
