Bir emlakçı tutmak: görevler ve avantajlar – genel bakış

Emlakçı tutmak – Emlakçı ile mi yoksa emlakçı olmadan mı? Unutmayın: satış fiyatı, talep edilen fiyat değildir. Bu nedenle her zaman bir emlak danışmanının uzmanlığına başvurmanızı öneririz. Deneyimli bir emlakçı, mevcut piyasanın içini dışını bilir, kendi alıcı ağına sahiptir ve deneyimlerinden yararlanır. Bir brokerin görevleri ve avantajları hakkında her şeyi buradan öğrenin. Ayrıca: Saygın bir emlakçı nasıl bulunur ve bir emlakçının sözleşmesinde nelerin önemli olduğu. Geri dön: Bir mülk satmak.

Bir emlakçının görevleri: hazırlık ve yerleşim

Mülkün nasıl pazarlanacağını bilen, deneyimli bir danışman olmadan birçok mülkün satışı zor olabilir. Unutmayın, her yıl mülklerin %70’inden fazlası bir acente aracılığıyla satılmaktadır. Kendisi sadece bir mülkün hazırlanması konusunda değil, aynı zamanda satış sözleşmesi, vergiler ve tabii ki kredi kontrolleri konusunda da bilgi sahibidir.

Bir brokerin görevlerinin listesi:

• Mülkün pazarlanması
• Vergi ve finans konularında danışmanlık
• Kredi kontrolü
• Görüntüleme tarihleri
• Müzakere ve tartışma
• Uzlaşma, satın alma sözleşmesi ve noter
• …

Ä°ster Berlin, Hamburg, Köln, Düsseldorf veya Münih olsun, büyük bir oran emlakçıya güveniyor, ancak sadece bu bireysel prosedürler ve süreçler nedeniyle değil. Özellikle kendi zamanları çoğu satıcı için yüksek bir değerdir:

Bir emlakçının avantajları: deneyim ve uzmanlık

Kimin özel olarak 100, 200 muhtemel alıcı taleb iyle ilgilenecek, kredi kontrolleri yapacak, görüntüleme randevuları ayarlayacak, bunları gerçekleştirecek vb. zamanı var? Aynen öyle! Bu da zaman faktörünü emlakçı tutan çoğu insan için en önemli unsur haline getiriyor. Sadece ikincil olarak pazarlama stratejileri, teşhirler, kredi kontrolleri, ilgili taraflarla iletişim, görüntüleme randevuları ve mümkün olan en iyi satış fiyatı etrafında döner.

Bir emlakçının avantajları:

• Çoğu için: zaman ve stres
• Deneyimlerden yola çıkarak emlak pazarlaması
• Ä°lgili nesne türü ve hedef gruplar için strateji ve yöntem karışımı
• Mülk geliştiricileri ve özel şahıslardan oluşan kendi yatırımcı ağı
• Gerçek potansiyel alıcılar için filtre
• Özel satıştan zarar etmek yerine mümkün olan en iyi satış fiyatı

Bir emlakçı kiralamak: rehber

Bir emlakçının görevleri ve avantajları artık netleşmiştir. Mülkünüzü kendi başınıza özel olarak satmak istemiyorsanız, saygın ve yetkin bir emlakçı arayışına girebilirsiniz.

Bir emlakçı bulun: Çevrimiçi ve Çevrimdışı

Şimdi önemli soruya gelelim:

Bir emlakçı nasıl bulunur?

Ä°deal olarak, daha önce bir mülk satmış olan ve size birini tavsiye edebilecek arkadaşlarınız veya tanıdıklarınız vardır. Aksi takdirde, bunu yerel günlük gazetenizde de bulabilirsiniz. Aksi takdirde, bölgenizdeki emlakçıları internet üzerinden arayabilirsiniz. Avantajı: çevrimiçi tavsiyelere başvurabilir ve emlakçının web sitesine ve yayınlanan mülklerin fotoğraflarına daha yakından bakabilirsiniz. Evin veya dairenin türüne bağlı olarak, mülkünüz konusunda uzmanlaşmış bir emlakçı bile bulabilirsiniz.

Uygun bir komisyoncuyu bu şekilde bulabilirsiniz:

• Arkadaş, aile ve tanıdık tavsiyeleri
• Bölgesel emlakçıları talep edin
• Çevrimiçi: Uzmanlaşmış brokerler bulun

Tek yetki mi yoksa basit aracılık sözleşmesi mi?

Ayrıca kendinize şu soruyu da sormanız gerekir: Sadece bir emlakçı tarafından temsil edilmek istiyor musunuz? Yoksa tüm seçeneklerinizi açık tutmak ve mülkünüzün reklamını birkaç acenteyle mi yapmak istiyorsunuz?

Tek komisyonun avantajı, emlakçının evinizi veya dairenizi hızlı ve verimli bir şekilde satmak için mümkün olan her şeyi yapmakla yükümlü olmasıdır. Ne de olsa, mülkünüzü devralacak tek emlakçı o. Basit bir aracılık sözleşmesini tercih ederseniz, mülkünüzün birkaç broker tarafından pazarlanmasını sağlayabilirsiniz. Bu işlem her iki taraf için de bağlayıcı değildir ve özel satış seçeneği size hala açıktır.

Bu aracılık sözleşmeleri arasında seçim yapabilirdi:

• Basit aracılık sözleşmesi
• Tek yetki
• Nitelikli tek sipariş

Bir aracılık sözleşmesi imzalamak: Kontrol Listesi

Bir aracılık sözleşmesi türüne karar verdikten sonra, yalnızca aracılık sözleşmesini önceden imzalamanız gerekir. Bunu yapmadan önce, iyi bir brokeri nasıl tanıyacağınız konusunda size birkaç ipucumuz var! Bazen o kadar kolay olmuyor. Bu nedenle, aynı sayfada olduğunuzdan emin olmak için aşağıdaki noktaları önceden ele aldığınızdan emin olun.

Komisyoncuya sorulması gereken önemli sorular – kontrol listesi:

• Satın alma fiyatını belirlemek için hangi faktörler kullanılır?
• Mülk nasıl pazarlanıyor?
• Sizin mülk türünüzde uzmanlaşmış mı?
• Geçen yıl kaç mülk başarıyla satıldı?
• Mülklerin fotoğrafları ne kadar kaliteli?
• Komisyon ne kadar?
• Komisyon alıcıya mı, satıcıya mı yoksa her ikisine de mi gidiyor?

Emlakçı olmadan mülk satmak: Özel satış

Deneyimli bir alıcı ya da yatırımcı kusur üstüne kusur tespit ettiğinde ve satın alma fiyatını anlaşılır bir şekilde parça parça aşağıya doğru düzelttiğinde ne yaparsınız? Birçok özel satıcı burada tuzağa düşmekte ve çok düşük bir satış fiyatına razı olmaktadır. Pazarlık becerilerinin eksikliğine ek olarak, çoğu özel satıcı da deneyim ve uzmanlıktan yoksundur.

İşte özel mülk satışında en sık yapılan hatalar:

• Yanlış değerleme
• Kendi müşteri ağı yok
• Hatalı görüntüleme randevuları
• Kredi kontrollerinin olmaması
• Kötü yürütülen fiyat görüşmeleri

Sırf bu nedenle, ilk adım mülkün bir fotoğrafını çekmektir. Bunu doğru belgelerin yardımıyla yaparsınız.

Adım 3’e devam edin: Belgeler ve kayıtlar

İlanı oluşturmadan ve mülkün reklamını yapmadan önce, tüm belgeleri ve kayıtları düzenlediğinizden ve derlediğinizden emin olmalısınız. Kontrol listemizde eksiksiz bir genel bakış bulacaksınız.

• Kayıtlar ve belgeler

Adım 1’e geri dönün: Finansal planlama ve satış zamanlaması

Hepimizin bildiği gibi, iyi bir hazırlık savaşın yarısıdır. Bu durum gayrimenkul satışı için de geçerlidir. Yalnızca tüm yan masrafları önceden hesaba katmakla kalmamalı, aynı zamanda satış için gerçekçi bir zaman belirlemelisiniz.

• Finansal planlama ve satış zamanlaması