Kat mülkiyeti satış deneyimi: Satıcılardan 7 örnek ve referanslar

Bir evi satarken yapılan tipik hatalar kısa sürede binlerce ya da on binlerce avroya mal olabilir. İyi düşünülmüş bir daire satış sürecinde bile, kendini tekrar tekrar kanıtlayan bir gerçek vardır: Her satış, dairenin kendisi kadar bireyseldir. Her durum kendi zorluklarını ve fırsatlarını beraberinde getirse de, diğer satıcıların deneyimleri yine de değerli bilgiler sunabilir. Farklı yaş gruplarından farklı yaşam koşullarına kadar her satış benzersiz bir hikaye anlatır. İpucu! Pratik 1×1’i öğrenin: Daire satmak.

Neden başkalarından deneyim edinmelisiniz?

Her hikaye, akıllı kararlar ve pratik eylemlerin nasıl başarılı bir sonuca yol açabileceğini gösterirken kaçınılması gereken tipik hataları vurgulamaktadır.

Çoğu insan hayatı boyunca 1 mülk satar, bu yüzden deneyim kazanmak çok önemlidir. 67’den fazlası nihayetinde iyi bir emlakçı lehine karar verir, büyük şehirlerde %80’i bile iyi bir emlakçı kullanır.

Bunlar bizim ve benim çalışmalarım için övgü şarkıları değil. Birkaç özel deneyimi derledim.

Tabii ki, burada hayali deneyim raporları başlıklarla daha ayrıntılı bir biçimde yer almaktadır:

“Fiyat tuzağından kaçınmak” – Deneyim #1

Saha raporu 1: Karin Müller
Yaş: 32

Dairemin fiyatını doğru tahmin ettiğimi düşünmüştüm. Ama neredeyse hiç kimse ilgi göstermedi. Hayal kırıklığına uğramıştım ve neyi yanlış yaptığımı anlamıyordum. Sonra bir emlak acentesiyle tanıştım. Hayal kırıklığımı hissetmiş gibiydi ve durumuma bakmayı teklif etti. Piyasayı analiz etti, dairemi inceledi ve sonra bana yeni bir fiyat teklifiyle geldi.

Beklentilerimi ayarlamakta zorlandım çünkü satıştan en iyi sonucu almak istiyordum. Ancak emlakçı bana ilk fiyatın piyasa koşullarına uygun olmadığını açıkladı. Onun tavsiyesine güvendim ve fiyatı ayarladım. Bir de baktım ki birdenbire daha fazla talep ve ilgi var. Sonunda dairemi makul bir fiyata satabildim. Emlakçı bana doğru fiyatı bulmanın ne kadar önemli olduğunu gösterdi.

• 72m²’lik daire
• 4 oda
• Kuzey Ren Vestfalya’da Frechen
• Park manzaralı balkon
• Modern mutfak
• Toplu taşıma araçlarına yakınlık

“Yapılandırılmış analizler daha iyi sunum yapılmasını sağlar” – Deneyim #2

Saha raporu 2: Hans Werner-Meier
Yaş: 45

Dairemin yıllar içinde birkaç çizik ve aşınma belirtisi biriktirdiğinin her zaman farkındaydım. Başlangıçta bunları ufak tefek kusurlar olarak görmezden gelme eğilimindeydim. Ancak potansiyel alıcılar daireyi görmeye geldiğinde algım büyük ölçüde değişti. Birdenbire, bakımsızlık izlenimi her yerde mevcut gibi göründü ve bu aşınma ve yıpranma belirtileri tekliflere – olumsuz bir şekilde – yansıdı.

Bu konuda, emlak sektöründe profesyonel olarak çalışan güvenilir bir arkadaşım bana hedeflenen onarım ve tadilatlara yatırım yapmamı tavsiye etti. Başlangıçta bu tavsiyeye şüpheyle yaklaştım, zira bu çabaya değip değmeyeceğinden emin değildim. Yine de tavsiyeye uymaya ve sistematik bir hazırlık programına başlamaya karar verdim. Bu, yeni kat boya, küçük kusurların onarılması ve kapsamlı bir temizlik gibi önlemleri içeriyordu.

Bu önlemlerin sonuçları oldukça etkileyiciydi. Yeniden tasarlanan ve özenle hazırlanan daireye gelen tepkiler önemli ölçüde daha olumluydu. Potansiyel alıcıların ilgisi önemli ölçüde arttı. Bu da sonuçta dairemi makul bir fiyata başarılı bir şekilde satmamı sağladı. Bu deneyim, dikkatli hazırlık ve sunumun umut verici bir satışta önemli bir rol oynadığını etkileyici bir şekilde netleştirdi.

• 85m² daire
• 2 yatak odası
• Hamburg’da merkezi konum
• Geniş oturma odası
• Yüksek kaliteli ekipman
• Alışveriş tesislerine yakınlık

“Fotoğraflar ve açıklamalar” – Deneyim #3

Saha raporu: Murat T.
Yaş: 28

Köln’deki küçük dairemi sattım ve dairemi göstermek için cep telefonumla birkaç fotoğraf çekmenin iyi olacağını düşündüm. Ancak ilanı internete koyduğumda pek fazla kişi ilgilenmedi. Fotoğraflar titrekti ve metni anlamak zordu. Gerçekten hayal kırıklığına uğramıştım çünkü dairemin gerçekten harika olduğunu biliyordum. Sonra reklamcılık alanında çalışan bir arkadaşımla, Maria ile tanıştım. Bana daireyi iyi göstermenin ne kadar önemli olduğunu gösterdi. Ben de profesyonel bir fotoğrafçı tuttum ve daha iyi bir açıklama yazdım. Sonuç beni şaşırttı! Birdenbire çok daha fazla talep almaya başladım ve insanlar dairemi sevdi. Sonunda, fotoğraflardan ve açıklamadan tamamen etkilenen mükemmel alıcıyı buldum. Bu hikaye, başarılı bir satış için fotoğrafların ve metinlerin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.

• 50m² daire
• 1 yatak odası
• Köln’de şehir merkezinde konum

“Unutulmuş Belgeler” – Deneyim #4

Saha raporu: Aurora Giurgiu
Yaş: 50

Dairemi satma konusunda o kadar heyecanlıydım ki gerekli belgeleri hazırlamayı unutmuştum. Potansiyel bir alıcı ciddi bir ilgi gösterdiğinde terlemeye başladım. Elimde olmayan belgeleri görmek istedi. Aynı anda hem utanç verici hem de sinir bozucuydu. İşte o an, kapsamlı bir hazırlığın ne kadar önemli olduğunu anladım. Şimdi gerekli tüm evraklar için bir kontrol listesi oluşturdum – tapu kayıt özetleri, bölünme beyanları, enerji performans sertifikası ve daha fazlası. Baştan akıllıca davranmak sadece zahmetten değil, aynı zamanda zaman ve sinirden de tasarruf sağlıyor.

• 110m² maisonette
• 3 yatak odası
• Stuttgart’ın dış mahalleleri
• Manzaralı geniş balkon
• Yenilenmeye ihtiyacı var

“Pazarlık mı? Sorun değil” – Deneyim #5

Saha raporu: Julia R. Becker
Yaş: 37

Pazarlık mı? Sorun değil. Ancak potansiyel bir alıcıyla konuştuğumda, bunun düşündüğümden daha zor olduğunu fark ettim. Anlaşmayı tamamlamak için daha düşük bir fiyatı kabul ettim. Ama sonra bir emlak danışmanı olan Mark ile tanıştım. Pazarlık taktiklerini öğrenmeme ve kendime güvenimi artırmama yardımcı oldu. Bir sonraki alıcı için daha iyi hazırlanmıştım. Profesyonelce müzakere ettim, zeminimi korudum ve aklımdaki fiyatı elde ettim. Bu deneyim bana en iyi anlaşmayı elde etmek için müzakerelere hazırlanmanın ne kadar önemli olduğunu öğretti.

• 65m² daire
• Açık oda konsepti
• Berlin Kreuzberg’de endüstriyel tarz
• Yüksek tavanlar ve geniş pencereler
• Yaratıcı çalışma alanı
• Sanat galerilerine ve kafelere yakınlık

“Arkadaşlar satın alma sözleşmesini hazırladığında” – Deneyim #6

Saha raporu: Thomas Fischer
Yaş: 60

Satın alma sözleşmesini bir arkadaşıma hazırlattım. Ama bu yanlış anlamalara ve belirsizliklere yol açtı. Alıcı sorular sorduğunda, bunalmıştım. Bu bir uyanış çağrısıydı. Satışın yasal olarak korunmasının son derece önemli olduğunu fark ettim. Bir avukattan profesyonel yardım istedim. Sözleşmeyi gözden geçirdi, tüm yasal hususların kapsandığından emin oldu ve bana ihtiyacım olan güveni verdi. Satış sorunsuz bir şekilde gerçekleşti ve uzman hukuki desteğin şart olduğunu öğrendim.

“Mevsim ve zaman” – Deneyim #7

Saha raporu: Samuel Chukwuaze
Yaş: 29

Daireler her zaman talep görür, değil mi? Ancak dairemi satışa çıkardığımda, şaşırtıcı derecede az ilgi vardı. Bu hayal kırıklığını kabullenmek zordu, özellikle de dairemi hızlı bir şekilde satmayı umduğum için.

Sonra bana tamamen yeni bir bakış açısı kazandıran deneyimli bir emlakçıyla tanıştım. Bana emlak piyasasının farklı mevsimlerde nasıl farklı tepkiler verdiğini ve doğru zamanın bir satışın başarısı için belirleyici bir faktör olduğunu ayrıntılı olarak açıkladı. Onun içgörüsü beni orijinal satış planımı yeniden düşünmeye ikna etti.

Emlakçı bana satışı ertelememi ve piyasayı yakından takip etmemi tavsiye etti. İlk başta şüpheciydim – daha fazla zaman kaybetmek istemiyordum. Ancak bana sabrın ve stratejik bir yaklaşımın uzun vadede daha iyi sonuçlara yol açabileceğini açıkladı.

Neyse ki, satış sırasında zamanım vardı.

Sonunda onun tavsiyesine uydum ve talebin en yüksek olduğu bilinen bir sonraki bahara kadar bekledim. Ve o haklıydı – o zaman dairemi çok beğenen mükemmel alıcıyı buldum. Satış sorunsuz gerçekleşti ve iyi bir fiyat elde ettim. Bu deneyim bana bir evi veya daireyi satmak için doğru zamanın çok önemli olabileceğini fark ettirdi. Bazen uzman tavsiyelerini dinlemek ve sabırla en iyi anı beklemek işe yarayabilir.

• 90m² Çatı Katı
• 2 yatak odası
• Düsseldorf’ta lüks mobilyalar
• Özel çatı terası
• Karakterli eski bina