Sosyal medya emlakçıları – Facebook, Instagram & Co. için hedefler ve stratejiler
Ä°ster bir evde, ister bir apartman dairesinde veya kiralık olsun, sosyal medya pazarlaması giderek daha fazla emlak ofisi ve acentesi için daha önemli hale geliyor, çünkü rakamlar net bir dil konuÅuyor! Potansiyel ilgili tarafların ve dolayısıyla kiracıların veya alıcıların kazanılması, birkaç reklam biçiminde bu kadar kesin bir Åekilde hedeflenebilir, ancak izlemede de aynı derecede kesin olabilir. Sonuçta, örneÄin Facebook veya YouTube’dan yapılan bireysel tıklamalar tam olarak izlenebilir. Olay takibi yoluyla, yani web sitesindeki belirli bir eylemi takiben, yollar izlenebilir ve böylece nihai olarak deÄerlendirilebilir, örneÄin hangi kampanyanın %4,8’lik bir baÅarıya sahip olduÄu ve hangisinin sadece %0,3’lük bir baÅarı saÄladıÄı. Ancak burada zaten çok derin bir konudayız, temel bilgilerle baÅlayalım, emlak ve konut için sosyal medya pazarlaması.
Hedefler ve stratejiler: Konut, İnşaat, Emlak ve Pazarlama
Bir sosyal medya pazarlama ajansının hedefleri ve stratejileri aslında nelerdir? Sosyal medya pazarlamasının içinde sosyal kelimesi geçmektedir, bu nedenle toplum bakımında bu pazarlama yöntemine büyük bir odaklanma vardır.
Sosyal medya pazarlaması bir satış kanalından çok daha fazlasıdır; insanlarla ve farklı bir biçimde hedeflenen iletişimle ilgilidir. Daha basit, daha görüntü ağırlıklı, daha duygusal. Bunlar iyi bir sosyal medya kanalının temel yapı taşlarıdır. Buna modern yöntemleri de ekleyin.
Sosyal medya pazarlama karması: çok kanallı pazarlama
Instagram’daki tüm fotoğrafları yeniden yayınlamalarına izin verildiğini biliyor muydunuz? Öyleyse, örneğin Instagram sosyal ağında üçüncü tarafların görüntü materyallerini de kullanabilecekken neden kendi pahalı görüntü materyalinizi kalıcı olarak üretesiniz? YouTube’da, oynatma listeleri aracılığıyla abonelikler elde edebilirsiniz, böylece alakalı videoların zamanında toplanmasıyla takipçiler ve aboneler oluşturabilirsiniz. Facebook’ta sadece kendi hayran sayfanızda reklam veremezsiniz, elbette bunu gruplarda da yapabilirsiniz. Sosyal medya pazarlaması çok daha fazlasıdır!
Artık neredeyse klasikleşmiş yöntemlerin yanı sıra elbette daha yeni araçlar ve influencer marketing de var. Etkileyici pazarlama alanı, özellikle belirli hedef gruplar için ilgili kişiler aracılığıyla tavsiye pazarlamasına dayanmaktadır. Sosyal ağlardaki her bir tavsiye, diğer insanları takip eden kişilere ulaşır. Bu, reklam boyutunun çok daha düşük olduğu anlamına gelir. Örneğin, emlak sektöründe influencer pazarlaması, YouTube’da daire arayan bir kişiyi takip edebilir, sonunda daire arayışını anlattığı iki veya üç video çekebilir, önce internette çaresiz olduğunu ve sonunda XY portalı aracılığıyla çözümü bulduğunu söyleyebilir! Bundan sonra, Influencer’ımız kamerayı alıyor ve dairenin döşenmesinin bittiği 3 numaralı videoya, eşleşen anahtar kelime flat furnishing ile daire incelemesine eşlik ediyor. Bu şekilde YouTube içinde arama motoru optimizasyonu da yapabiliyoruz. Bunu zaten biliyor muydun?
Sosyal medya pazarlama dünyası emlakçılar, emlak portalları ve aynı zamanda ev almak veya satmak gibi daha spesifik konular için bu kadar çeşitlidir.
Sonuçta, kanal oluşturmadan belirli insan gruplarını hedefleyen reklamlara kadar pek çok şey yapılabilir. Ama önce hedeflere odaklanalım, tüm bunlar neyle ilgili? Prensip olarak sosyal medya pazarlaması dört adımda tanımlanabilir.
Hedef erişim: Broker XY’yi zaten tanıyor musunuz?
Öncelikli hedefimiz erişimdir, çünkü erişim olmadan kimse ürünümüzden haberdar olmayacaktır. Henry Ford zaten şöyle demişti: “Ürününüze yatırdığınız her dolar için, onu tanıtmaya hazır bir dolarınız daha olmalıdır”. Ne kadar çok kişiye ulaşırsak, o kadar çok kişi kanalımızın hayranı olacaktır. Aldıkları katma değer ya da yeni teklifler ve hatta çok özel teklifler nedeniyle.
Hedef Topluluk: kiracılar / alıcılar için reklam yerine katma deÄer
İkinci adım topluluk oluşturmakla ilgili, hayran toplamak zor değil, bir reklama 100.000 € yatırım yapıyoruz ve kesinlikle 10.000 hayran kazanabileceğiz. Bir vantilatör için 10 € mu? Bu çok para demek. Çünkü günün sonunda mesele sadece bir kez hayran kazanmak değil, aynı zamanda onları elimizde tutmamız da gerekiyor. Bu nedenle topluluk oluşturma ve hedefli topluluk yönetimi, bir sosyal medya yöneticisinin ve tabii ki sosyal medya ajansının temel görevleri arasındadır.
Hedef Bilgi: Sosyal aÄlarda düzenli etkileÅim
Üçüncü adım, bir editoryal plan ve önceden planlanmış bilgilerin düzenli olarak gönderilmesidir. Kanallarımız reklam departmanından gelen grafik ve metinlerle doldurulmamalı, bireysel içeriğe ihtiyaç duyuyorlar. Bilgilerimiz, yani reklam içeriğimiz ne kadar iyi paketlenirse, dönüşüm değerleri, yani ziyaretçilerin alıcılara, bülten abonelerine ve hatta ilgili taraflara dönüşmesi o kadar yüksek olur.
Hedef satıÅ: kiracıları ve alıcıları müÅteri olarak çekme stratejileri
Dördüncü adımda, artık satışa odaklanabilir, A/B split testleri olarak adlandırılan testlerde farklı metinleri veya grafikleri birbirlerine karşı çalıştırabiliriz. İzlemede hedeflenen değerlendirme yoluyla, fırsatları ve riskleri ya da bireysel hedef grupların avantajlarını ve dezavantajlarını tanırız. Bu, aşağıdaki gibi birçok soruya yanıt vermemizi sağlar:
- Ürünümüz en çok hangi hedef kitleye satılıyor?
- Hangi hedef grup en çok bülten kaydını tamamlıyor?
- Kim bir daire ilanı için özel bir görüntüleme randevusu ister?
Konuyla ilgili daha fazla bilgi:
