Pazarlama: Promosyonlar, indirimler ve özel teklifler – Serbest meslek Bölüm 14

Pazarlama: Promosyonlar – Ä°ndirimler! Ä°ndirimler! Ä°ndirimler! Hamburg balık pazarındaki klasik pazar tellalından moda endüstrisine ve aylık indirim kampanyalarına, yaz satışlarından özel kampanyalar bağlamında promosyon tekliflerine, örneğin influencer’larla veya TV kanallarıyla ve ünlülerle. Temel olarak, indirimler her zaman işe yarar. Geri dönmek için buraya tıklayın: Bir iş kurmak.

Promosyonlar, indirimler, özel teklifler

Bazı şirketler RRP’yi (üreticinin tavsiye ettiği perakende satış fiyatı) kalıcı olarak belirtmeyi ve sonra tekrar üstünü çizmeyi iş modeli haline getirmiştir. Altında kendi fiyatları var, tabii ki RRP’ye kıyasla mutlak bir pazarlık. Ürün yelpazesi daha sonra, genel beğeni için yüksek kaliteli markalardan oluşan ve maksimum %10 ila 15’lik bir paya sahip küçük bir temel stok içerir. Müşterilerin bazen büyük pazarlıklar yapabileceklerini bilmelerini sağlarlar. Ancak tabii ki malların büyük bir kısmı büyük şirketlerin iadelerinden, diğer bir deyişle kalıntılardan oluşuyor. Ancak kalıntılarla reklam yapmak ters etki yaratacaktır, çünkü müşteri artık yüksek fiyatlar ödemeye istekli değildir. Düşük fiyatlı marka ürünlerle reklam yapmak çok daha iyidir. Çünkü müşteri zaten prensip olarak daha yüksek bir fiyatı kabul etmektedir. Çok karmaşık hale gelmeden önce, vitrine hızlıca -%20 yazmayı tercih ediyoruz.

Düzenli kampanyalar markaları hafızada tutuyor

Alıcı tek bir şey biliyor, buradan tasarruf edebilirim!

İndirimler ve özel promosyonlar sadece fiyatta mümkün değildir, elbette para karşılığında daha fazla ürün veya özel bir eklenti de sunabilirsiniz, örneğin müşteri olarak özel bir bonus almak için sadakat puanları toplamak gibi. Bu aynı zamanda “işbirlikleri” alanıyla da ilişkilendirilebilir. Bir ürününüz varsa ve böyle bir promosyon için sizinkini mükemmel bir şekilde tamamlayan bir ürün bulursanız, her iki taraf da bu promosyondan kolayca kazanç sağlayabilir. Örneğin, Llokal’de bir kuaför dükkânı açarsanız, köşedeki moda butiğiyle güçlerinizi birleştirebilirsiniz. Moda butiğinde, kuaför salonunuz için ve dükkanınızda moda butiği için birkaç el ilanı olacaktır. Müşteriler böylece bir dükkandan diğerine çekilir. Prensip olarak, işbirliği ortaklarının hiçbiri için ek maliyet yoktur ve hiçbiri diğerinden müşteri almaz. Tam bir kazan-kazan işi.

Online ticarette avantajlar

Tabii ki aynı şey online ticaret için de geçerli. Online mağazanız araba modifiyesi konusunda uzmanlaşmışsa, futbol gibi spor dallarına yönelik bir online mağaza ile bağlantı kurabilirsiniz. Her iki konu da ilgi açısından birbirine yakındır. Online spor mağazası her siparişe indirim broşürleri koyuyor. Basit bir kodla, örneğin siparişinizde 5 € indirim elde edersiniz. Karşılığında, Sport Onlineshop’taki her siparişte %15 indirim içeren bir broşürü siparişinize ekliyorsunuz. Bu şekilde her ikiniz de birbirinizden faydalanabilirsiniz.

Müşteri hemen kurtulduğunu düşünür! Nereden tasarruf edebiliyorsan oraya git. Şehir merkezindeki neredeyse her dükkanın vitrininde büyük reklam tabelaları görürsünüz: “SATILIK! 75’e varan pazarlık teklifleri!” – önemli bir temel, tıpkı şu sözde olduğu gibi:

“Işık insanları çeker”

Kesinlikle hatırla!

Özel teklifler: Yeni ve düzenli müşteriler için

Özel teklifler özeldir, bu yüzden açıklanması özellikle zordur, çünkü her teklif kendine özgüdür! Ancak genel olarak, özel tekliflerin örneğin iletişim adreslerini toplamanızı sağlayabileceği söylenebilir. Özel bir teklif şu şekilde olabilir: Sadece 24 saat için klasik bir 5 € indirim kuponu sunarsınız. Zaman darlığı. Kupon kodunu yalnızca örneğin haber bültenine kaydolursanız alırsınız. Potansiyel müşterinin e-posta adresini aldığınız anda, itiraz etmediği sürece promosyonlar için kullanabilirsiniz.

Özel teklifler pahalı ürünlere de atıfta bulunabilir, böylece bir kıtlık da söz konusu olabilir. Örneğin, bir tasarımcı ile işbirliği içinde geliştirilmişse, bir akıllı telefon için özel bir kapak özel bir teklif olabilir. Teklife bağlı olarak, dijital veya fiziksel, burada farklı yöntemler ve olanaklar bulunabilir.

Özel bir teklif, şirketin kendi topluluğuna da atıfta bulunabilir. Örneğin, teklif yalnızca şirketi Snapchat’te takip eden takipçiler için geçerlidir. Buna göre, Cuma akşamı özel teklifi görmek isteyen herkesin Snapchat’e kaydolması gerekiyor. Her zaman dijital olmak zorunda da değil, özel teklifler sadece müşterilerimiz için de olabilir. Örneğin, bir mailhot ve özel bir test sürüşü daveti veya bir sonraki uçuşta özel bir indirim. Elbette bu teklif yalnızca mevcut müşteriler için geçerlidir.

Ek avantajlar, garantiler ve hizmet

Ek hizmetler satın alma işlemini daha cazip hale getirir. Ek hizmetler satın alma fiyatına önceden dahil edilmelidir. Ek 2 yıllık garanti veya ek kış lastiği değişimi, birçok kişi için satın alma işlemini çok daha ilgi çekici hale getirir. Özellikle de bir müşteri olarak gelecekte çaba, zahmet veya maliyetten tasarruf ederseniz. Ek hizmetler, müşteri hizmetlerinin yanı sıra markanızın olumlu imajını da destekler. Bu doğrultuda, ek hizmetler bir pazarlama aracı olarak da kullanılabilir.

Ek hizmetler de sizi rakiplerinizden ayırabilir. Herkes aynı ürünü satıyorsa ve özel bir şey ekleyen tek kişi sizseniz, o zaman yalnızca sizden temin edilebilen bireysel bir ürününüz var demektir. Zaten başka bir benzersiz satış teklifiniz var. İster bir hizmet isterse ek bir ürün olsun, bu yöntem özellikle uzun bir süre boyunca sunulursa karlıdır, böylece hizmet hakkında ağızdan ağıza yayılır.

Ancak farklı yöntemler de iptal edilebilir. Örneğin, ek hizmeti özel tekliflerle karıştırabilirsiniz, örneğin ücretsiz kış lastiği değişimi, ancak yalnızca aracınızı Temmuz ayında satın alırsanız! Tabii ki, eskisi için de 1.000 € ücretsiz alacaksınız!

Rehber Kitap: Kendi işinizi kurmak ve iş planı

Bir emlakçı olarak veya başka bir iş fikriyle kendi işinizi kurmak mı istiyorsunuz? İş planınız ve konseptiniz hakkında ipuçları vererek sizi destekliyoruz. İster tam zamanlı ister yarı zamanlı serbest meslek sahibi olun: Kendi işinizi kurmak istiyorsanız, hem önceden hem de operasyonel işletmede pek çok şeyi düşünmeniz gerekir. Doğru fikirden sağlık sigortasına kadar – kendi işinizi kurmak istediğinizde nelere dikkat etmeniz gerekir?

Girişimciler için herhangi bir eğitim veya ileri eğitim bulunmamaktadır. Ya genel müdürsünüzdür ya da değilsinizdir. Her zaman önemli olan kendi hırsınızdır, çünkü her gün gelişmenin tek yolu budur.

Bir bakışta konular:

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. Müşteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: Müşteriler ve Rekabet
6. Referans müşteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: Satış konuşması, telefon görüşmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iş: Şirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

Genel bakışa dönmek için buraya tıklayın:

• Bir şirket kurdu
• Yasal formlar: OHG, KG, GmbH, AG & Co.