Kullanılabilir alan, yaşam alanı ve zemin alanı: Aralarındaki fark nedir?

Çok basit bir şekilde başlayalım. Bu değerlere fuarlarda, reklamlarda ve her emlak aramasında rastlayacaksınız. Bu yüzden aradaki farkı bilmek önemlidir.

3 Sık sık yüzeylerle karşılaşacaksınız:

1. Zemin alanı
2. Faydalı alan
3. Yaşam alanı

Bu düzen özellikle bu amaç için seçilmiştir. Çünkü burada gördüğünüz gibi, 1) zemin alanından 2) kullanılabilir alana ve son olarak 3) yaşam alanına geçiyorsunuz.

İpucu! Makalenin sonunda, açıklama amacıyla ekstra infografikler de bulacaksınız

İnternette hesaplama için hala basit bir “formül” bulunduğundan, burada oldukça basit bir şekilde açıklanmıştır.

Basitçe bir “formül” olarak ifade edilir:

• Taban alanı = kullanılabilir alan + sirkülasyon alanı (merdiven gibi) + iÅŸlevsel alan (kazan dairesi gibi)
• Kullanılabilir alan = Kullanılabilir alan (yaşam alanı – kiler – tavan arası – …)
• Yaşam alanı = oturma odası (oturma odası + yatak odası + …)

Adım adım hesaplayın

Sürece tekrar adım adım bakalım:

Temel alan: Adım 1 + tanım

Bu, 1) taban alanının tüm kullanılabilir taban alanının yanı sıra koridorları ve merdivenleri (dolaşım alanı) ve çöp veya ısıtma odasını (işlevsel alan) içerdiği anlamına gelir.

Buna tüm zemin alanları dahildir:

• Yaşam alanı
• Tavan araları, kilerler, garajlar ve balkonlar
• Merdivenler, koridorlar, … (sözde trafik alanı)
• Çöp odası, kazan dairesi, … (sözde iÅŸlevsel alan)

Buna dahil değildir:

• Arazi

Hesapla:

Taban alanı = kullanılabilir alan + sirkülasyon alanı (merdiven gibi) + işlevsel alan (kazan dairesi gibi)

İnfografik:

Örnek: Tüm inşa edilmiş alanlar, kapalı alanlar ve üst katlar.

Faydalı alan: Adım 2 + tanım

Taban alanından sonra, 2) kullanılabilir alanı, yani evde veya apartmanda (kat mülkiyeti için) gerçekten kullanılabilecek alanı göz önünde bulundurun.

Bunlar arasında örneğin

• Tavan arası
• Kiler
• Garajlar
• Depo odaları (yaşam alanının dışında)
• Balkonlar

Buna artık dahil değildir:

• Merdivenler, koridorlar, … (sözde trafik alanı)
• Çöp odası, kazan dairesi, … (sözde iÅŸlevsel alan)

Hesapla:

Kullanılabilir alan = Kullanılabilir alan (yaşam alanı, kiler, tavan arası, …)

İnfografik:

Örnek: Merdiven, kullanılabilir zemin alanının bir parçasıdır.

Yaşam alanı: Adım 3 + tanım

Ancak o zaman 3) yaşam alanına gelirsiniz. Yaşam alanı daha sonra mülkün gerçek yaşanabilir alanını gösterir.

Tipik olarak sadece şunları içerir:

• Oturma odaları (yatak odası, mutfak, banyo, oturma odası, vb.)
• Balkonlar, sundurmalar, teraslar ve çatı bahçeleri %25, en fazla %50 oranında sayılır (§4 WoFlV).

Hesapla:

Yaşam alanı = oturma odası (oturma odası + yatak odası + …)

Artık farkı biliyorsun.

İnfografik:

Örnek: Bir apartman dairesinin oturma odası.

Özet: Ä°nfografik olarak teknik terimler

Bir kez daha, hızlıca özetlenen alanlar, infografik ile basitleştirilmiştir.

1. Toplam alan (kullanım + trafik + işlev)
   1. Trafik alanı (merdiven, evdeki koridorlar)
   2. Fonksiyonel alan (kazan dairesi, atık odası, vb.)
2. Kullanılabilir alan (trafik alanı / iÅŸlevsel alan hariç her ÅŸey)
3. YaÅŸam alanı (kullanılmayan kullanılabilir alan, örnek: kiler)

Evdeki toplam alan / taban alanı

Kullanım + trafik + işlev toplam alanla sonuçlanır.

Evde kullanılabilir alan

Trafik alanı / işlevsel alan dışındaki her şey kullanılabilir alanla sonuçlanır.

Evdeki yaşam alanı

Kullanılmayan kullanılabilir alan, örneğin: kiler, yaşam alanı olarak adlandırılır.

Yöntemli her türlü mülk deÄŸerlemesi

Anonim olarak mı satmak istiyorsunuz? Arazi için satın alma profilimizi buradan okuyun. Arazinin özel satışı birçok tehlike ve risk içerir, bu nedenle arazi satarken hatalar ortaya çıkar.

Mülk deÄŸerleme konusu hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz. Bir mülke nasıl deÄŸer biçersiniz? Bir mülkün piyasa deÄŸerini nasıl hesaplarsınız Bir mülke kimin deÄŸer biçmesine izin verilir? Standard zemin deÄŸeri hakkında kim bilgi veriyor? DeÄŸer faktörleri, konum, olanaklar, piyasa deÄŸeri, gerçekçi fiyat: Mülkünüze bu ÅŸekilde deÄŸer biçebilirsiniz.

DeÄŸerlendirme: durum, seçenekler ve geliÅŸim

Cevaplanması gereken birçok soru vardır, en iyi cevap mülk deÄŸerlemesi veya arazi deÄŸerlemesi için yanınızda bir uzman bulundurmaktır. Gayrimenkullü veya gayrimenkulsüz mülkünüz için hangi fiyat uygun ve gerçekçi? Satın alma iÅŸlemi çok kısa bir süre önce yapılmışsa, o zamanki satın alma fiyatı ilk referans noktası olabilir. Bölgelerin çevrimiçi tekliflerinden karşılaÅŸtırılabilir araziler de belirsiz bir tahmin saÄŸlayabilir.

Mülkü satarken, “algılanan değer” en uygun temel değildir.

Değer çok yüksekse, mülk “yanabilir” çünkü piyasada çok uzun süre kalır ve mülkle ilgili bir şeyler yanlış görünür.

Genellikle fiyat düşürülür, bu da mülkün gerçek gelir potansiyelinin kaybolduğu anlamına gelir – iyi parayı kaçırırsınız. Bu durum, tasarruf bankaları tarafından FlowFact AG ve IIB Dr. Hettenbach Enstitüsü ile işbirliği içinde yürütülen bir araştırmayla da kanıtlanmıştır. Pazarlama süresi, satış fiyatı ve pazarlama fiyatı arasında bir korelasyon bulunmuştur. Çalışma, mülkün değerlemesi yapılırken gerçekçi bir değerlendirmeye dayanılması halinde elde edilen gelirin daha fazla ve pazarlama süresinin daha kısa olduğunu doğrulamıştır.

Bu nedenle, sorunsuz bir satış işlemi için mülkün piyasa değeri konusunda uzmanların profesyonel değerlendirmesi şiddetle tavsiye edilir.

• DeÄŸerleme uzmanı veya uzman (emlakçı) tarafından deÄŸerleme
• Reklamın çok uzun olması durumunda fiyat indirimi nedeniyle kaybedilen gelir potansiyeli

Piyasa değeri, ipotek kredi değeri ve varlık değeri

Bir değerleme farklı mülk değerlerine dayanır. Bunlardan en önemlileri piyasa değeri, ipotek kredisi değeri ve varlık değeridir. Prensip olarak, piyasa değeri olarak da adlandırılan adil piyasa değeri, bir mülk değerlemesinde veya gayrimenkul ekspertizinde belirlenir.

Yaygın olarak kullanılan değerleme yöntemlerini dikkate alın:

• Gerçek deÄŸer
• İpotek kredisi değeri
• Birim değer
• Standard zemin değeri
• Arazi değeri

Mülküm için hangi deÄŸerleme yöntemi? Emlak + gayrimenkul

Mülkün değerinin uzmanlar ve değerleme uzmanları tarafından belirlenmesi için üç standard yönteme izin verilmektedir: Karşılaştırmalı değer yöntemi, varlık değeri yöntemi ve aktifleştirilmiş kazanç değeri yöntemi. Hangi yöntemin ne zaman uygun olacağı mülke göre değişir. Eğer bir arsa ise, bir binaya kıyasla başka değerleme yöntemleri kullanılır. Sahibi tarafından kullanılan ve kiralanan mülkler için de farklı değerleme yöntemleri kullanılmaktadır. Zorunlu açık artırmaya çıkarılan mülkler söz konusu olduğunda, mülklerin ekspertizleri yetkili bölge mahkemelerinde – genellikle çevrimiçi olarak – görülebilir. Bu durumda, mal sahibinin rızası gerekmez ve ilgili herhangi bir taraf böyle bir uzman görüşünü ücretsiz olarak görebilir.

Gayrimenkul DeÄŸerleme YönetmeliÄŸi (ImmoWertV)

1988 yılına kadar gayrimenkul değerlemesi Değerleme Yönetmeliğine (WertV) dayanmaktaydı. 2010 yılında bunun yerini Gayrimenkul Değerleme Yönetmeliği (ImmoWertV) almıştır. Yeni yasa ile değerlemenin daha da standardlaştırılması amaçlanmaktadır. Yasa koyucu yeni yönetmeliği kabul ederken yabancı yatırımcıları da göz önünde bulundurmuştur. ImmoWertV, özel olarak görevlendirilen ve kamu tarafından atanan değerleme uzmanları için bağlayıcı şartları ve prosedürleri düzenler. Aynı zamanda gayrimenkul değerlemesi için uzman komiteler için de bağlayıcıdır.

Gayrimenkul Değer Yönetmeliği aşağıdakiler arasında ayrım yapmaktadır:

• Gayrimenkulün deÄŸerlemesi ve
• Binaların değerlemesi

Gelişmiş ve gelişmemiş arazi

IPV’nin karşılaştırmalı değeri ile teklif fiyatı daha kesin bir şekilde belirlenebilir. Emlakçı tarafından hazırlanan karşılaştırmalı değerin aksine, piyasa değeri bir mülkün belirli bir tarihte getirmesi beklenebilecek kesin fiyattır. Piyasa değerine nelerin dahil olduğu İnşaat Kanunu’nda (BauGB) düzenlenmiştir. Bir mülkün piyasa değerini belirlemek için, mülkün konumu, durumu, donanımı (inşa edilmiş durumda) ve aynı zamanda yasal koşullar dikkate alınır. Piyasa değeri terimi eş anlamlı olarak kullanılmaktadır.

Arazi değeri, bir arazi değerlemesi sırasında belirlenir. Arsa değerinin belirlenmesi, karşılaştırmalı değer yöntemine ve uygun standard arsa değerlerinin kullanılmasına dayanmaktadır. İnşaat Kanunu’na (BauGB) göre, arazi değerlerinin hesaplanması için uzman komiteler oluşturulmalıdır. Bu uzman komiteleri bağımsız uzmanlardan ve vergi makamlarının bir çalışanından oluşmaktadır.

Standard değerler, belirli bir yerde bir metrekare arazinin ortalama ne kadara mal olduğunu gösterir. Ancak arazinin somut özellikleri standard arazi değerlerine dahil edilmemiştir. Değerleme için yalnızca bölgesel konumun bir ortalaması kullanıldığından, standard arazi değerleri arazinin gerçek değerinden büyük ölçüde sapabilir.

Bina arsası ve tapu kaydı özeti

Bina arsasının değerini belirlemek için, tapu sicilinden alınan ekstrenin incelenmesi gerekmektedir. Tapu sicilinden elde edilebilen bu ekstre, arsa için tüm tapu kayıtlarını içerir ve arsanın bir geçmişine karşılık gelir.

Ancak, sadece satıcı tapu sicilinden belge talep etme hakkına sahiptir.

Tapu sicilinden alınan belge, satıcının mülk üzerinde ilgili haklara sahip olmasını ve bunları fiilen satabilmesini sağlar. Birden fazla lehtarın kayıtlı olması halinde, bunlar yalnızca kendi hisselerini satabilirler.

Mülkün kullanımına ilişkin mevcut kısıtlamalar da tapu siciline işlenir (örneğin, mülk üzerine yalnızca konut amaçlı inşaat yapılabilir). Alıcılar ve satıcılar için, tapu sicilinden alınan belge, arazinin veya mülkün değerinin belirlenmesi, bölünmesi veya satılması için vazgeçilmezdir.

Değerlemede bir diğer önemli nokta da arazinin veya mülkün konumudur. Değerleme için kriterler şunlardır:

• Makro konum, yani bölge veya mahalle
• Mikro konum, mülkün yakın çevresi

Örneğin, mahallenin sosyal ortamı ve altyapısı değerlemeye dahil edilir. Alışveriş, okul ve sanayi bölgelerine iyi ulaşım bağlantıları sadece gelecek için planlanmış olsa bile, bunun mülk değerlemesi üzerinde şimdiden bir etkisi olabilir.

Gayrimenkul değerlemesi yatırımcıların odağında

Yatırımcılar için, standard değerlemeye ek olarak, bir arsanın veya mülkün karlılığı özellikle ilgi çekicidir.

Bir mülkün karlılığı, gelecek yıllardaki geliÅŸimini ifade eder. Bir mülkün marjinal parametreleri ve referans tarihte yapılan deÄŸerleme kısa sürede deÄŸiÅŸebileceÄŸinden, beklenen karlılığın sadece tahmini mümkündür. Bu tahminde “konum” faktörüne de özel bir ağırlık verilmiÅŸtir.

Welt, yaptığı bir çalışmada 2030 yılına kadar Almanya’nın tüm bölgelerinin makro konumlarının geliÅŸimini deÄŸerlendirdi. Gelecekteki deÄŸer geliÅŸiminde bir diÄŸer kilit faktör de, ortalamanın üzerinde bakım önlemleri beklendiÄŸi ölçüde “yenileme birikimi “dir. Mülkünüzün pazarlanması özellikle yatırımcılara yönelik olacaksa, yatırım teklifini deÄŸerlendirmek için daha fazla kriter gereklidir.

Uzman deÄŸerlendirmesi için iyi nedenler

Mülkün deÄŸeri ilgi çekiyorsa, piyasa deÄŸeri belirlenmelidir. Mülk satılacaksa, boÅŸanma davası devam ediyorsa veya miras meseleleri söz konusuysa, mülkün piyasa deÄŸeri esas alınır. Piyasa deÄŸeri aynı zamanda kredi verilirken ve diÄŸer mülk paylaşım biçimlerinde müzakere edilecek deÄŸerin de temelini oluÅŸturur. Gayrimenkul varlıklarının bölünmesi durumunda (boÅŸanma, mirasçılar topluluÄŸu), bir fiyat aralığı uygun deÄŸildir. Bu nedenle, adil piyasa deÄŸeri deÄŸerlendirmesinin bir parçası olarak mülk deÄŸerlemesinde belirli bir meblaÄŸ belirtilmelidir. Bu piyasa deÄŸeri, ekspertizde belirlenen zaman noktasını ifade eder.

Bir arazi satışında, kesin değer daha az belirleyicidir ve genellikle belirlenen arazi değeri bir fiyat aralığı ile ölçülür. Arazi ve bina satışlarında bölgesel pazarın yanı sıra arz ve talep de önemli bir rol oynamaktadır.

Satış stratejisine bağlı olarak, belirlenen karşılaştırmalı veya piyasa değeri ile farklı prosedürler izlenir. Sabit bir fiyattan satış ile mülkün bir ihale sürecinde satılması arasında temel bir ayrım yapılır. Hiçbir durumda mülkün “algılanan değeri” pazarlama esasına dahil edilmemelidir. Satış fiyatı piyasa değerinden yüksekse, alıcı gerekenden çok daha fazla öz sermaye sağlamak zorundadır.

Burayı daha önce okumuştum:

• Standard zemin değeri
• Standard arazi değer haritası
• Piyasa değeri

Arazi satıyorum: Kontrol Listesi

Süreç, imar kanunu, emlakçı, noter, masraflar ve vergiler hakkında her şey:

• Arazi satmak

“Dairenin yarısını satmak”

Çabuk satmak, çabuk para kazanmak – yaşlılıkta kendi dört duvarlarının çok büyüdüğünü fark ettiklerinde giderek daha fazla insanın istediği şey bu. İster 3 odalı bir daire, ister 4 odalı bir daire, hatta konforlu bir 5 oda ve daha fazlası olsun.

Kat mülkiyeti için hızlı para isteyenler giderek daha fazla “kısmi satılık daire” arıyor. Çünkü insan birçok avantajdan bahsedildiğini duyuyor: Hızlı, karmaşık olmayan, kredi kontrolü yok. Bu doğru, ancak daha sonra aylık olarak ödediğiniz kullanım ücreti gibi bir dezavantajı da var.

Bir dairenin %10-50 hissesini hızlıca satmak

Farklı satıcılar %20 – %50 arasında daire hissesi satın alırlar. Kat mülkiyetinizin piyasa deÄŸeri 7 haneli bir aralıktaysa, bazen dairenin “yalnızca” %10’unu satabilirsiniz.

• 1 milyona kadar değer = 10-50
• 1 milyonun üzerinde deÄŸer = 10-50

Burada şematik olarak %20’si satılmış 3 odalı bir daire gösterilmektedir:

Kat mülkiyetinin kısmi satışı: Nedir?

Bir dairenin kısmi satışının tanımı ile başlayalım.

Bir dairenin kısmi satışı nedir?

BaÅŸlangıçta açıklandığı gibi, %20 ile %50 arasında hisse satarsınız. Hisseleri bir finans ÅŸirketine satarsınız. Bu sizi iki taraftan oluÅŸan bir kat mülkiyeti sahipleri derneÄŸi yapar. Karşılığında, bankalardan / kredilerden bağımsız olarak orantılı satın alma bedelini hızlı bir ÅŸekilde alırsınız.

Hızlı para, kulağa harika geliyor, değil mi?

Berlin, Hamburg, Münih, Köln ve hatta “daha küçük” ÅŸehirlerde satış yaparken, satın alma bedelini herhangi bir kredi kontrolü olmadan hızlı bir ÅŸekilde ödemenin avantajları vardır (bankadaki krediyi karşılaÅŸtırın). Ancak dezavantajları da vardır: Kullanım ücreti ve aynı ÅŸekilde genel satış için.

Kullanım ücreti = daireniz için kira

Kısmi satıştan sonra = kullanım ücreti ödemek zorundasınız

Finans şirketi dairenizin kısmi sahibi olur. Ancak, dairenin tek kullanıcısı siz olmaya devam edersiniz. Bu nedenle, bundan böyle kat mülkiyetinizin artık size ait olmayan kısmı için aylık bir kullanım ücreti, yani bir nevi “kira” ödersiniz.

SaÄŸlayıcıya baÄŸlı olarak, bu kullanım ücreti yaklaşık olarak yıllık ~%3’tür (yıllık). Kullanım ücretinin basit ve hızlı bir ÅŸekilde hesaplanması.

• Kullanım ücreti (ETW): Yıllık %3

Aylık Formül Kullanım ücreti (sağlayıcıya bağlı olarak):

• Aylık kullanım ücreti = %3 * satın alma fiyatı (hisse) / 12
• = 3% * 100.000 / 12

Bu da ayda 250 Euro ödediğiniz anlamına geliyor.

Kullanıcı ücreti 100.000 Euro = 250 Euro / ay

Her zaman olduÄŸu gibi, saÄŸlayıcıya baÄŸlıdır. Tüm saÄŸlayıcıları burada Kısmi Satın Alma Dairesinde bulabilirsiniz : KarşılaÅŸtırma.

Finans şirketi kendini bu şekilde yeniden finanse eder.

Dezavantaj mı? Kullanıcı ücreti vs. kredi

Kat mülkiyeti için karmaşık olmayan ve hızlı para, bu gerçekten cazip bir teklif. Bu nedenle, daire için çeşitli kısmi satın alma tekliflerine bir kez daha göz atmalısınız.

Gerçekten basit bir satış teklifine geri dönerseniz, hızlı bir şekilde para kazanırsınız. Ancak bunun için -öğrenildiği gibi- aylık kullanıcı ücreti ödersiniz. Pek çok kişi bu tekliften yararlanıyor çünkü özellikle ileri yaşlarda emlak kredisi alamayacağımı düşünüyorsunuz.

Oysa bir gayrimenkul kredisi çok daha ucuzdur! Özellikle de mevcut faiz oranlarında. Şu anda burada kısmi satışta olduğu gibi %3 veya daha fazla yerine sadece yıllık %1 ödersiniz.

Karşılaştırma kısmi satış / kredi:

• Kısmi satış / ay = 250 Euro
• İpotek kredisi / ay = 85 Euro

Unutmayın, basitçe söylemek gerekirse:

Gayrimenkul kredileri (şu anda) %66 daha ucuz!

Bu nedenle, ev bankanızla ve belki de 2 veya 3 alternatifle konuşmaya değer.

Gayrimenkulün kısmi satışı: avantajlar, dezavantajlar, vergi & Co.

Kısmi satış hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz – kullanım maliyetleri, avantajlar, dezavantajlar, toplam satış, enflasyon altında hesaplanan deÄŸer artışı ve hangisinin “daha ucuz” olduÄŸuna dair bir karşılaÅŸtırma: kısmi satın alma mı yoksa alternatif mülk kredisi, daha spesifik olarak ipotek kredisi mi? Buna ek olarak, vergiler, mirasçılar topluluÄŸundan satış, boÅŸanma ve çok daha fazlası. Satıcılar için önerilerim!

• Gayrimenkulün kısmi satışı
• Kısmi satış sağlayıcı karşılaştırması

Kat mülkiyeti satmak

Bir dairenin satışı ile başlayalım.

Tüm konut tipleri ve konut stilleri ile inÅŸaat ÅŸirketleri ve geliÅŸtiriciler yaratıcı olabilirler. Eski bir binaya tamamen yeni bir iÅŸlev mi kazandırdınız? ÖrneÄŸin, şık apartman dairelerine dönüÅŸtürdüÄŸünüz bir kapalı otopark. Binlerce metrekarelik alan yerine, artık planlanmakta olan veya halihazırda inÅŸaatı devam eden 54 şık apartman daireniz var. Bir sonraki adım: birimlerin pazarlanması.

Her ETW birimi için kar maksimizasyonu

Bir mülk geliştiricisi olarak yaptığınız iş ne kadar yaratıcı olursa olsun, iyi fikirler de doğru konseptlerle aynı şekilde pazarlanabilir! Elbette, konum ne kadar iyi olursa satış da o kadar “kolay” olur. Örneğin 54 ETW ünitesiyle, talep tarafını artırmayı başarırsanız +7.000 Euro daha fazla kâr / birim hızla rol oynar. Klasik işletme ekonomisi: daha fazla talep, daha az arz, daha yüksek fiyatlar. Hesaplama örneğinde 54 x 7.000 Euro ekstra.

İşte tam da bu nedenle deneyimli inşaat şirketleri ve geliştiriciler emlakçılarla birlikte çalışır. Tek soru şu: hangi emlakçı ile?

Potansiyel alıcılara nasıl ulaşırız?

Sadece ücretsiz rehberlerimizdeki çalışmalar deÄŸil, aynı zamanda bir daire satın alma veya hatta bir daire satma konusunda tam burada görülebilir. Bunlar, ilk mülklerini satın alacaklar için baÅŸlangıç niteliÄŸinde, nispeten yüzeysel / basit kılavuzlar veya açıklamalardır. Ama bu çok daha derinlere iniyor.

Okurlarımızı vergi, finans ve çok daha fazlası hakkında bilgilendiriyoruz. Sadece somut gerçekler, yani hukuki konular ve yasalar deÄŸil, aynı zamanda haberler ve yenilikler, örneÄŸin 2021’in başında Almanya’da yürürlüÄŸe giren yeni aracılık yasası. Aynı zamanda, ABD’den haberler, örneÄŸin satın alırken ABD’deki vergiler ve aynı zamanda ABD’ deki vergi indirimi. Tıpkı Almanya’daki gibi. Odak noktamız: Almanya ve ABD. Satın almaya gerçekten ilgi duyan çözücülere bu ÅŸekilde ulaşıyoruz.

Strateji: Reklam yerine itibar ve kalite

Bu şekilde, gelecekteki alıcılara somut bir emlak ilanını aramadan çok önce ulaşıyoruz! Emlak portalımızın bu iyi itibarı (marka imajı) sayesinde rakiplerimizden tamamen farklı bir marka imajı yaratıyoruz. Ücretsiz olarak tekrar tekrar yardım ettik. Ziyaretçilerimiz bir daire veya ev satın almak istediklerinde kimi hatırlayacaklar?

Diğerleri gibi reklam vermek yerine, kendi topluluğumuz var, ajans dilinde: “Nitelikli, organik trafik”.

Lüks mülklerimiz sayesinde daha fazla itibar kazanıyoruz. Her ÅŸey gerçekten burada olmalı! Metrekare başına fiyat artık 1000 avro deÄŸil, 10.000 veya 20.000 avro olduÄŸunda. Bu tür lüks mülkleri Almanya’nın her yerinde, örneÄŸin Berlin-Grunewald’da ve aynı zamanda Düsseldorf, Münih ve Hamburg-Ottensen’de de bulabilirsiniz.

Ziyaretçilerimiz için nasıl ücretsiz, basit rehberler yazdığımıza dair bir örneğe göz atın. Sadece bu rehberi okumakla kalmıyor, aynı zamanda her bir konuyu ve makaleyi adım adım, gün gün takip ediyorsunuz. İtibarımızı, marka bilinirliğimizi bu şekilde oluşturuyoruz, böylece sizin için sağlam ve çözücü alıcılar bulabiliyoruz.

• Daire satın alın
• Daire satmak

Şu anda ayda %7,61’lik bir artışla yılda 255.000’den fazla kişiye ulaşıyoruz. İyi bir yatırım.

Herhangi bir sorunuz var mı? Şimdi irtibat kişilerimizle iletişime geçin:

• İletişim

Konut tipleri:

• Eski bina dairesi
• Düz
• Çatı katı dairesi
• Büyükanne dairesi
• Düz
• Çatı katı
• Maisonette
• Çatı katı
• Bodrum katı
• Teras daire

Ev satmak

Ä°nÅŸaat ÅŸirketleri de çeÅŸitli ev tiplerinin uygulanmasında büyük bir hareket alanına sahiptir.

Birkaç ev mi satmak istiyorsunuz? Kat mülkiyeti örneÄŸinde de gördüÄŸünüz gibi, sadece emlak ilanlarını listelemiyoruz. Ziyaretçilerimize gayrimenkul satın alma, gayrimenkul kiralama, gayrimenkul satma ve yatırım olarak gayrimenkul konularında kapsamlı bir fikir veriyoruz.

Alıcı türleri ve hedef gruplar

Konut satış pazarı, diğer emlak sektörlerinde olduğu kadar geniştir. Muhtemelen birkaç yıl kalacak olan basit kiracıdan, muhtemelen tüm hayatını burada geçirecek olan aileye ve bir veya daha fazla evi kiralamak isteyen sermaye yatırımcısına kadar.

Emlak arama Google’da başlıyor

Günümüzde emlak arayanların çoğu araştırmalarına Google’da başlıyor. Özellikle Almanya’da kullanıcı sayısı son derece yüksek.

Google burada %90’ın üzerinde bir pazar payına sahip.

Bunu zaten biliyor muydun? Bu da neredeyse her internet kullanıcısının aramalarına Google ile baÅŸladığı anlamına geliyor. Sadece küçük bir kısmı T-Online, GMX gibi aÄŸlarda veya Duck Duck Gogo, Bing veya Yahoo gibi alternatif arama motorlarında içerik arıyor. Bu nedenle, günümüzde emlakçılar mülk satmaktan daha fazlasını yapabilmelidir. Günümüzde pazarlama büyük bir önem taşıyor, tek bir açıklama artık yeterli deÄŸil.

İşte tam da bu nedenle, mülk geliştiricileri için her şeyden önce tek bir şey üzerinde çalışan bir gayrimenkul platformu olan “Lukinski “yi yarattık:

Kalite sayesinde müşteriler ve alıcılar nezdinde itibar.

Potansiyel alıcılara yalnızca mülk arama anında değil, belki birkaç gün hatta haftalar öncesinde de ulaşabilmek için mülk arama, mülk araştırması ve hatta mülk sahipleri için vergi planlaması konularında çok sayıda tavsiye yazıyoruz.

Neden? Güven her şeydir. Özellikle de villalar ve lüks mülkler söz konusu olduğunda. Şimdiden, emlak işine yeni başlayanlar için basit, ilk sefer kılavuzlarımızın neye benzediğine dair küçük bir fikir verelim:

• Ev satın alın
• Ev satışı

Bir listedeki ev türleri:

• Bir ev satın alın
• Çiftlik
• Bungalov
• Yarı müstakil ev
• Müstakil ev
• Yarı ahşap ev
• Tatil evi / hafta sonu evi
• Prefabrik ev
• Ahşap ev
• Kır evi
• Devasa ev
• Apartman dairesi
• Teraslı ev
• Sahil evi
• Villa
• DüÅŸük enerjili ev
• Sıfır Enerji Evi & Pasif Ev

Villalar ve lüks mülkler

Lüks gay rimenkule yatırım yapanlar artık metrekare başına “sadece” 2.000 avro deÄŸil, kolayca 10.000, 20.000 avro veya daha fazlasını ödüyorlar. Bu, mülkün deÄŸerini hızla 10 milyona, 20 milyona ve hatta 50 milyona çıkarır.

Bu tür özel mülklerin sahipleri genellikle fikirlerini hayata geçirmek isteyen çok baÅŸarılı insanlardır. Bazıları villada bir veya iki yıl daha yaÅŸama ve sonra satma fırsatını deÄŸerlendiriyor, bazıları ise inÅŸaat baÅŸladıktan hemen sonra satıyor. Berlin’deki Graft gibi büyük mimarlık firmaları, müÅŸterilerinin fikirlerini hayata geçiriyor.

Aktif veya Piyasa Dışı Gayrimenkuller

Åžimdi büyük sorun ortaya çıkıyor! Özellikle de lüks mülkler ve belki de tanınmış kiÅŸiler söz konusu olduÄŸunda. Bu tür mülkler çok özel bir aÄŸa ihtiyaç duyar, bu nedenle özel bir terimle piyasa dışı mülkler haline gelirler.

Herkes yıldız bir mimarın büyük bir villasına göz atmak, hatta belki cep telefonuyla birkaç fotoğraf çekmek ister. Ama bu tür insanları izlemek istiyorlar mı?

Lüks acenteler olarak iÅŸimiz burada devreye giriyor, çünkü bu tür özel durumlarda mülk çevrimiçi olarak görünmüyor. Mülk yalnızca dahili yatırımcılara sunulmaktadır, bu nedenle halka açık bir alanda asla herhangi bir veri, fotoÄŸraf veya video olmayacaktır.

Aynı zamanda bu eriÅŸim, bu tür lüks mülkler için alıcı bulmamıza da yardımcı oluyor. Açıklandığı gibi, çeyrek milyon kiÅŸiye ulaÅŸan kendi ağımız ve ek bir eriÅŸim desteÄŸi olarak (x4) milyon kiÅŸiye daha ulaÅŸabileceÄŸimiz emlak dergimiz ile. Bu ÅŸekilde, bu tür özel piyasa dışı lüks mülkleri de dolaylı olarak sunabiliyoruz. ÖrneÄŸin Kitzbühel ‘deki lüks gayrimenkuller hakkında haber yaparak ve ek olarak piyasa dışı gayrimenkul tekliflerimize atıfta bulunarak. Ä°lgilenen taraflar ve alıcılar daha sonra emlak acenteleri olarak bizimle iletiÅŸime geçebilir ve kredi itibarlarını önceden kontrol ederiz. Ancak o zaman, sadece ilk olsa bile, bilgiler açıklanacaktır.

Lüks bir emlakçı kullanmalı mıyım Emlak hizmetleri, özellikle varlıklı insanlar için çok önemlidir. Çünkü zaman paradan daha değerlidir.

Tabii ki, ziyaretçilerimizi sadece kat mülkiyeti alım satımı konusunda bilgilendirmiyoruz, aynı zamanda ev, villa ve apartman alım satımı da bizim için önemli bir konu.

Villa satmak

• Bir villa satın alın
• Villa satmak

Herhangi bir sorunuz var mı? Şimdi irtibat kişilerimizle iletişime geçin:

• İletişim

Emlak Portalı: Daire, Ev & Apartman

Avantajlar – bu küçük, ilk broşür yeni bina projesi müşterilerimize ilk adımda verilir. “Pazarlama” konusunu zaten ayrıntılı olarak ele aldığınız için, aksi takdirde yazının bu noktasında olmazdınız, yeni bina broşürümüzü bir kez de size sunmak istiyoruz. Burada ürün yelpazemizi ve olanaklarımızı mümkün olan en kısa biçimde özetliyoruz.

1. Sayfa 1 örnek ilan ile (villa)
2. Gerçekler ve Rakamlar: Medya verileri ve okuyucular
3. Alıcılar kalite arıyor: Emlak Portalı
4. Etki Alanı Derecelendirmesi: Pazar lideri ile karşılaştırma

BroÅŸür: Örnek reklamın bulunduÄŸu 1. sayfa (villa)

Ä°lk sayfada örnek bir emlak ilanı bulacaksınız. Bu villa ÅŸu anda Los Angeles, Beverly Hills’te inÅŸa edilmektedir ve Lukinski Home‘da bulunabilir. Emlak portalımız her türlü cihaz için optimize edilmiÅŸtir. Eski nesil ve yeni nesil akıllı telefonlardan tabletlere, dizüstü bilgisayarlara, masaüstü bilgisayarlara ve tabii ki her modern apartman dairesine yerleÅŸtirilen 4k monitörlere kadar.

Yeni inşaat: proje ortağı ve geliştirici

Gerçekler ve Rakamlar: Medya verileri ve okuyucular

Başlangıçta da görüldüğü gibi:

Yılda 255.372 ziyaretçi, +%7,61 artış / ay

Sadece Almanca dilindeki sitemizle yılda 250.000’den fazla kişiye ulaşıyoruz. Bu, mülkleriniz için 250.000 potansiyel alıcı ve potansiyel alıcı demektir. Aylık %7’nin üzerinde bir artışla, önümüzdeki birkaç yıl içinde yılda bir milyonun üzerinde ziyaretçi hedefliyoruz. Aşağıdaki slaytlarda göreceğiniz gibi, Almanya’daki pazar liderlerinden birinden gelen organik trafiğin (ziyaretçi sayısı) %33’üne zaten sahibiz.

Alıcılar kalite arıyor: Emlak Portalı

Çoğu insan aramaya Google’da başlar.

90+% Google’da arama yapıyor

Lukinski emlak portalı ile neden arama motorlarına ve Google gibi algoritmalara odaklanıyoruz? Gelecek internetindir sözü aslında 2010 yılına ait bir sözdür, ancak o gün olduğu gibi bugün de güncelliğini korumaktadır.

Lafı açılmışken, biliyor muydunuz? Bugüne kadar insanlığın sadece yaklaşık %40’ının internete erişimi vardı. Duruma çok basit bir şekilde bakacak olursak, artış için hala muazzam bir potansiyel var. Ancak, örneğin mobil cihazlar aracılığıyla internete erişimi giderek artan “daha yoksul” ülkelerden bahsetmiyoruz; daha yaşlı hedef gruplar da bu “henüz dokunulmamış” gruplar arasında yer alıyor.

Gün geçtikçe daha fazla insan klasik gazeteden vazgeçip emlak araştırmalarına internet üzerinden başlıyor.

Etki Alanı Derecelendirmesi: Pazar lideri ile karşılaştırma

Almanya’nın önde gelen emlak portallarından biriyle yapılan doğrudan bir karşılaştırma, organik trafiğin %33’ünü şimdiden elde ettiğimizi gösteriyor. Bu iki yıl içinde! “Broşürümüzün buradan erişilebilen versiyonunda: Yeni İnşaat”, bu emlak portalının adını veremeyiz, ancak size arama motoru optimizasyonu için önde gelen yazılımlardan biri (Xovi) ile oluşturulan resmi değerlendirme ve analizi gösterebiliriz.

Alan adı (web sitesi) karşılaştırması nasıl çalışır? Yazılım, mevcut tüm anahtar kelimeleri ve bunların Google arama motorundaki yerlerini kontrol eder. Ne kadar çok anahtar kelime, o kadar iyi sıralama, alan adının derecelendirmesi o kadar yüksek olur. Bu, diğer alanlarla kolayca karşılaştırılabilecek tek tip bir değer oluşturur.

Emlak ofisimizin avantajları

Bu değerler, emlak acentemizin avantajları söz konusu olduğunda son derece güçlü bir argümandır. Şu anda Almanya’daki en yeni emlak portalıyız. 2021 yılında, pazar liderlerinden birinin organik trafiğinin %33’üne ulaştık (şimdi). Birkaç gün içinde bunlara İngilizce ve Çince’yi de ekleyeceğiz, böylece ABD ve Asya’daki diğer gayrimenkul yatırımcılarına da ulaşabileceğiz. Neden?

Almanya, tüm Avrupa’daki en güçlü emlak piyasasıdır.

Burada, özellikle Berlin, Münih ve Hamburg gibi metropollerde güçlü getiriler elde edilebilir. Gayrimenkul yatırımcıları için güçlü bir oyun alanı.

İletişim & Emlak Danışmanı

Herhangi bir sorunuz var mı? Şimdi irtibat kişilerimizle iletişime geçin:

• İletişim

Özel! Emlak dergisi sahibi olmak

Buna ek olarak, yılda 1 milyondan fazla kişi

Başka hiçbir emlakçı veya emlak portalı ona bu avantajı sunmuyor. Emlak dergimiz ile gerçek bir ölçüt oluşturduk. Emlak piyasasındaki haberleri bildiriyor, daire, ev ve apartman satın almak için ipuçları veriyor, gayrimenkul sahiplerinin bilmesi gereken mobilyalar, iç tasarım stilleri ve markalar hakkında yazıyoruz. Ve emlak dergimiz aracılığıyla, yalnızca Almanca konuşulan ülkelerde yılda bir milyondan fazla okuyucuya ulaşabiliyoruz.

• Emlak Dergisi

Bu, 100’den fazla konut birimine sahip mahallelerden yüksek binalara kadar son derece büyük ve özel gayrimenkul projelerini de ele alabileceğimiz anlamına geliyor.

Bir dairenin değerini ne etkiler?

Ama önce “baÅŸparmak deÄŸerine göre pi sayısı” denilen, yani çok kaba bir deÄŸer tespitine baÄŸlı kalalım. Dairenizin deÄŸerini belirlemek için öncelikle bir dizi “yumuÅŸak” etki faktörü rol oynar.

Konum, bina dokusu, piyasa değeri ve benzerlerinin değerlemesi konusunu derinlemesine incelemeden önce, müşterilerimizle yaptığımız görüşmelerde aldığımız temel 3 soruyla başlayalım:

• Bir mülkü nasıl deÄŸerleyebilirim?
• Bir mülkün piyasa deÄŸerini kim belirler?
• Banka bir mülke nasıl deÄŸer biçer?

Ä°pucu! Ä°lgili daire tipleri için kriterlerden emin deÄŸilseniz, burada tanımları ve özellikleri içeren bir genel bakış bulacaksınız: Daire tipleri A – Z.

Konum, konum, konum: deÄŸer artırma ve satış argümanı

Bu, görebildiğiniz ancak doğrudan parasal veya başka bir değere dönüştüremeyeceğiniz her şeyi ifade eder. Her şeyden önce bu, örneğin dairenin mikro ve makro konumu, yani yakın ve bölgesel çevrenin görünümü anlamına gelir. Dairenizin işlek bir caddede mi yoksa sakin bir banliyöde mi olduğu, dairenizin çevresinin daha orta sınıf mı yoksa sosyal açıdan dezavantajlı mı olduğu – tüm bu “yumuşak” koşullar dairenizin değerini etkiler.

Zor gerçekler: Altyapı ve ekipman

Mikro konumun “zor” faktörleri arasında yine doktorlara, kamu tesislerine veya kültürel mekanlara yakınlık yer almaktadır. Çünkü burada koşullar en azından mesafeler ve mevcut tesislerin sayısı açısından ölçülebilir. Buradaki temel kural şudur:

Kamusal hayata ne kadar yakın olunursa, bu faktörler o kadar değer katar.

Dairenizin toplu taşıma araçlarına yakınlığı da – ve kesinlikle giderek artan bir şekilde – bir artıdır. Ne de olsa otobüsler ve trenler, iklim tartışmaları bağlamında şehirde ve ülkede giderek önem kazanıyor. Elbette, kendinize ait bir park yerinizin veya hatta bir yeraltı otoparkınızın olması da dairenin değeri üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Mahallenizdeki suç oranını biliyor musunuz? Bu, konut değerlemesinde sert ve yumuşak gerçek bir “karma faktör”. Bir yandan, bu “sabit” oran rakamlar aracılığıyla tespit edilebilir, ancak diğer yandan, bir mahallenin oranı mülkünüzün hemen sokağındaki konum için geçerli olmak zorunda değildir. Özellikle bu bölgede çok fazla “algılanan” güvenlik veya güvensizlik var.

DeÄŸer düÅŸüklüÄŸü veya artış faktörü

Bu kriterlerin ortak bir noktası vardır: para birimine çevrilemezler ya da ancak büyük zorluklarla çevrilebilirler. Burada kesin bir deÄŸer kaybı veya deÄŸerlenme faktörü yoktur. Bu aynı zamanda dairenin makro konumu için de geçerlidir. BaÅŸka bir deyiÅŸle, dairenin daha geniÅŸ bir coÄŸrafi bölge veya büyük ÅŸehirler söz konusu olduÄŸunda bir ilçe içindeki konumu. Güney Almanya’daki daireler genellikle kuzeydekilerden daha pahalı olarak kabul edilse bile, Hamburg Winterhude veya HafenCity ‘deki akıllı bir daire, örneÄŸin Augsburg yakınlarındaki Göggingen’dekinden her zaman daha deÄŸerlidir. ÖrneÄŸin Essen’de bir daire, güney bölgelerinde kuzeye kıyasla ortalama olarak çok daha pahalıdır.

Kontrol Listesi: Satılık bir daireye deÄŸer biçme

Bir daireyi satarken önemlidir:

1. Zemin çalışması için zaman ayırın
2. Daireyi profesyonelce sunun
3. Ä°yi bir satış fiyatı elde etmek için hizmetimizi kullanın.

Karşılaştırmalı değerler ve metrekare başına fiyatlar

Dairelere değer biçerken, karşılaştırmaya metrekare başına yerel fiyatları da dahil ediyoruz. Karşılaştırılabilir konut mülklerini ve bunların satış fiyatlarını ülke çapında ve özellikle bölgesel veri tabanlarından belirliyoruz.

Karşılaştırmalı değer yönteminde, sektörde ve bölgede alışılagelmiş olan metrekare başına fiyat kat mülkiyetinize uygulanır. Bu size daireniz için gerçekçi bir satış fiyatı tahmini verir. Dairenin konumu ve büyüklüğü gibi karşılaştırmalı özelliklerin yanı sıra, bireysel özellikler de mülk değerlemesine dahil edilir. Örneğin, kış bahçeleri veya yüksek enerji verimliliği fiyatı önemli ölçüde artırabilir. Ancak yapısal hasar, bekleyen onarımlar veya modernizasyon önlemleri de fiyat belirlenirken dikkate alınır.

Almanya’da emlak fiyatları

Burada, satın alma fiyatları, karşılaştırmalar ve bir bakışta ekonomi ve altyapının gelişimi hakkında bilgilerle birlikte en büyük Alman şehirlerinden bir seçki bulacaksınız:

• Berlin Fiyatları
• Fiyatlar Düsseldorf
• Fiyatlar Frankfurt
• Köln Fiyatları
• Fiyatlar Hamburg
• Fiyatlar Hannover
• Fiyatlar Münih
• Stuttgart Fiyatları
• Genel bakış:Emlak İstatistikleri

DeÄŸerleme için kriterler

Mülkünüzün değerinin belirlenmesindeki diğer kriterler arasında kat, oda ve mobilyalar gibi mülkle ilgili genel bilgiler yer alır.

1. Nesnenin yapım yılı
2. Oturma katı
3. Oda sayısı ve büyüklüÄŸü
4. Balkon, teras, sundurma ve kış bahçeleri
5. Ortak mülkiyet
6. Kiralık daireler

Nesnenin yapım yılı

Eski binalar söz konusu olduÄŸunda (1945’ten önce inÅŸa edilmiÅŸ), eski binaların yenilenmesi satış deÄŸerini artırmaktadır. Bakımlı veya yenilenmiÅŸ eski binalardaki dairelerin fiyatı genellikle yerel ortalama fiyattan daha yüksektir. Yeni inÅŸa edilen daireler de genellikle daha yüksek deÄŸerlidir. Bununla birlikte, 1960’lar ve 1970’lerden kalma birçok daire, özellikle zayıf bir yapı dokusu bulunursa genellikle fiyat indirimine maruz kalır.

• Genellikle 60’lı / 70’li yıllara ait binalar için satın alma fiyatında indirim

YaÅŸam katı: zemin kat, çatı katı & asansör

Daire binada ne kadar yüksekse, fiyatı da o kadar yüksektir. Zemin kat daireler daha az talep görmektedir ve fiyatları ortalama değerin yüzde 30’una kadar daha düşük olabilmektedir. Yüksek daireye asansörle de erişilebiliyorsa, potansiyel alıcıların çevresi de artar.

Zemin kat daireler için -%30

Kendi deneyimlerime göre, mülk alıcıları özellikle çatı katı ve loft dairelere genellikle “kendiliğinden aşık” oluyorlar. Satın alma fiyatı kesinlikle piyasa değerinden biraz daha yüksek olabilir. Çatı katının açık alanla uygun bir şekilde geliştirilmesi halinde, değer artırıcı ek faktörler söz konusudur.

Aynı şekilde, kat mülkiyeti ne kadar yüksekse, asansör olma olasılığı da o kadar yüksektir. Asansörsüz daireler bugünlerde birçok alıcıyı korkutuyor, özellikle de birçok alternatif emlak teklifine sahip metropollerin iç şehirlerinde.

• Piyasa değerinin -%30’una kadar zemin kat
• Loft / çatı katı satın alma fiyatını artırır
• Önemli: Asansör kurulumu

Oda sayısı ve büyüklüÄŸü

En az on metrekarelik odalar sayılır. Daha az sayıda oda varsa, odalar yarım oda olarak sayılır. Mutfak ve banyo sayılmamıştır. Genel bir kural olarak, çok odalı daireler de metrekare başına daha yüksek bir fiyatla değerlendirilir.

Deneyimlerime göre, en önemli ÅŸey yatak odası sayısıdır. Özellikle lüks mülklerde yatak odası sayısı yeterli olmalıdır. Bekarlar bile burada, satın alma sonrasında ihtiyaç duyulsun ya da duyulmasın, yeterli kapasiteye sahip olmaya önem vermektedir.

Miktar:

• Yatak Odası
• Oturma odası
• Banyo / Banyolar
• Mutfak, gömme mutfak
• Çalışma
• Gömme dolap
• Koridor / Fuaye

Balkon, teras, sundurma ve kış bahçeleri

Dinlenmek için yerler aranır ve bu nedenle bu ek özellikler dairenin potansiyel satış fiyatını artırır. Yaşam alanı hesaplamasına yüzde 25 oranında dahil edilirler. Özellikle avantajlı yerleşim yerlerinde veya çok ayrıntılı tasarım durumunda, yaşam alanı olarak yüzde 50’ye kadar dikkate alınabilir.

Ortak mülkiyet

Asansörler, merdivenler, çatılar, kapılar, ısıtma ve besleme hatları gibi ortak mülkler çok cazip kat mülkiyeti mülkleri olabilir. Açık hava tesisleri özellikle bakımlıysa veya kullanışlı ortak odalar mevcutsa, dairenin piyasa değeri de artar.

Kiralık daireler

Gelecekteki alıcı yeni mülke doğrudan taşınamazsa, bu genellikle satın alma fiyatı üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir. Bununla birlikte, piyasada iyi kiralanmış mülkler de aranmaktadır. Yatırımcılar mülkten beklenen getiriyi dikkate alırlar. Bu durumlarda da ETW’nizin değerlemesi konusunda size kararlı bir şekilde yardımcı olabiliriz.

Online daire değerlemesi

Daire değerlemesi çevrimiçi mi? Birçok kişi dairelerini değerlendirmek için emlak portallarını kullanıyor – ama bu mantıklı mı? Bir algoritma mülkünüzün durumunu asla insan gözü kadar doğru değerlendiremez. Güney-kuzey-doğu-batı konumu nedeniyle ışık alan odaların dağılımından başlayarak, alıcı için olası daha fazla kullanım, gerçek yenileme durumu, en son modernizasyon çalışmaları hakkında içgörüler vb. Çevrimiçi değerlemenizi PDF olarak ücretsiz oluşturursanız, birkaç parametreye dayalı standard bir değerlendirme alırsınız.

Bu doğru bir değerlendirme değil! Bunun nedeni, burada tüm koşulların hiçbir zaman ayrıntılı olarak sorulmamasıdır. Bunlar arasında, yukarıda açıklandığı üzere, diğerleri de bulunmaktadır:

• Dairenin nesne verileri
• Ä°ç donanım
• Bina durumu ve tesisler
• Modernizasyon önlemleri
• Dairenizin bireysel nesne kriterleri
• Bölge ve yerel baÄŸlantılar (okul, süpermarket, vb.)

Çevrimiçi bir değerleme yaparsanız, örneğin birçok portalın daireyi değerlerken mülk hakkında sorular sorduğunu da hemen fark edeceksiniz: Bu mantıklı mı? Hayır. Bu nedenle, bu tür standardlaştırılmış sorgular genellikle dairenizi satmak için kullanabileceğiniz alakalı sonuçlar vermez.

Satmak mı? Size net bir değerlendirme sunuyoruz: İletişim

Bölgesel farklılıklar ve gayrimenkul

Bölgesel kökleri olan bir emlak ekibi olarak, değerlemenizi güvenilir bir emlakçıdan almanızı içtenlikle tavsiye edebiliriz. Burada size gerçekten önemli sorular sorulacak, kat mülkiyetinizin gerçekten piyasa ile ilgili değerleme kriterlerine dayalı ücretsiz ve sağlam temelli bir değerlendirmesini alacaksınız.

Birçok emlak portalında sunulan basit bir çevrimiçi değerleme size bir fikir verebilir, ancak evinizin satışı için sağlam bir analiz sunmaz.

Statistics Germany: Metrekare başına fiyatlar

Burada, 2010 ve 2018* yılları karşılaÅŸtırmasında kat mülkiyeti için metrekare başına en yüksek fiyatlara sahip ÅŸehirleri görebilirsiniz (metrekare başına Euro cinsinden). Daha fazla bilgi, rakam ve emlak fiyat trendlerini ÅŸu adreste bulabilirsiniz: Emlak Ä°statistikleri.

1. Münih (Bavyera) metrekare başına 8.342 avro; 2014’te metrekare başına 6.737 avrodan; 4 yılda metrekare başına 1.695 avro artış.
2. Stuttgart (Baden-Württemberg) metrekare başına 5.925 Euro; 2014’te metrekare başına 4744 Euro’dan; metrekare başına 1.181 Euro artış
3. Frankfurt am Main (Hessen) metrekare başına 6.060 avro; 2014’te metrekare başına 4.373 avro iken; metrekare başına 1.687 avro artış
4. Freiburg im Breisgau (Bavyera) metrekare başına 4.943 avro ile; 2014’te metrekare başına 4.740 avrodan; metrekare başına 203 avro artış
5. Ingolstadt (Bavyera) metrekare başına 4.969 avro ile; 2014’te metrekare başına 4.287 avrodan; metrekare başına 682 avro artış

Değerlemede “zor” kriterler nelerdir?

Bu nedenle, bir konutun deÄŸerini belirlerken kesinlikle zor kriterlere baÄŸlı kalalım. Ve bir vatandaÅŸ olarak genellikle kolayca eriÅŸebileceÄŸiniz ÅŸeyler. ÖrneÄŸin, bir ilin veya ilçenin hane halkı geliri vardır. Hane halkı gelir düzeyi ile bir dairenin deÄŸeri arasında doÄŸrudan bir baÄŸlantı yoktur, ancak yüksek gelir, yüksek bir yaÅŸam standardına, yüksek satın alma gücüne ve konumun belirli bir çekiciliÄŸine iÅŸaret eder.

Konut çevresi – bu durumda oldukça bölgesel olarak – çok sayıda farklı cazip işverene sahipse, bu zor kriter de konut değeri üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Son olarak, bu ortamda konut talebinin oldukça yüksek olduğu ve dolayısıyla arzın değerinin de (düz) olduğu varsayılabilir.

Dairenin konumundan bağımsız olan zor kriterler, ülkedeki temel ekonomik istikrarı da içermektedir. İş döngüsü olarak da adlandırılan ekonomik kalkınmanın seyri, konut mülküne olan talep ve dolayısıyla fiyat üzerinde gözle görülür bir etkiye sahiptir.

DeÄŸerleme prosedürü

Bir mülk, baÅŸkalarının onun için ödemeye razı olduÄŸu kadar deÄŸerlidir – emlak piyasasının temel ilkesi budur. Elbette, bir evin veya dairenin satın alma fiyatı için önemli olan, inÅŸaat ve bitirme maliyetlerinin ne kadar yüksek olduÄŸudur. Ancak lüks bir villa veya daire için inÅŸaat maliyetleri göz önüne alındığında makul sayılabilecek bir fiyata alıcı bulunamazsa, deÄŸer ne yazık ki daha da düÅŸük olacaktır. Ancak bu durum tam tersi için de geçerlidir!

Fena sayılmayacak bir evde, ancak rağbet gören bir semtte yer alan “yaşanmış” bir daire, yüksek talep ve dolayısıyla yüksek fiyat yaratır. “Karşılaştırmalı değer prosedürü” olarak adlandırılan bu yöntemle, dairenizin yaklaşık değerini kendiniz bile belirleyebilirsiniz. Karşılaştırmalı değer prosedürü anlamında karşılaştırılabilir olan, yakın çevredeki benzer bir daire olacaktır.

Bununla birlikte, komşu dairenin değer veren “örneği” de makul ölçüde güncel olmalıdır. Diyelim ki on yıl önce elde edilmiş bir değer, on yıl önceki piyasa durumunu da yansıtır.

Not: Üç prosedürün her biri genellikle farklı bir sonuca ulaşacaktır!

Hesaplama örneÄŸi KarşılaÅŸtırmalı deÄŸer

Basitçe açıklamak gerekirse: Karşılaştırmalı emlak değerinin hesaplanması için, örnek olarak birbiriyle ilişkili iki mülk belirleriz. Satın alma fiyatı ve toplam yaşam alanı bilgilerini kullanarak mülkünüz için orantılı satın alma fiyatını hesaplayabiliriz.

Değerlemesi yapılacak mülkün detayları:

• DeÄŸerlemesi yapılacak mülkün alanı: 200 metrekare
• DeÄŸerlemesi yapılacak mülkün satın alma fiyatı: ?

Karşılaştırmalı mülkün detayları:

• KarşılaÅŸtırmalı mülkün alanı: 100 metrekare
• KarşılaÅŸtırmalı mülkün satın alma fiyatı: 300,000 Euro

Kapitalize kazanç deÄŸeri, karşılaÅŸtırmalı deÄŸer ve varlık deÄŸeri

Kiralanan mülkler söz konusu olduÄŸunda,“kapitalize kazanç deÄŸeri yöntemi” genellikle deÄŸerlemenin odak noktasıdır. Mülkün arazi deÄŸerine ek olarak, kira geliri ve mülkün sözde emlak faiz oranı da deÄŸerleme için kullanılır.

KarşılaÅŸtırmalı deÄŸer yöntem ine ek olarak,“varlık deÄŸeri yöntemi” de, özellikle lüks mülkler olmak üzere, sahibi tarafından kullanılan konutlar için sıklıkla kullanılmaktadır. Burada yapısal varlıkların maddi deÄŸerine odaklanılmakta olup, bu deÄŸer diÄŸer hususların yanı sıra yapının metreküp fiyatı ve inÅŸaat fiyat endeksinden elde edilmektedir.

Son iki yöntem de her halükarda dairenizin çok doğru bir şekilde değerlenmesi için uygundur, ancak sonuçta yalnızca bir profesyonel tarafından kullanılabilir. Sonuçta, yalnızca deneyimli bir emlakçı karşılaştırmalı değer yöntemiyle piyasa durumu hakkında genel bir bakışa sahiptir.

Bu oldukça normaldir, çünkü değerlemenin altında yatan parametreler farklıdır. Bir emlak uzmanı olarak emlak danışmanınız size hangi değerin sizin veya hedefleriniz için doğru olduğunu açıklayacaktır.

Konut değerleme maliyetleri

Hesaplama için önce kaba bir değerleme yapılır. Bu nedenle nihai değerleme fiyatı, çoğu durumda, değerlemesi yapılacak mülkün tahmini değerine dayanmaktadır.

Mülkün deÄŸeri 150.000 Avro sınırının altında ise, yaklaşık 1.500 Avro tutarında bir masrafla karşılaÅŸabilirsiniz. DeÄŸeri 1 milyon avronun üzerinde olan lüks mülkler veya apartmanlar için tahmini ücret 3.000 avroya çıkmaktadır.

• 150.000 Euro değerinin altında, yaklaşık 1.500 Euro
• DeÄŸeri 1.000.000 Euro’nun üzerinde, yaklaşık 3.000 Euro

Kaynak: Federal Uzmanlar Birliği

Konut deÄŸerlemesine iliÅŸkin sonuç – kontrol listesi

Çevrenizdeki bir dairenin değerini karşılaştırmak, kendi dairenizin değerini belirlemek için size çok iyi bir ilk referans noktası sağlar. Aşağıdaki faktörler genellikle değeri artırır:

• Dairenizin cazip bir yerleÅŸim bölgesinde yer alması
• Bir metropol alanı içindeki konum veya büyük merkezlere yakınlık
• Åžehir içinde sakin bir konum, tercihen ÅŸehir içinde de çok merkezi
• Yerel toplu taşıma araçlarına iyi baÄŸlantılar
• Süpermarketlere, doktorlara, eczanelere, resmi dairelere kısa mesafeler
• Bakımlı bir yaşam ortamı
• Evdeki ortak tesislerin iyi durumda olması
• Eviniz için yüksek düzeyde bakım
• Bir asansör sistemi
• Park yerleri veya yeraltı otoparkı

EIne Sache für Experten: die Wertermittlung Ihrer Wohnung

DeÄŸerleme için belgeler

Bu nedenle bir dairenin değerinin tam olarak belirlenmesi birçok temel koşulu içerir. Şu anda dairenizi satmayı düşünmüyorsanız bile, doğru bir değerleme için bazı temel belgeleri derlemelisiniz. Emlakçının doğru bir değerlendirme yapmasına ve gelecekteki olası alıcılarla sağlam bir güven temeli oluşturmasına yardımcı olacaklardır.

Önemli belgeler ÅŸunlardır:

1. Arazi kayıt özeti
2. Bölünme beyanı
3. Kat planı
4. Mal sahipleri toplantı tutanakları
5. Son üç yıla ait konut yardımı beyanı
6. Bakım rezervine genel bakış
7. Sigorta belgesi
8. Enerji sertifikası
9. Daireniz kiraya verildiyse kira sözleÅŸmesinin kopyası

Enerji sertifikası her zaman dairenin içinde bulunduğu evin tamamı için düzenlense bile, bu sertifika dairenin enerji durumu hakkında doğrudan sonuçlara varılmasını sağlar. Bu nedenle sertifika hiçbir değerlemede eksik olmamalıdır.

Sigorta söz konusu olduğunda, yalnızca gerçek bina dokusunu koruyan poliçeler önemlidir. Bu, yangın ve bina sigortası anlamına gelmektedir. Daire genellikle bir apartman bloğunun parçası olduğundan, poliçenin bir kopyası genellikle yönetici aracılığıyla sigorta şirketinden talep edilmelidir. Ev eşyalarınızın sigortası değerlemenin bir parçası değildir!

DeÄŸerlemede hatalardan kaçınmak

(Kişinin kendi) değerlemesindeki en önemli hatalardan birinden hemen bahsetmek gerekirse: Çoğu daire sahibi, mülklerine duygusal olarak güçlü bir şekilde bağlıdır. Kural olarak, bu bağlılığı kendileri fark etmezler, ancak bilinçsizce dairelerinin değerini çok yüksek belirlerler.

İkinci hata genellikle bir dairenin satışı (zaman) baskısı altında gerçekleştiğinde ortaya çıkar. Sonuç olarak, mal sahipleri daha hızlı bir satış umdukları için fiyat genellikle çok düşüktür. İşte tam da bu nedenle, somut bir satış niyeti olmasa bile kişinin daire değerini tespit ettirmek mantıklıdır. Bu şekilde, bir satış durumunda “çekmecede” sağlam bir değer temeli olduğundan emin olabilir ve ayrıca dairemin değerinin yıllar içindeki gelişimi hakkında fikir edinebilirim.

Yukarıda karşılaÅŸtırmalı deÄŸer yönteminin en yaygın deÄŸerleme yöntemi olduÄŸundan ve yakın çevredeki karşılaÅŸtırılabilir konutların fiyat seviyesine atıfta bulunduÄŸundan bahsetmiÅŸ olsak da, komÅŸuların, arkadaÅŸların veya tanıdıkların deÄŸer beyanlarının veya hatta ilgili emlak portallarındaki reklamların kullanılması durumunda tam da burada hatalar meydana gelebilir. Sonuçta, yapılan açıklamaların satışın sonraki gerçekliÄŸini yansıtıp yansıtmadığını kim bilebilir?

Bir broker soruşturmada ne yapabilir?

Evinizin değerini belirleyecek doğru kişi kimdir? Bir emlakçı mı yoksa bir eksper mi? Bu temel sorunun cevabı, değerleme ile ulaşmak istediğiniz hedefe bağlıdır.

DeÄŸerlemenin mahkemede geçerli olması gerekiyorsa – örneÄŸin boÅŸanma durumunda – her zaman bir deÄŸerleme uzmanına veya bilirkiÅŸiye ihtiyacınız vardır. DeÄŸerleme, “devlet onaylı bir gayrimenkul deÄŸerleme uzmanı” tarafından bir seviye daha yüksek deÄŸerlenmelidir. Daha sonra deÄŸerlendirme tüm yetkililer tarafından kabul edilir. Bu iki yöntemden hangisini seçerseniz seçin: bu ekspertizler paraya mal olur. Her iki deÄŸerleme uzmanı arasında gerçek bir kalite farkı ya da farklı deÄŸerlerin elde edilmesi söz konusu deÄŸildir.

Emlakçının belirlediği daire değeri bile, her ikisi de ciddi ve aynı şartnamelere göre çalışıyorsa, değerleme uzmanının değerlerinden farklı olmayacaktır. Ancak, emlakçının “uzman görüşü” mahkemede veya diğer makamlar önünde geçerli değildir. Bunun emlakçının eğitimsizliği veya kalifikasyon eksikliği ile hiçbir ilgisi yoktur.

Kendinizi potansiyel alıcılara bir değerleme raporu ile güvenle ve yetkin bir şekilde sunmak istiyorsanız, serbest çalışan bir emlak uzmanı veya acentesinin (genellikle ücretsiz) raporu kesinlikle yeterlidir.

Çünkü tüm uzmanlar için akılda tutulması gereken bir şey vardır: Kendisine değerleme uzmanı veya uzman diyen herkes aslında uzman değildir. Örneğin, değerleme uzmanları için Sanayi ve Ticaret Odası’ndan alınan sertifika ve eğitimlere, emlakçılar içinse daire değerleme ve satış süreçlerinde ilgili uzmanlığa dikkat edin.

Sonuç: Konut deÄŸerlemesi

Daireniz de dahil olmak üzere bir mülkün değeri çeşitli değerleme yöntemleri kullanılarak belirlenebilir. Olasılıklar kadar sonuçlar da sayısızdır, çünkü her zaman farklı bir sonuç elde edersiniz. Her değerleme yöntemi farklı bir yaklaşıma dayandığı için bu gayet normal ve doğrudur.

Çevrimiçi deÄŸerlendirme sadece sahte: en basit parametreler

Neden? Portallar iletişim bilgilerinizi istiyor, “ücretsiz” olarak dolduruyorsunuz ve gidiyorsunuz…

Çevrimiçi bir değerleme esas olarak mülkün konumuna dayanır ve genellikle bir mülkün gerçek durumunu yeterince yansıtmaz. Bu nedenle, çevrimiçi bir değerleme aşırı iyimser bir mülk değeri üretme eğilimindedir.

Sonuç çok coşkulu bir şekilde değerlendirilmemelidir.

Daha sonra değeri belirlemek için bir emlakçı veya başka bir uzman – devlet değerleme uzmanı dahil – görevlendirirseniz, size daha düşük bir piyasa değeri verecektir.

Değerleme uzmanı her zaman bir değerleme tarihindeki değeri belirler ve yakın geçmişteki verilerle çalışır. Çevrimiçi değerleme ücretsiz bir araç olsa da, açık sözlü bir değerleme uzmanı ile maliyete katlanırsınız. Bununla birlikte, hiçbir zaman hoş olmayan sürprizler olmayacaktır, çünkü komisyoncu ile başarı ücreti zaten önceden sabitlenmiştir.

Değerlemesi, yakın geçmişteki verilerin yanı sıra önümüzdeki aylara ilişkin tahminleri de içerecektir. Buna ek olarak, emlakçı sizinle değeri tartışacak ve bir liste fiyatı önerecektir.

Değerleme, gayrimenkul pazarlamasının temel taşıdır. Bir işletme sahibi olarak, hiçbir şeyi şansa bırakmamalı veya denemeye cesaret etmemelisiniz. Sonuçta, finansal geleceğiniz söz konusu ve parlak olmalı.

Satmak mı istiyorsun? Vergi, prosedür ve diÄŸer konularla ilgili daha fazla ipucunu Daire Satışı baÅŸlığı altında okuyabilirsiniz.