Görüntüleme randevularını organize edin ve gerçekleştirin: Kılavuz
Görüntüleme randevularını organize edin ve gerçekleÅtirin – görüntüleme randevuları sırasında, potansiyel alıcılar mülkü Åahsen görürler. Bunlar özenle organize edilmeli ve mülk iyi hazırlanmalıdır. Ne tür görüntülemeler var? Hem iç hem de dıŠmekanı nasıl hazırlıyorsunuz? Peki hangi belgelere ihtiyacınız var? Bir görüntüleme sırasında nelerin önemli olduÄunu buradan öÄrenebilirsiniz. Geri dön: Bir mülk satmak.
Görüntüleme randevuları ayarlayın: Kılavuz
Bir görüntüleme randevusundaki kilit beceri, satıcının veya acentenin satış yeteneğidir. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel alıcıya bu şekilde uyum sağlarsınız. Bir görüntüleme işleminin tam sürecine bakmadan önce, hazırlık ile başlayalım.
Potansiyel alıcıları görüntüleme için davet etmeden önce, hangi tür mülk görüntülemeyi tercih ettiğiniz sorusu ortaya çıkar. Bunun için seçebileceğiniz üç seçenek vardır:
- Bireysel ziyaret
- Grup turu
- Toplu denetim
Şimdi farklı ziyaret türlerine daha yakından bakalım:
Ön seçim ile bireysel ziyaret
Her bir muhtemel alıcıyı daha yakından incelemek için zaman ayırdıysanız, bireysel başvuruyu tavsiye ederiz. Uygun bir ön eleme yaptıktan sonra, başvuru sahiplerini tek tek davet edebilirsiniz. İster evli bir çift, ister küçük bir aile ya da tek bir kişi olun, bireysel görüntüleme size her bir potansiyel alıcıyla ayrı ayrı ilgilenme ve bireysel soruları yanıtlama fırsatı verir. Buna ek olarak, potansiyel alıcıyla duygusal bir bağ kurabilirsiniz, bu da çok sayıda sempati puanı sağlar ve böylece mülkünüzü satma olasılığını artırır.
Avantajlar özetlenmiştir:
- Bireysel sorular için zaman
- Potansiyel alıcı ile duygusal bağ
Dezavantajlar özetlenmiştir:
- Çok zaman alıcı
- Ön seçim gerekli
Ön seçimli grup turu
Bireysel görüşe benzer şekilde, mülk ilan edildikten sonra uygun potansiyel alıcıların bir ön seçimini yaparsınız. Bireysel incelemelerin çok zaman alıcı olması gibi bir dezavantajı vardır. Zamandan tasarruf etmek ve yine de hedeflenen başvuru sahiplerini davet etmek istiyorsanız, bir grup görüşmesi yapmanızı öneririz.
Toplu görüntüleme / Açık Ev
İngilizce konuşulan dünyada, toplu görüşe açık ev de denmektedir. Açık evin avantajı, bir ön seçim yapmak zorunda olmamanızdır. Tüm başvuru sahiplerini aynı anda davet edin – ideal olarak çoğu profesyonelin izinli olduğu hafta sonu. İşin iyi yanı, potansiyel alıcılar hakkında önyargısız bir şekilde kişisel izlenim edinebilmeniz ve bireysel randevular düzenlemek zorunda kalmamanızdır. Dezavantajı: Aynı anda çok sayıda potansiyel alıcı, çok sayıda soru nedeniyle çok fazla stres ve bireysel potansiyel alıcılar için çok az zaman anlamına gelir.
Bir bakışta avantajlar:
- Zaman tasarrufu
- Ä°lgili tüm taraflar sahada
Bir bakışta dezavantajlar:
- Çok fazla stres
- Potansiyel alıcılar için az zaman
Ä°zlemeden önce: Ev ve dairenin hazırlanması
Başvuru sahipleri ilgili görüşler için sizinle buluşmadan önce, mülk de buna göre hazırlanmalıdır. Ayrıca bu amaçla bahçeyi, garajı, araba havuzunu, kileri vb. toplamalı, temizlemeli ve dekore etmelisiniz.
Mülkü hazırlayın: Ä°ç Mekanlar
En önemlisi mülkünüzün iç odalarıdır. Oturma odası, mutfak, banyo, yatak odası, yemek odası – tüm odalar randevu sırasında görülmeye açıktır. Bu nedenle, kişisel eşyaların önceden boşaltılmış olduğundan emin olmak önemlidir. Mobilyalar bakımlı ve temizdir. Duvarlardaki çatlaklar sıvandı ve sıhhi tesisatlar da temizlendi. Süslemeler ayakta bırakılabilir. Sonuçta, atmosfer rahat olmalıdır. Bununla birlikte, mevsimsel veya yılın zamanına bağlı dekorasyonlardan kaçının ve bunun yerine renk uyumlu vurgular, çiçekler ve bitkiler tercih edin.
İpucu: Mevsimlik, yıllık veya kişisel dekorasyon yok!
Özet olarak en önemli şeyler:
- Temiz sıhhi tesisler
- Temiz mobilyalar
- BitmiÅ onarım çalıÅmaları
- Gizli dekorasyon
- Rahat bir atmosfer
Mülkü hazırlayın: DıÅ
Balkon düzenli mi? Bahçedeki çitler kesilmiş mi? Garaj düzenli mi? Dış alanların da görüntüleme için hazırlanması gerekir. Bakımlı bir dış cephe en önemli satış noktasıdır! Ayrıca bahçe kulübesine, pencerelere ve cepheye de bir göz atın. Ayrıca: Tadilat ve yenileme yaparak mülkün değerini kısa sürede peşin olarak da artırabilirsiniz.
İşte ipuçlarımız:
- Ayıklama ve yosun
- Çitlerin ve çalıların budanması
- Bakımlı cephe ve pencereler
- İşleyen dış aydınlatma
- Hacimli atıkları bertaraf edin
Tur sırasında: SatıŠgörüÅmeleri
Görüntüleme için davetiyeler gönderildi, mülk toplandı ve ilk potansiyel alıcılar geliyor. Şimdi başvuru sahiplerine evinizi veya dairenizi gezdirme, soruları yanıtlama ve ilk satış görüşmelerini yapma zamanı.
Karşınızda mutfak, oturma odası ve ortak alan.
Her alıcının mülk için farklı istekleri, ihtiyaçları ve gereksinimleri vardır. Tavsiyemiz: Satış konuşması sırasında çok sayıda duygu kullanın. “Oturma odası böyle görünebilir. Mutfak böyle. Burada akşamları çocuklarla pizza pişirebilirsiniz.” Burada doğru argümanlara ihtiyacınız var.
DoÄru argümanları sunabilmek için tüm belgelerin en geç Åu ana kadar hazır olması gerekmektedir. Sonuçta, yeni alıcıların çoÄu bir ev veya daire satın aldıklarında neyle karÅılaÅacaklarını bilmek isterler.
Özetle:
- Her müÅteri adayına karÅı duyarlı olun
- Duyguları kullanın
- Belgeleri hazır bulundurun
Dırdırcı potansiyel alıcılara dikkat edin
Doğrudan bir gerçeklik kontrolü: Bazı mülk alıcıları inceleme sırasında kusur üstüne kusur ortaya çıkarır! Burada, fiyat konusunda bir şeyler tartışılabilir. Kusurlar listesi uzadıkça uzuyor. Alıcının ödemeye razı olacağı fiyat şimdiden düşüyor. Tersine, işte yine mülkün pazarlanmasıyla karşı karşıyasınız: Böyle bir çıkmaza girmekten kaçınmak için potansiyel ilgili tarafların niteliksel bir miktarı gerekir.
Kötü işaret: Sürekli şikayet ve dırdır
İpucu: Potansiyel alıcıları belirleyin
Tüm girişimcilik eylemlerinde olduğu gibi, bu da ürünü avantajlı bir şekilde satmakla ilgilidir, müşterinin ürün hakkında bir his edinmesi gerekir. İdeal olan, her zaman söylediğim gibi, görüş randevusu sırasında potansiyel alıcının aniden somut fikirlerden bahsetmeye başladığını fark etmenizdir, örneğin belirli bir odanın döşenmesi hakkında. Çünkü bu, ürünü zaten içeriden satın aldığı anlamına gelir. Şimdi tek yapmamız gereken satış fiyatı üzerinde anlaşmak!
İyiye işaret: Potansiyel alıcı görüntüleme sırasında gelecek için planlar yapıyor
Ziyaret için belgeler – kontrol listesi
Her şeyden önce, tüm belgelerin hemen mevcut olması gerekmediğini belirtmek önemlidir. Ancak ideal olarak, sorulduğunda ihtiyacınız olan her şeyi sağlayabilmelisiniz. Sonuçta, sırf belirli bir belgeyi görüntüleme gününde hazırlayamadığınız ve daha sonra teslim etmek zorunda kaldığınız için iki veya üç gün daha kaybetmek istemezsiniz. Bu nedenle, potansiyel alıcılarla bir daire görmek için ihtiyacınız olan belgelerin kısa bir listesini burada bulabilirsiniz.
Ziyaret için belgeler:
- Belediyenin kadastro dairesinden alınan resmi kadastro haritası
- Yerel mahkemeden alınan tapu kayıt özeti
- Kat planları / Bina planı
- Yaşam alanı hesaplaması
- Modernizasyonların / yenilemelerin listesi
Enerji sertifikası
Kat mülkiyeti için:
- Bölünme Beyanı / Bölünme Planı
- Son mal sahipleri toplantılarının tutanakları
- Yıllık iş planları
- Ev parası ödemeleri
- Rezervlere genel bakış
- Ev kuralları
- Mevcut kira sözleÅmeleri / kira kontratları (varsa)
Kiralanmış apartmanlar söz konusu olduğunda:
- Mevcut kira sözleÅmeleri / kira kontratları
- Yönetici sözleÅmesi
- Bölünme beyanı
- İkamet / kullanım haklarının kanıtı
- Mal sahipleri toplantı tutanakları
- İyileştirme notları
- Bina yükümlülükleri kayıtlarından alıntı
- Koruma kanıtı
- Yangın güvenlik sertifikası
İzlemeler başarılı geçti. Şimdi sıra potansiyel alıcılarla bireysel satış görüşmelerine ve satın alma fiyatı pazarlıklarına geldi.
Adım 12’ye gidin: SatıŠgörüÅmesi ve satın alma fiyatı pazarlıÄı
Bir satış konuşmasında müzakere becerilerine ve ikna gücüne ihtiyaç vardır. Tüm argümanlarınız akıllıca değerlendirilmelidir. Hazırladığınız belgelerin yardımıyla, her bir argümanı ustalıkla destekleyebilmelisiniz. Fiyat pazarlığında altta kalmadığınızdan ve en iyi hangi stratejiyi kullanacağınızdan emin olmak için daha fazlasını burada bulabilirsiniz:
10. adıma geri dönün: Kredi kontrolü
Potansiyel alıcının ödeme yapabileceğinden emin olmak için öncelikle ekonomik kredibilitesinin kontrol edilmesi gerekir. Kredi değerlendirme süreci ne anlama gelir ve nasıl işler – daha fazlasını buradan okuyun: