Ä°ÅŸ türü: Ne ile baÅŸlamalıyım?

Bir şirket kurarken, tabiri caizse teoriden pratiğe geçersiniz.

Her şeyden önce, elbette, şirketinizin türü veya yapısı ile ilgilidir. Birinci adım çok basittir: (kişisel) yapınız için doğru şirketi seçmelisiniz.

Yasal ÅŸirket / iÅŸletme biçimleri makalesinde, ister kiralama ister sadece alım satım olsun, gayrimenkulle baÄŸlantılı olarak seçebileceÄŸiniz çeÅŸitli ÅŸirket biçimleri veya türleri hakkında zaten bilgi sahibi olmuÅŸ olabilirsiniz. Her bir ÅŸirket türünün kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır ve siz bir giriÅŸimci olarak bunları zaten önceden öÄŸrenmiÅŸsinizdir! Hangi gereksinimler ve faktörler seçimi etkiliyor?

Dolayısıyla şirket seçimi faktörleri şunları içerir:

1. Sermaye
2. Kurucu veya hissedar sayısı
3. Sorumluluk
4. Vergiler

Plan hisse sermayesi

Sermaye – Her zaman olduğu gibi, en önemli gerekliliklerden biri kendi sermayenizdir. Bir şirket kurmak için sermaye için paraya ihtiyacınız vardır. Zaten gayrimenkul sahibiyseniz, sermaye sizin için sorun olmayacaktır. İlk mülkünüzü satın almanız gerekiyorsa, “sermaye payı” sizin için “masrafsız” anlamına gelir. Sermayeyi kuruluştan hemen sonra kullanabilirsiniz. Bu nedenle, mülk özel olarak değil, işletmeniz aracılığıyla satın alındığı sürece, sermayenizi kuruluştan sonra doğrudan yeniden yatırma avantajına sahip olursunuz.

Kurucu veya hissedar sayısı

Kurucu veya ortak sayısı – Şirket kuruluşunuzun sermayesine ek olarak, kişi sayısı da önemli bir faktördür. Bu konu hakkında daha fazla bilgi için “Hissedarlar sözleşmesi” bölümüne bakınız.

Kurucular için sorumluluk

Sorumluluk – Sorumluluk, bir şirketin kurulmasında önemli bir rol oynar; bazı iş türlerinde özel olarak sorumlu olurken, diğerlerinde yalnızca sınırlı ölçüde sorumlu olursunuz. Bir e.K. (tek tüccar) olarak tamamen sorumlusunuz, bir GmbH ile “sorumlu değilsiniz” (burada tüm işlemlerin temiz olduğu anlamına gelmez).

Gelir/kâr üzerinden alınan vergi

Vergiler – Sorumluluk faktörüne ek olarak, ÅŸirketinizin gelecekteki vergi yapısı da söz konusudur. ÖrneÄŸin, kiralama ve sermaye kazançlarından elde ettiÄŸiniz karlar söz konusu olduÄŸunda. Bu konuyu Immobilien GmbH makalesinde zaten yazmıştım. Makaleden örnek bir hesaplamaya göz atalım.

Excursus: Şirket türü ve vergiler

Örnek: Özel kira gelirinin hesaplanması

Burada, bir GmbH’nin ticari gelirine kıyasla özel kira gelirinin vergilendirilmesinin hızlı bir şekilde karşılaştırılması için çok basitleştirilmiş bir hesaplama yer almaktadır. Burada hiçbir vergi indirimi ve dayanışma ek ücreti dikkate alınmaz.

Basitleştirilmiş örnek hesaplama (özel):

• Aylık kira geliri: 1,000 Euro
• Kira geliri / yıl: 12.000 Euro
• Vergi yükü (gelir vergisi %42): 5.040 Euro
• Vergi sonrası kâr: 6.960 Euro

Örnek: Ticari kira gelirinin hesaplanması

Burada, bir GmbH’nin ticari gelirine kıyasla özel kira gelirinin vergilendirilmesinin hızlı bir şekilde karşılaştırılması için çok basitleştirilmiş bir hesaplama yer almaktadır. Burada hiçbir vergi indirimi dikkate alınmaz.

Basitleştirilmiş örnek hesaplama (GmbH):

• Aylık kira geliri: 1,000 Euro
• Kira geliri / yıl: 12.000 Euro
• Vergi yükü (kurumlar vergisi %15): 1.800 Euro
• Vergi sonrası kâr: 10.200 Euro

Basitleştirilmiş hesaplamamıza göre buradaki fark şudur:

+ 3.240 Euro / yıl

Tüm bireysel türleri, faktörleri, avantajları ve dezavantajları yukarıda ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz. Şimdi 2. adıma, yani şirket hisselerinin dağıtımına geçelim.

Sermaye: miktar ve şirket şekilleri

Bir emlak ÅŸirketi kurulurken sermaye miktarı genellikle bir sorun teÅŸkil etmez. En azından bir vakıf için saÄŸlanması gereken sermayenin hemen hemen her durumda kolayca saÄŸlanabilmesi için yeterli sermaye mevcuttur. DeÄŸilse, bir “emlak ÅŸirketi” kurmayı tekrar düÅŸünmelisiniz. Gayrimenkule alternatif olarak, örneÄŸin gayrimenkul hisseleri satın alabilirsiniz.

Karşılaştırma: AG, GmbH, KG ve UG

Bir GmbH için sadece 25.000 avroya veya sadece 12.500 avroya ihtiyacınız vardır (daha sonra karlar kademeli olarak sermaye haline gelir). KG’ler için de GmbH’ler ile aynı kurallar geçerlidir.

Bir AG (halka açık limited şirket) kurmak istiyorsanız, bir vakıf için toplanması gereken en yüksek meblağ şu anda 50.000 avrodur. Halka açık bir limited şirketin kurulması elbette istisnai bir durumdur ve yatırımcıların borsada sermaye toplaması gibi başka amaçları da vardır. Kural olarak, OHG’ler, KG’ler ve GmbH’ler kurulur.

Teorik olarak, 1 avro veya 1000 avro ile bir UG kurabilirsiniz, çünkü yine de noter (kuruluş) ve ticaret siciline kuruluş maliyetlerinden ödeme yapmanız gerekir.

Sermaye hemen aşağıdakiler için kullanılır:

• Basit ÅŸirketler için noter ücretleri ~ 600 Euro
• Ticaret sicili & Co. ile ~ 150 Euro

Åžirketler için sermaye

Bu, şirketinizi kurduğunuzda ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğudur:

• Sermaye yok – OHG
• 1 Euro (veya ~ 1.000 Euro) – UG
• 25.000 Euro (veya 12.500 Euro) – GmbH, KG

Şirket hisseleri: Kim ne getiriyor / alıyor?

Tek başınıza kurmuyorsanız, ancak kurucu ortaklarınız varsa, şirket hisselerini kuruluştan çok önce hesaplamanız gerekir. Çünkü bu sadece iki kişinin kârın %50’sini “basitçe” paylaşması meselesi değildir.

Bilgi ve ağ

Bilgi – Şirket hisselerinin dağıtımında, bir kişinin masaya getirdiği deneyim zenginliği önemlidir. Bilgi (buna ağ oluşturma, yani bağlantılar da dahildir), belirli koşullar altında, bilgi olmadan mümkün olmayacak stratejik ve operasyonel avantajlar yaratır.

Pratik çalışma ve sonuçlar

Pratik çalışma – Bilgiye ek olarak, şirketteki pratik çalışma ile de ilgilidir, kim hangi gelecekteki iş sonuçlarına katkıda bulunur? İş sonuçları her zaman niteliksel olarak, yani saf zaman ölçümü ile ölçülebilir değildir. Bazıları iyi ve hızlı çalışır. Başkalarının iki ya da üç kat sürede elde edebildiği sonuçları kısa sürede elde edebilirler. Şirket hisseleri dağıtılırken bu durum en başından itibaren dikkate alınmalıdır.

AnlaÅŸmazlıkların önlenmesi: Objektif bir ÅŸekilde konuÅŸun ve plan yapın

Her biri %50 hisse ile “safça” bir şirket kurmadan önce, kimin hangi varlıklara (değerlere) katkıda bulunacağı ve kimin bulunmayacağı stratejik olarak düşünülmelidir. Bu, uygulamada kurucu A’nın %70, kurucu B’nin ise sadece %30 sonuç getirmesi durumunda daha sonra ortaya çıkabilecek anlaşmazlıkları önler.

Şirket hisselerinin daha sonra yeniden dağıtılması çok zordur, çünkü genellikle kaçınılmaz olarak anlaşmazlıklara yol açar. Bu da işletmeyi zayıflatır.

Şirket hisselerindeki faktörler:

• Bireysel kurucuların sermayesi ve sermaye payı
• Know-how Operasyonel ve stratejik avantajlar için temel bilgi
• Gerçek, müteakip iÅŸ sonuçları ve performans

Şirket hisseleriyle ilgili her şey tartışıldıktan sonra, bir sonraki adım olan hissedarlar sözleşmesine geçilir.

Hissedarlar sözleÅŸmesi: Vakfın ve iÅŸletmenin hazırlanması

Bir sonraki adım hissedarlar sözleşmesinin hazırlanmasıdır. Yalnız kuran kişiler için bu işlem noter tarafından yapılır (standard protokole göre). Eğer şirketi iki veya daha fazla kişi oluşturuyorsa, hissedarlar sözleşmesi daha kapsamlıdır. Münferit hissedarlık sözleşmelerine ilişkin ayrıntılı bilgileri münferit işletme türlerine ilişkin bilgi ve rakamlarımızda bulabilirsiniz.

Özellikle ilgilendiğiniz şirket türüne bakın:

• Ä°ÅŸletme biçimleri: Liste

Ayrıntılı olarak şirket türleri:

• Şahıs şirketi
• Kayıtlı iş adamı / kayıtlı iş kadını (e. K.)
• Medeni hukuk ortaklığı (GbR)
• Genel ortaklık (OHG)
• Sınırlı ortaklık (KG)
• Girişimci şirket (UG)
• GmbH: Limited şirket
• Real Estate GmbH / Asset Management GmbH
• Halka açık limited ÅŸirket (AG)
• Gayrimenkul hisse senedi şirketi (GYO-AG)
• Societas Europaea (SE)
• Vakıf / Aile Vakfı

Åžirket sözleÅŸmeleri için uzman avukat

Halihazırda ne kadar çok varlık varsa, proje ne kadar büyükse, oluşum sürecinde ve hissedarlar sözleşmesi aşamasında uzman bir avukata danışmak o kadar önemlidir. Nihayetinde ortaklık anlaşması, girişimciler arasında gelecekteki tüm işbirliğinin temelini oluşturmaktadır. Burada düzenlenmeyen herhangi bir şey daha sonra anlaşmazlıklara yol açabilir. Anlaşmazlıkların iş üzerinde her zaman olumsuz bir etkisi vardır. Ortaklık sözleşmesinde tam olarak kaçınmak istediğiniz şey budur.

Şirket kurmak için şehrin hemen her yerinde iyi avukatlar bulabilirsiniz.

Bir şirkete gayrimenkul katkısında bulunmak mı? Emlak avukatı

Zaten mülk sahibi misiniz? Halihazırda bir mülk sahibiyseniz ve yeni şirkete bir mülk getirecekseniz, gerekirse bir mülk avukatıyla da görüşmelisiniz. İşte Frankfurt, Düsseldorf, Köln, Berlin, Hamburg ve Münih gibi tüm büyük şehirler için öneriler içeren bir liste:

• Emlak avukatı

Şirket türü seçilir. Şirket hisseleri dağıtılır. Hissedarlar anlaşması yürürlüktedir. Şimdi noter randevusu geliyor.

Noter: Vakıf için bir randevu ayarlayın

Noterler gayrimenkul alım sözleşmelerini resmileştirir, aynı zamanda bir şirketin kurulmasını da sağlar. Bu adım, (emlak) şirketinizin kuruluşunun resmi olarak mühürlendiği noter randevusuyla ilgilidir.

Noter randevusu ne kadar sürer?

Bir şirket kurmak için noter randevusu, her şey standard protokole göre giderse genellikle nispeten hızlı bir şekilde gerçekleşir. Bu, bir noteri erkenden arayıp randevu almanız anlamına gelir. Tüm önemli bilgileri önceden sağlıyorsunuz. Seçtiğiniz noter size hangi veri veya belgelerin gerekli olduğunu söyleyecektir.

Tek başınıza ayarlıyorsanız, böyle bir noter randevusu genellikle 60 dakikadan fazla sürmez. Birkaç kişiyle bir şirket kurmak istiyorsanız, randevu genellikle üç saatten fazla sürmez. Ancak, daha karmaşık sözleşmeler için geçerlidir.

60 – 120 dakika (standard kasa)

Noter randevusunda ne olur?

Noter randevusunda ortaklık sözleşmesi size tekrar yüksek sesle okunur. Yasal hususlar noter ile son bir kez daha görüşülebilir. Burada ayrıca açık sorularınızı son kez netleştirebilirsiniz.

Her şey okunduktan sonra, ortakların imzası veya imzaları takip eder. İmzadan sonra noter resmi mührünü ve imzasını hissedarlar sözleşmesine ekler.

Şirket kuruldu.

AÅŸağıdaki adımlar için bir iÅŸ adresine ihtiyacınız vardır. Bu iÅŸ adresi bağımsız bir adres olabilir, örneÄŸin bir emlak acentesi ile, ayrı bir ofiste veya daha küçük bir ortak çalışma alanında. Alternatif olarak, evden çalışıyorsanız ev adresiniz de olabilir, ki emlak sektöründe birçok kiÅŸi bunu yapmaktadır.

İşletme hesabı: Temel finansal işlemler

Bir iş kurmak kâr elde etmekle ilgilidir. Görevler arasında bir sonraki adımınız bir işletme hesabı açmaktır.

Ayrı iÅŸletme hesabı: Sadece ÅŸirket için

Bu şirket için ayrı bir işletme hesabınızın olması önemlidir. Bu hesapta doğrudan şirketinizle ilgili olmayan hiçbir giriş bulunmamaktadır.

Özel / ticari kullanım yok, ekstra hesap oluşturun

Ödeme güvenliÄŸi / kredibilite için ikinci iÅŸletme hesabı

İlk kez bir şirket kuruyorsanız, işte size bir ipucu: iki işletme hesabı açın. Bir hesapla ilgili sorun yaşarsanız, her zaman ikinci bir alternatife erişiminiz olacaktır.

İpucu 1: 2 işletme hesabıyla başlayın

Örneğin, başlangıçta yalnız çalışıyorsanız ve bir hatırlatıcıyı fark etmezseniz bu olabilir. Bu bir eklenti haline gelir ve pat diye hesabınız dondurulur. Bu işlem 30 güne kadar sürebilir. Ancak o zaman işletme hesabınıza tekrar erişebilirsiniz. Haciz sadece 20 avro olsa ve hesabınızda 100.000 avro olsa bile! Hesabınız resmi tahsilata kadar dondurulmuş olarak kalacaktır. Elbette bu, ödeme işlemlerinizi derhal aksatacaktır.

Ä°ki hesap, normal zamanlarda iki bankanın iyi kredi notunuz hakkında bilgi sahibi olması avantajına da sahiptir. Bir mülkün finansmanı konusunda yardıma ihtiyacınız olursa, sizi uzun süredir tanıyan iki irtibat kiÅŸiniz var.

İpucu 2: İyi zamanlarda bile bankanızla konuşun

Ä°ÅŸte gelecek için bir ipucu, finansman veya krediye ihtiyacınız olduÄŸunda sadece bir bankayla konuÅŸmayın. Olumlu bilgileri de paylaşın. Åžirketiniz büyüdükçe, örneÄŸin yeni inÅŸaat projelerini baÅŸlatmak için krediler, kısa vadeli krediler ve diÄŸer tüm finansman türleri için bankayla (otomatik olarak) daha sık konuÅŸacaksınız.

Şimdi sırada önemli kayıtların yapılması var.

Ticaret sicili, ticaret, vergi dairesi ve IHK

Son adımda, yeni şirketinizi önemli kayıtlara kaydettirirsiniz. Son adım, kilit noktaların net bir listesiyle hızlı bir şekilde açıklanmıştır. Bir gayrimenkul limited şirketi için bunlar şunlardır:

1. Ticaret siciline kayıt
2. Ticaret Ruhsatlandırma Ofisine Giriş
3. Vergi dairesine giriş
4. IHK kaydı

Sonuç: Yeni baÅŸlayanlar için bir ÅŸirket / emlak ÅŸirketi kurmak

Tebrikler! Artık her şeyi yaptınız ve bir şirket kurma sürecinin tamamını tamamladınız. Bu, bir şirket kurma konusunda hızlı bir fikirdi. Elbette, dikkate alınması gereken daha birçok ayrıntı vardır, sorumluluk, şirketin gelecekteki vergi yapısı gibi önemli bir rol oynar. Tek tek noktalar hakkında daha fazla bilgi edinmek için buradaki genel bakışımıza göz atın. GbR, KG, GmbH’den AG & Co’ya kadar her tür şirketin karşılaştırılması, avantajları ve vergileri:

• Yasal formlar şirket / işletme

Bir ÅŸirket kurmak: Kendi iÅŸinizi 18 bölümde kurun

Tamam, tüm bunları okudunuz ve hala başlamak ve serbest meslek sahibi olmak mı istiyorsunuz?

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. MüÅŸteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: MüÅŸteriler ve Rekabet
6. Referans müÅŸteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: Satış konuÅŸması, telefon görüÅŸmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iÅŸ: Åžirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

MüÅŸteri memnuniyetini artırın: Yeni müÅŸteriler ve düzenli müÅŸteriler

Burada temel olarak iki alan arasında ayrım yapabilirsiniz: hizmetlerin oluşturulması ve ürünlerin oluşturulması. Öncelikle müşterileri ürünlerle nasıl mutlu edebileceğinize bakalım.

Ürünler: Kalite, tasarım ve güvenilirlik

Prensip olarak, ürünleri üç kategoriye ayırabilirsiniz. Düşük fiyat seviyesindeki ürünler, orta fiyat seviyesindeki ürünler ve yüksek fiyat seviyesindeki ürünler. Buna bağlı olarak müşterilerin talep ve istekleri ile gereksinimleri farklılık göstermektedir. Düşük fiyatlı ürünler söz konusu olduğunda, tasarım ve malzeme elbette göz ardı edilebilir. Yüksek fiyatlı ürünlerde durum tamamen farklıdır, burada müşteri her ayrıntıya dikkat eder. Giysideki dikiş, eksik düğme, yazılımdaki filtre işlevi, uygulamalar yoluyla iyileştirme ve mücevherlerdeki değerli metallerin işlenmesi. Buna bağlı olarak, iş planınızı ayarlamanız gerekir.

Genel olarak, ürününüz ve müşteri memnuniyeti söz konusu olduğunda aşağıdaki hususlar merkezi bir rol oynamaktadır:

1. Tasarım
2. Daha yüksek kalite
3. Daha iyi malzeme
4. Modern renkler
5. Yüksek güvenilirlik
6. Vb.

Hizmetlerimiz: Derecelendirmeler, teslimat ve kullanılabilirlik

Hizmetler, bir yandan yoga dersi veya sosyal medya pazarlama tavsiyesi gibi ürünlerden, diğer yandan da hizmet kültüründen beslenir. İlk telefon görüşmesi ve dostça karşılamanın yanı sıra önemli soruların yanıtlanmasıyla başlar ve zamanında teslimatla sona erer. Bir de uzun vadeli müşteri hizmetleri var, örneğin sadakat puanları veya şirketin kendi sosyal medya topluluğu aracılığıyla. Yine, düşük fiyatlı ürünler ile yüksek fiyatlı ürünler arasında farklar vardır.

Düşük fiyatlı ürünlerde, ayrıntılı tavsiyeler genellikle hizmet teklifinin bir parçası değildir. Hizmetteki yüksek fiyatlı ürünlerle oldukça farklıdır, burada önceden çok fazla zaman harcanır. Bu durum, yukarıda bahsedilen sosyal medya pazarlama danışmanlığının yanı sıra, bir anlaşma yapılana ya da yapılmayana kadar genellikle günlerce zaman harcayan emlakçı için de geçerlidir.

Tüm bu hususlar iş planınızda da rol oynar, sektörünüzde standard olan nedir ve hizmetinizi özel kılan nedir?

1. Satın alma öncesi / sonrası müÅŸteri desteÄŸi
2. Zamanında teslimat
3. Vb.

Rehber Kitap: Kendi işinizi kurmak ve iş planı

Bir emlakçı olarak veya başka bir iş fikriyle kendi işinizi kurmak mı istiyorsunuz? İş planınız ve konseptiniz hakkında ipuçları vererek sizi destekliyoruz. İster tam zamanlı serbest meslek sahibi ister yarı zamanlı serbest meslek sahibi olsun: Kendi işinizi kurmak istiyorsanız, hem önceden hem de operasyonel işletmede pek çok şeyi düşünmeniz gerekir. Doğru fikirden sağlık sigortasına kadar – kendi işinizi kurmak istediğinizde nelere dikkat etmeniz gerekir?

Girişimciler için herhangi bir eğitim veya ileri eğitim bulunmamaktadır. Ya genel müdürsünüzdür ya da değilsinizdir. Her zaman önemli olan kendi hırsınızdır, çünkü her gün gelişmenin tek yolu budur.

Bir bakışta konular:

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. MüÅŸteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: MüÅŸteriler ve Rekabet
6. Referans müÅŸteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: satış konuÅŸması, telefon görüÅŸmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iÅŸ: Åžirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

Genel bakışa dönmek için buraya tıklayın:

• Bir şirket kurdu
• Yasal formlar: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

Ä°ÅŸ fikrinizin USP’si ve benzersiz satış önerisi

Ayrıca, gelişme durumu hakkında da açıklamalarda bulunmanız gerekmektedir. Örneğin Uzak Doğu’da üretilmesi gereken bir yazılım ya da fiziksel bir ürün olması fark etmez. İlk konseptten tasarıma ve bitmiş ürüne kadar olan gelişim zaman ve paraya mal olur. Bu nedenle ön koşullar da önemlidir: neler halihazırda oluşturuldu ve işlerin başlayabilmesi için hangi ön koşulların yerine getirilmesi gerekiyor? Ticari marka başvurusundan patente kadar, ürüne bağlı olarak, hazırlık çok farklıdır. Hadi işe koyulalım! Ürün oluşturma:

1. Teklifinizin özelliÄŸi nedir?
2. Üretim/hizmet baÅŸlangıcı?
3. Ürününüzün/hizmetinizin geliÅŸim durumu?
4. BaÅŸlamadan önce hala hangi gerekliliklerin karşılanması gerekiyor?
5. Ürün ne zaman pazarlanabilir?
6. Hangi yasal formalitelerin (örn. ruhsatlar, vb.) tamamlanması gerekiyor?

Teklifinizin özelliÄŸi nedir?

USP, ürünü özel kılan şeydir. USP ile, müşterileri rakip ürünlerden geçiş yapmaya veya ürüne ilk kez erişmeye ikna edecek olan ürünün benzersizliğini, özelliğini, katma değerini ifade edersiniz. USP her zaman kısa olmalıdır. İdeal olarak, ürün veya hizmetinizin avantajlarını üç kilit nokta ile sınırlayabilmelisiniz.

Ürününüzün / hizmetinizin geliÅŸim durumu?

Projenin gelişim düzeyi, karmaşıklığına bağlı olarak son derece önemlidir. Bir deneyime göre, işinizden önce son derece fazla sayıda nitelik göstermeniz gereken bazı sektörler bile var. Bu, bir veya iki eğitim kursunun yanı sıra iyi hal sertifikaları gibi resmi makam ve dairelerden alınan kanıtların yanı sıra belirli yapısal değişiklikleri de içerir.

Bir sonraki adım üretimdir. Eğer her şeyi kendiniz yapabiliyorsanız, açık bir avantajınız var demektir. Örneğin, kendi çevrimiçi mağazanızı kurmak, yeni ödeme sağlayıcıları eklemek, arayüzleri kontrol etmek, arama motoru optimizasyonu ve tasarım. Bu durumda elbette iş fikrinin veya ürünün gelişim durumu hakkında pek çok açıklama yapabilirsiniz.

Ancak kural olarak, çoğu kurucu dış hizmet sağlayıcılara bağımlıdır. İster online mağaza için reklam ajansı, ister satış için ilk prototipler için üretici veya yazılım projesi için geliştirici olsun. Buna göre, durum iş planında belirtilmeli ve ayrıca sürekli olarak güncellenmelidir. Neredesiniz ve riskler nerede?

Burada da tanıdıklar vasıtasıyla kendi deneyimlerim söz konusu: Örneğin, bir uygulama geliştirdiyseniz ve ajans iki yıl sonra dağılırsa, proje üzerinde çalışmaya kim devam edecek? Ve çok daha iyisi, kim böyle bir soruyu önceden düşünür? Birdenbire yeni bir geliştirici ekibi aramaya başladınız. İyi eğlenceler. Geliştiricileri elde etmek zanaatkârları elde etmekten daha zordur, bu kesin. Buna göre, geliştirme durumu söz konusu olduğunda, yalnızca nerede olduğunuza ve sonraki adımların ne olduğuna değil, aynı zamanda aylar veya yıllar sonra ortaya çıkabilecek olası riskleri nasıl değerlendireceğinize de odaklanmanız gerekir.

Ürün ne zaman pazarlanabilir?

Pazarlama ile dikkat ve tanıtım doğal olarak başlar. Bir ürün piyasaya çıkar çıkmaz, rakipler ve elbette henüz rakip olmayan ancak rakip olacak kişiler de bundan haberdar olacaktır.

Buna göre, bir ürünün pırasası tam olarak planlanmalıdır. Sadece rekabet ve potansiyel yeni rekabet nedeniyle değil, aynı zamanda tamamlanma nedeniyle de. Medyaya duyurulan büyük bir lansmandan daha kötü bir şey yoktur ve o güne ulaşılır ulaşılmaz binlerce insan web sitenizi ziyaret eder, hala geliştirme aşamasında olduğunuz için özür dilemek zorunda kalırsınız. Ölümcül. Aynı zamanda, ürününüzün hazır olmadığına ve pazara çıkmadan önce üç veya dört aya daha ihtiyacınız olduğuna dikkat etmelisiniz, örneğin çevrimiçi mağazanız, logonuz, broşürleriniz ve ürün ambalajınız hazır olmadığı için. Elbette iş planında en önemli parametrelerden bahsetmek zorundasınız çünkü bankacılar ve yatırımcılar tam olarak bu soruları soracaktır.

Ticari marka koruması ve değerlendirmesi

Bir markayı veya fikri ne zaman korumanız gerekir? İdeal olarak, ilk dakikadan itibaren. Klasik bir örnek fermuarlı bağlantı elemanıdır. Patent olmadan pazara giriş. Bugüne kadar herkes, mucidi tek kuruş almadan fermuar yapabiliyor. Bir başka çok iyi örnek de “Ballermann” terimidir. 1970’lerdeki ekonomik mucizeyle birlikte giderek daha fazla Alman seyahat etmeye başladı. İlk büyük tatil dalgaları başladı ve Almanlar Mallorca’yı kendileri için keşfetti. Uçakla birkaç saat, harika bir hava ve harika plajlar. Cennetin ortasında “Ballermann” yer almaktadır. Daha önce hiç kimse “Ballermann” ismini korumamıştı. Ta ki André Engelhardt ve eşi Annette bu fikri ortaya atana kadar. Ticari marka korumasının olmamasından faydalanarak isim için patent başvurusunda bulundular. O zamandan beri çift, ister CD ister tişört olsun, isimlerini taşıyan her bir üründen para kazanıyor. Dahice. Ancak bu sizin ve markanızın başına gelmemeli. İşte size patent ve ticari marka koruması konusunda beş temel soru:

1. 1. Ürününüz için hala hangi geliÅŸtirme adımları gerekli?
   2. Test prosedürünü kim yürütüyor?
   3. Olası patentleme prosedürü ne zaman tamamlanacak?
   4. Hangi teknik / dermatolojik / … onaylar gerekli mi?
   5. Haklar: Hangi patent veya faydalı model hakları

Rehber Kitap: Kendi işinizi kurmak ve iş planı

Bir emlakçı olarak veya başka bir iş fikriyle kendi işinizi kurmak mı istiyorsunuz? İş planınız ve konseptiniz hakkında ipuçları vererek sizi destekliyoruz. İster tam zamanlı serbest meslek sahibi ister yarı zamanlı serbest meslek sahibi olsun: Kendi işinizi kurmak istiyorsanız, hem önceden hem de operasyonel işletmede pek çok şeyi düşünmeniz gerekir. Doğru fikirden sağlık sigortasına kadar – kendi işinizi kurmak istediğinizde nelere dikkat etmeniz gerekir?

Girişimciler için herhangi bir eğitim veya ileri eğitim bulunmamaktadır. Ya genel müdürsünüzdür ya da değilsinizdir. Her zaman önemli olan kendi hırsınızdır, çünkü her gün gelişmenin tek yolu budur.

Bir bakışta konular:

1. İş planı
2. Kurucu ve kurucu ekip
3. Ürün / Hizmet: USP
4. MüÅŸteri memnuniyetini artırın
5. Pazara genel bakış: MüÅŸteriler ve Rekabet
6. Referans müÅŸteriler: Pozitif görüntü aktarımı
7. Pazar analizi / doğrulama: iş fikri
8. Yer seçimi
9. Pazarlama Kavramı: Dağıtım
10. Reklam: Google Reklamları, SEO, Gazete, Radyo?
11. Pazarlama: Medya reklamcılığı, maliyetler ve CPM’ler
12. Pazarlama: ticari fuarlar, eğitim ve ticari reklamlar
13. Pazarlama: Satış konuÅŸması, telefon görüÅŸmesi ve psikoloji
14. Pazarlama: promosyonlar, indirimler ve özel teklifler
15. Pazarlama: Sosyal Medya ve Online Reklamcılık
16. E-iÅŸ: Åžirket içinde elektronik ticaret
17. İşbirlikleri: İşbirliği ilkesi
18. Finansal planlama: sermaye ve finansman

Genel bakışa dönmek için buraya tıklayın:

• Bir şirket kurdu
• Yasal formlar: OHG, KG, GmbH, AG & Co.