1) Zaman baskısı altında satış, zayıf hazırlık

Mülk satışında harcanan çaba ve kapsam genellikle hafife alınır. Bunun sık görülen bir sonucu, satış fiyatı üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olan zaman baskısıdır. Satış hazırlığındaki hataların sadece mali değil, geniş kapsamlı sonuçları da olabilir. Sonuçta, alıcı da sağlanan bilgi ve belgelerle bankasından finansman sağlamak zorundadır. Yetersiz hazırlık, satış projesinin herhangi bir aşamada başarısız olmasına neden olabilir.

İpucu: Hiçbir şeyi şansa bırakmayın. Mülk satışınızı hazırlamak için yeterince zaman ayırın.

Hedeflerinizi belirleyin ve satış adımlarını öngörü ile planlayın. Profesyonel hizmetimiz, mülkünüzün hedeflenen ve mümkün olan en iyi şekilde satışında size destek olsun.

2) Satın alma fiyatının yanlış tahmin edilmesi

İstenen fiyat her zaman mülkün değerine dayanır. Ancak, mülk sahibinin kişisel değerlendirmesi genellikle çok farklıdır: Satış fiyatı çok yüksek veya çok düşük tahmin edilir. Her iki durumda da mali bir kayıp yaşanır ve alıcı mülkü finanse edemeyebilir. Adil piyasa değerlememiz çeşitli faktörlerden oluşur. Değerlememizde yalnızca sizinkiyle karşılaştırılabilir mülkleri dikkate alırız. Bu, evin veya dairenin türünün yanı sıra mülkün konumu ve mobilyaları için de geçerlidir. Satın alma fiyatının belirlenmesi, başarılı bir mülk satışının çok önemli bir yönüdür.

İpucu: Sürecimiz bölgenizde satılan mülkleri analiz eder ve böylece piyasaya uygun gerçekçi bir satış fiyatı belirler. Hiç para vermeyin.

Değerleme hakkında bilmeniz gereken her şeyi burada bulabilirsiniz:

• Mülk deÄŸerlemesi

3) Eksik veya tamamlanmamış belgeler

Mülkün satışı için belgelerin alınması ve sunulması her aşamada gereklidir. Potansiyel alıcılar, yetkililer, ofisler ve bankalar belge ister veya düzenler. Gerekli tüm belgeleri mümkün olduğunca erken derleyin. Güncel tapu kayıt özetleri yerel mahkeme tarafından verilir ve konut kompleksi için bölünme beyanları da önemlidir. İnşaat planlarında, tapu kayıt özetlerinde ve vaziyet planlarında bulunabilecek mülkle ilgili tüm temel veriler, ciddi potansiyel alıcılar tarafından en geç görüntüleme randevusunda talep edilecektir. Enerji performans sertifikası veya önemli belgeler erken bir aşamada mevcut değilse, potansiyel alıcılar ilgilerini kaybedebilir veya satış daha sonraki bir tarihte gerçekleşmeyebilir – örneğin, bankanın eksik belgelere veya çok yüksek bir satın alma fiyatına itiraz etmesi durumunda.

İpucu: Dilerseniz, gerekli belgelerin birçoğunu sizin için temin edebiliriz.

İşte ev ve daire satışları için en önemli belgelerin bir listesi:

1. Kat planları
2. Site planı
3. Arazi kayıt özeti
4. Yangın sigortası sertifikası
5. Yan maliyetlere genel bir bakış
6. Tüm yenileme çalışmalarının listesi
7. Fotoğraflar
8. Mevcut enerji sertifikası
9. YaÅŸam alanının özellikleri
10. Mevcut tüm kira sözleÅŸmeleri
11. Birden fazla sahip varsa, sahiplik yapısının ayrıntıları
12. Detaylı bir mülk tanımı

En önemli belgeler hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın:

• Belge satışı

4) Kötü temsil edilen mülk

Bugünlerde boşanma, ayrılık ya da miras fark etmeksizin mülkler internet üzerinden satılıyor. Potansiyel alıcılar sosyal medyada ve internetteki çevrimiçi veritabanlarında uygun mülkleri arıyor. Mülkünüzü mümkün olan en iyi şekilde ve hedef kitlenize uygun olarak sunun.

İpucu: Görüntüleme randevusundan önce ve hatta ilk fotoğraf çekiminden önce, satılık mülk temiz ve rahat görünmelidir.

Mülkünüzün içini ve dışını en iyi duruma getirme fırsatını kaçırmayın.

• Onarım ve bakım işlerini daha fazla ertelemeyin.
• Dağınıklığı giderin ve net bir izlenim yaratın.
• TemizliÄŸi ve rahat ve çekici bir atmosferi saÄŸlayın.

Ev dekorasyonu” işe yarar. Bu, potansiyel alıcıların kendilerini hemen evlerinde hissetmeleri ve mülke aşık olmaları için mülkün hazırlanmasını içerir. Size tavsiyelerde bulunmaktan mutluluk duyarız. Ev dekorasyonu hakkında bazı ipuçları:

• Görüntüleme randevusundan önce kiÅŸisel eÅŸyalarınızı çıkarın
• Mülkü görsel ve duygusal olarak geliÅŸtirin

5) FotoÄŸraflar: Gün ışığı, açık alan ve çeÅŸitlilik

Bununla birlikte, en önemli faktör muhtemelen resimlerdir – özellikle emlak pazarlaması ve teşhir için. Bir alıcı doğal olarak mülkün kendisi için uygun olup olmadığı konusunda bir fikir edinmek için mülkü mümkün olduğunca çok görmek ister.

Mülkünüzün harika fotoğraflarını çekmek için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var: Her şeyden önce, odalar elbette düzenli ve temiz olmalıdır. Ayrıca, odaların net bir şekilde görülebilmesi ve alıcıların odalara ne kadar gün ışığı girdiğini değerlendirebilmesi için fotoğrafları gün ışığında çektiğinizden emin olmalısınız.

En güzel oda, çatı terası, açık plan mutfak veya belki de manzaralı cumba. Kapak resminiz en etkileyici olmalı ve mülkün en iyi yönlerini temsil etmelidir. Tüm odaların ve varsa bahçenin/balkonun/terasın resimleri, bir dış görünüm ve hepsinden önemlisi bir kat planı eksik olmamalıdır.

Bir bakışta fotoğraf ipuçları:

• Odalar temiz ve düzenli
• Gün ışığı (aydınlık odalar lehine)
• İlk resim en iyi fotoğraf olmalıdır
• Tüm odaları ve yüzeyleri kaplayın
• Kat planı

Bir ifşada nelerin önemli olduğunu buradan öğrenebilirsiniz:

• Bir ifşa oluşturun

6) Görüntüleme randevusu için yetersiz hazırlık

Potansiyel alıcılar randevularda önemli sorular sorarlar. Mülkü ve çevresini tanımak için zamana ihtiyaçları vardır. Yapısal konular söz konusu olduğunda yetkin ve teknik açıdan sağlam bilgiler beklenir. Mülk satılırken, bu hisseler de mülkle birlikte satın alındığı için ortak mülk hakkında ayrıntılı sorular sorulur.

İpucu: Görüşme randevusunda aklınıza gelebilecek her türlü soruda size yardımcı olacağız. Muhtemel alıcıları seçerken zaten bir ön eleme yapıyoruz, böylece ne zaman ne de çaba boşa gitmiyor.

Satış görüşmelerini sizin için biz yürütüyoruz. Uzun yıllara dayanan deneyimimizle, mülk satış görüşmelerini çok başarılı bir şekilde yürütebiliriz. Emlakçılar olarak tarafsızlığımızı koruyor ve karar vermemiz için baskı yapılmasına izin vermiyoruz.

• Görüntüleme randevusu ipuçları

Sonuç: Hatalardan ve risklerden nasıl kaçınılır?

Mülkünüzü satmak ve bu tuzaklardan en başından kaçınmak istiyorsanız, doğrudan bir emlak acentesiyle iletişime geçin. Emlakçılar, yalnızca yılların deneyimine değil, aynı zamanda gerekli bilgi birikimine de sahip olan uzman kişilerdir.

Bir emlak acentesinin hizmetiyle, uzun pazarlıklardan ve başarısız alıcılardan kaçınabilir, böylece mülk için derhal bir satın alma sözleşmesi hazır layabilir ve devir işlemini başlatabilirsiniz.

Pazar araştırması ve fiyatlandırma ✅

Gerçekçi fiyatlandırma çok önemlidir. Uygun bir satış fiyatı belirlemek için çevredeki karşılaştırılabilir mülkleri kontrol edin. Şişirilmiş bir fiyat potansiyel alıcıları caydırabilirken, çok düşük bir fiyat kârınızı azaltabilir.

Bu şekilde piyasa ile uyumlu bir teklif fiyatı oluşturursunuz:

• Teklif fiyatını belirleyin

Zaman yok mu? Sinir yok mu?

Yüzlerce e-posta, sorular, cevaplar ve daha ilk görüş gerçekleşmeden kredi kontrolleri yerine, %67’si bir emlakçıyla çalışmayı tercih ediyor ve büyük şehirlerde bu oran neredeyse %80. Biz sizin için yapıyoruz! Mülk değerlemesi, satış, devir teslim ve tamamlama.

• Bize ulaşın

Dairenin durumu ✅

Dairenin iyi durumda olduğundan emin olun. Onarımlar veya tadilatlar satış fiyatını etkileyebilir. Potansiyel bir alıcı, gizli kusurlar veya gerekli yenileme çalışmaları nedeniyle ertelenebilir.

• Dairenin satışa hazırlanması

Dokümantasyon ve belgeler ✅

Tapu kayıt özeti, taksim beyannamesi, enerji performans sertifikası, kat planı, mal sahipleri toplantı tutanakları ve inşaat izinleri gibi ilgili tüm belgeleri elinizde bulundurduğunuzdan emin olun. Bu belgeler potansiyel alıcıya sunulmalıdır.

• Arazi kayıt özeti
• Bölünme beyanı(malikler topluluÄŸundan daire)
• Enerji sertifikası
• Düz kat planı
• Mal sahipleri toplantı tutanakları
• Olası inşaat izinleri
• …

Daire satışına ilişkin tüm belgelere buradan göz atabilirsiniz.

Emlakçı veya kendi satışı ✅

Mülkü pazarlamanıza ve satış sürecini yönetmenize yardımcı olması için bir emlakçı tutabilirsiniz. Ancak, emlakçı ücretlerinin uygulanacağını unutmayın. Alternatif olarak, daireyi özel olarak da satabilirsiniz, bu da maliyetten tasarruf sağlayabilir ancak daha fazla zaman ve çaba gerektirir.

Büyük soru:

• Emlakçı ile mi yoksa emlakçı olmadan mı satış?

Reklam ve sunum

Pazarlama amacıyla dairenin çekici fotoğraflarını ve ayrıntılı bir açıklamasını oluşturun. Çevrimiçi emlak portalları, mülklerin reklamını yapmak için popüler platformlardır. Profesyonel bir sunum, hızlı bir satış şansını artırabilir.

• Bir ifşa oluşturun

Satın alma sözleÅŸmesi ✅

Her iki tarafın hak ve yükümlülüklerini korumak için satın alma sözleşmesi dikkatli bir şekilde hazırlanmalıdır. Bir avukat sözleşmenin hazırlanması ve gözden geçirilmesi konusunda yardımcı olabilir.

Daha fazlasını buradan okuyun:

• Kat mülkiyeti satın alma sözleÅŸmesi

Alıcının finansmanı

Satış sürecinin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için potansiyel alıcının finansman sağlayıp sağlamadığını netleştirin.

• Kredibiliteyi kontrol edin (satış)

Noter randevusu ve devir teslim

Satın alma sözleşmesi noter tarafından onaylanmalıdır. Noter, tarafların kimliğini doğrular, açık soruları açıklığa kavuşturur ve işlemin yasal olarak uygun olmasını sağlar.

• Noter randevusu
• Bir mülkün devri

Daireyi teslim etme: Daireyi alıcıya teslim edebileceğiniz bir teslim tarihi ayarlayın. Daha sonra olası anlaşmazlıkları önlemek için daireyi teslim ettiğinizde dairenin durumunu belgeleyin.

Spekülasyon vergisi ✅

Daireyi satın aldıktan sonra on yıl içinde satarsanız spekülasyon vergisi uygulanabilir. Bu düzenlemeden etkilenip etkilenmediğinizi kontrol edin.

• Spekülasyon vergisi
• Kat mülkiyetini vergiden muaf olarak satmak

Dairenin satışının vergisel sonuçları olabilir. Satışın vergi sonuçları hakkında bir vergi danışmanına danışılması tavsiye edilir.

Olası hataları ve riskleri en aza indirmek için kapsamlı bir hazırlık yapmak ve gerekirse bir emlakçıdan, avukattan ve vergi danışmanından profesyonel yardım almak mantıklıdır. Her satışın dikkate alınması gereken kendine özgü yönleri olabilir.