Emlakçı görevleri: Emlakçı ile satış ve kiralama
Bir emlakçının görevleri – Temel olarak bir emlakçı, satıŠve kiralama aÅamasından önce ve bu aÅamada önemli olan tüm görevleri yerine getirir. Bir tanıtım hazırlar, mülkünüzün piyasa deÄerini belirler, mülkünüzün reklamını yapar ve ardından sizinle ilgili taraflar arasında arabuluculuk yapar. Bir ilanın oluÅturulması ve yayınlanması zaman alan ancak tek seferlik bir görev olsa da, müÅteri sorularını yanıtlamak bir emlakçının günlük iÅinin bir parçasıdır.
Brokerinizin görevleri: satıŠve kiralama aÅaması
Büyük bir bürokratik ve organizasyonel çaba olmadan bir mülk edinmek mümkün değildir.
Bir emlakçı ne yapmak zorundadır?
Bir mülk sahibi olarak, mülkünüzün pazarlamasıyla tüm gün boyunca ilgilenecek vaktiniz kesinlikle yoktur. Potansiyel alıcılar birçok soru sorar, anında yanıtlar ve çevrimiçi ve telefonla sürekli ulaÅılabilir olmanızı bekler. EÄer “tam zamanlı bir iÅ sahibi” deÄilseniz, bu görevleri asıl iÅinize ek olarak gerçekleÅtirmeniz ancak en zor Åartlar altında mümkün olabilir. Soruları yanıtlamanın yanı sıra, görüntüleme randevularını da ayarlamanız ve yürütmeniz gerekir.
Deneyimli emlakçılar zaten bir ön seçim yapar ve çözücü(kredi kontrolü), potansiyel olarak ilgilenen potansiyel alıcılar veya kiracılar ile görüÅmeleri yürütür.
Bu şekilde zamandan tasarruf edersiniz ve mülkünüzün gerçek satın alma niyeti olmayan “emlak turistleri” için bir buluşma noktası haline gelmeyeceğinden emin olabilirsiniz.
Mülkünüzün baÅarı için optimize edilmiÅ tanımından, çekici illüstrasyonuna, tüm belgelerin tedarik edilmesine ve randevuların gerçekleÅtirilmesine kadar, ev satıÅının veya kiralanmasının hızlı, güvenli ve sizin Åartlarınıza göre gerçekleÅmesi için bir emlakçı sizin desteÄinizdir.
Zaman tasarrufu, belgeler ve güvenlik
Yalnızca belgeleri edinmek bile çok zaman alır ve kelimenin tam anlamıyla oradan oraya koşturmanızı gerektirir.
Hatalardan kaçınmak, gerekli tüm belgeleri elinizin altında bulundurmak ve resmi dairelerde zaman kaybetmemek mi istiyorsunuz? EÄer bir emlakçı görevlendirdiyseniz, emlakçı bu görevleri üstlenecek ve örneÄin enerji sertifikasının sipariÅ edilmesi, tapu kayıtlarının alınması, Schufa’da kredibilite sorgulamasının yapılması ve potansiyel alıcıların gelir belgelerinin kontrol edilmesi gibi iÅlerle ilgilenecektir.
Bir emlak acentesinin deneyimi ve temel yetkinliği sayesinde, yalnızca arayışınıza uyan gerçek, çözücü potansiyel alıcılardan öneriler alma avantajından yararlanırsınız.
Bir komisyoncuyu görevlendirmek, ancak hareket etme yeteneÄinizi tamamen dıÅarıdan temin etmek istemez misiniz? Daha sonra münferit görevleri üstlenmeye karar verebilir ve ilgilenen bir taraf doÄrudan size gelirse satıÅı baÄımsız olarak yürütme hakkını saklı tutabilirsiniz.
Bununla birlikte, bir emlakçıya güvenmenizi ve mülkünüzü satarken maliyetli hatalar yapma olasılığını ortadan kaldırmanızı öneririz.
Fiyat pazarlığı: Pazarlık becerileriyle satış başarısı
Mülkün deÄerlemesine dayanarak, aklınızda bir teklif fiyatı vardır.
Fiyat belirleme, açıkça piyasa deÄerine yönelik olduÄu için özgündür. Ancak, potansiyel alıcılar genellikle harekete geçmek ister ve teklif fiyatını kendi lehlerine deÄiÅtirmeye ve kelimenin tam anlamıyla “sizi fiyattan aÅaÄı itmeye” çalıÅırlar.
Müzakere becerileriyle, alıcı seçeneklerinin sınırlı olduğunu hissetmeden istenen meblağı elde edebilirsiniz. Çünkü teklif fiyatına zaten küçük bir fiyat tavizi eklediniz ve bu şekilde alıcıyı mutlu ettiğinizden ve kendinizin de memnun olduğundan emin olabilirsiniz.
Fiyat müzakereleri söz konusu olduğunda, bilgi birikimi ve zihinsel güç, ikna edici bir ses tonu ve fiyatlandırma argümanlarını aktarmada özgüven önemlidir. Bir emlakçı her gün fiyat teklifinde bulunmak ve bir mülkün satın alma fiyatını düşürmek isteyen insanlarla muhatap olur. Siz mal sahibi olarak, özellikle de istenen fiyatla ilgili kişisel bir görüşmede hızla gergin ve kararsız hale gelirken, emlak danışmanınız güçlü kalır ve psikolojik beceriyle iletişimi istenen yönde yönlendirir.
Kredi değerlendirmesi, teklif fiyatı belirleme, piyasa değeri belirleme
Ev satarken, tüm görevleri içeren ve sizi bir bütün olarak rahatlatan emlakçı hizmetlerini öneriyoruz. Listelemeden sözleÅmenin imzalanmasına kadar her süreçte bazı tuzaklar ve zorluklar olduÄunu unutmayın.
Zamandan tasarruf etmek ve teklif fiyatınızın “düşük” olmayacağından ve sonunda evinizin değerinin çok altında el değiştireceğinden emin olmak mı istiyorsunuz?
Çok pahalı veya çok düÅük bir fiyatı elemek için mülkünüzün yetkin bir deÄerlemeye ihtiyacı vardır. Fiyat belirlendi, ancak olası alıcı finansmanı garanti edebilir ve belirlediÄiniz satın alma fiyatını ödeyebilir mi? Kendinize bu soruyu sormanız ve tabii ki satın alma sözleÅmesinin finansman nedeniyle son anda suya düÅmeyeceÄini bilmek istemeniz anlaÅılabilir bir durumdur. Bir emlakçı, potansiyel alıcının kredi itibarını kontrol eder ve ayrıca gelir kanıtı ve mali durum hakkında kendi kendine açıklama ister.