Bir su kaynağını satmak: Prosedür, değerleme, anonim arazi ve kaynak satışı

Bir su kaynağının satışı – ekspertizler, aracılar, müzakereler, satış süreci ve vergiler, bir su kaynağını satarken de birçok soru vardır. Satışınız için doğru zaman şimdi mi? Eğer öyleyse, satış yapmanın en etkili yolu nedir? Su kıt bir kaynaktır. Gezegenimizin yüzeyinin %71’inden fazlası su olmasına rağmen, giderek daha az sayıda verimli, temiz su kaynağı bulunmaktadır. Az arz, çok talep: sadece bölgesel alıcıları değil, yatırım fonlarını ve evet, hatta gıda şirketlerini de düşünün. Bunun için özel bir ağa sahip bir komisyoncuya ihtiyacınız var. Su kaynakları emlak portallarında değil, piyasa dışı emlak sektöründe, doğrudan çeşitli yatırımcılara satılmaktadır. Bu küçük rehber, ilk kez satış yapacak olanlar içindir. İster tek mal sahibi olun ister bir su kooperatifi, satış konusu hakkında buradan bilgi edinin.

Mülkiyet & Kaynak [yıl]: Satıştaki hedef gruplar

Su kaynakları aranan bir maldır ve bu da satıcı olarak sahip olduğunuz bir avantajdır.

Hammadde olarak kaliteli su: pazarlama

Su geleceğin hammaddesidir. Bugün bile kaynakların kıtlığı o kadar had safhada ki Cape Town gibi şehirler yaz aylarında haftalarca düzenli su kaynağından yoksun kalıyor. Avrupa’daki ülkeler ve ABD’nin bazı bölgeleri de su sıkıntısından etkilenmektedir. Satmak için iyi bir zaman. Çünkü su aynı zamanda nihai gıdadır. Neredeyse diğer tüm gıda türleri bu temel bileşeni içerir. Su her süpermarkette, her benzin istasyonunda ve her restoranda mevcuttur.

Kaynaklar kurumaz. Demir cevheri, kömür veya petrol gibi diğer hammadde kaynaklarının aksine, su kaynakları doğanın mekanizmaları sayesinde nispeten hızlı bir şekilde yenilenir. Bu aynı zamanda değerlemede veya değer tespitinde de rol oynar. Ancak bu konuya daha sonra, örnek hesaplamada değineceğiz.

Bizimle doğrudan satış: Akış hızı bilgileri

Kaynağınızı gizlice ve uzmanlıkla satmak istiyorsunuz:

• Yılda 1 milyon litreden başlayan içme suyu – bekleme listesi mevcut
• Tercih edilen: 1 milyar litre/yıl içme suyu – bekleme listesi mevcut
• Avrupa genelinde satın alma
• ABD genelinde satın alma
• İletişim

Değerleme: Değer belirleme

Her şeyden önce, bir su kaynağının değerini basit bir formülle açıklayamayız. Bununla birlikte, böyle bir su kaynağını miras alan ve beklenmedik bir şekilde (söz konusu miras, boşanma, bağış ve diğer tasarım olasılıkları) sahip olan kişiler için mülkün kendisinin ve daha da önemlisi kaynağın potansiyelinin nasıl değerlendirildiğine dair bir fikir vermek istiyoruz.

Ayrıca önemli: Uzman görüşü bir uzman tarafından hazırlanır. Bu konuya birazdan daha fazla değineceğim.

Şimdi soruya gelelim, bir su kaynağının değerini nasıl hesaplarsınız?

Bir su kaynağının değerini nasıl hesaplarsınız?

Değerlendirmenin ilk yaklaşımı için, kaynağın verimi genellikle kalite ile birlikte kullanılmalıdır.

Kaynağın verimi + toprak / su kalitesi + ulaşım erişilebilirliği

Elbette daha birçok faktör rol oynamaktadır, örneğin meşhur konum, konum! Konum, gayrimenkul sektöründe her zaman bir rol oynar, elbette burada da ulaşım bağlantıları, yani altyapı ve satış pazarlarına yakınlık söz konusu olduğunda.

Yüksek talep nedeniyle: Bu ideal değerdir (kaynaktan teslimata [şişelemeden limanda nakliyeye]).

Hesaplama: Potansiyeli belirleyin (teklif fiyatı)

Yüksek getirili bir kaynak elbette her zaman iyi bir satış noktasıdır. Bu nedenle kapasite de önemli bir değer faktörü olarak kabul edilir.

Hesaplama örneğindeki bir su kaynağı yılda 1,2 milyar litre veriyorsa ve bunlar litre başına 2 sentten hesaplanıyorsa, 3,6 milyonluk öngörülebilir bir ciroya doğru ilerleniyor demektir.

Yıllık potansiyel + geliştirme

Temel olarak yıllık potansiyel:

• Yıllık getiri: 1,2 milyar
• Litre başına fiyat: 2,0 sent (maks.)
• Ciro: 3,6 milyon

Gerçekçi bir teklif fiyatı 3.6 milyon olurdu. Bu durum, üretim miktarlarına ilişkin mevcut kanıtların yanı sıra su kalitesi ve bölgenin gelişimine ilişkin tahminlerle gerekçelendirilebilir.

Maksimum teklif fiyatı: 3,6 milyon

Su kaynağı alıcıları: Kredibilite, deneyim

Devletler, yatırım fonları ve aynı zamanda büyük gıda devleri iyi su kaynakları arıyor. Yani zamanlama doğru! Satış konusunda uzmanlık ve özel, uluslararası bir alıcı ağı önemlidir. Bu nedenle, işte bir kez daha ipucu:

Su kaynaklarını kime satabilirsiniz?

Daha önce de belirtildiği gibi, böyle özel bir nesnenin alıcı çevresi son derece küçüktür. Bir yandan, gerekli sermayeyi getiren ve aynı zamanda tatlı suya erişebilmeye ilgi duyan kişiyi bulmak zorundasınız.

Off Market: Gizli, anonim ve doğrudan

Bu nedenle, bu tür kaynakların satışı genellikle piyasa dışı alanlarda uzmanlaşmış komisyoncular aracılığıyla gerçekleşmektedir. Burada sadece kişisel olarak bu kişiler bilgilendirilmektedir.

Avantajlar: Finansman teyidi mevcuttur, kişisel ağ, gizlilik ve anonimlik, KV ve notere kadar hızlı süreç.

Bu görev geleneksel brokerler tarafından değil, aile ofislerine, yatırım fonlarına ve diğer kurumlara doğrudan erişimi olan çok uzmanlaşmış brokerler tarafından yerine getirilmektedir.

• İletişim

Bu yüksek fiyat segmentinde, %5’lik dalgalanma bile satıcı olarak sizin için büyük bir kumardır. Satışa uzmanlık olmadan girerseniz, muhtemelen müzakerelerde yenilirsiniz – basitçe söylemek gerekirse. O zaman artık %5’ten değil, %10, %15 ve hatta %20’den bahsediyoruz demektir.

Satış prosedürü: komisyoncu, ekspertiz, müzakereler

Satıştaki prosedür nedir? Satış aşaması en iyi şekilde bir arazi parçasının satışına benzetilebilir.

Arazi satarken önemli olan geliştirme değil, daha önce değerlemede açıklandığı gibi olası geliştirme, yani potansiyeldir. Aynı zamanda, örneğin toprak etütleri gibi özel araştırmalar da su kaynaklarının alıcıları için çok özel bir öneme sahiptir.

Ancak zemin etütleri gibi konulara geçmeden önce 1. adımla başlamanız gerekir.

Genel olarak, bir su kaynağının satışı 3 aşamadan oluşmaktadır: Hazırlık, “pazarlama” ve noterde satışın kapatılması.

Bu nedenle 1. Adım satış hazırlığıdır. Adım 2, kaynağın pazarlama aşamasıdır, ancak burada “pazarlama” kelimesinin yanlış anlaşılmaması gerekir. Sonuçta, vakaların %99’unda piyasa dışında satış yaparsınız. 3. Adım daha sonra satış işlemidir.

Her üç alanda da hatalar yapılabilir. Süreçte bir hata ne kadar erken yapılırsa, etkisi de o kadar büyük olur. “Kelebeğin kanat çırpışı” hakkındaki ünlü sözü muhtemelen biliyorsunuzdur.

Arazi satışı konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, örneğin daha önce arazi veya arsa satışı konusuyla hiç ilgilenmediyseniz, burada basit ve ayrıntılı bir şekilde açıklanan temel prosedürü bulacaksınız:

• Arsa Satışı Prosedürü

Satış vergileri

Kural olarak, burada size her zaman gayrimenkul satarken ortaya çıkan vergiler hakkında da bilgi veriyoruz. Örneğin, Berlin’de tipik bir kat mülkiyeti satmak istiyorsanız. Zaten biliyor muydunuz: ETW’de 2 yıl boyunca kendiniz yaşadıysanız karlar vergiden muaftır… ancak bir su kaynağı ile bu kadar basit değil!

Bir su kaynağının satışına ilişkin parametreler açıkça daha bireyseldir. Bu artık “sadece” nadasa bırakılmış 1.000 metrekarelik bir araziden ibaret değildir. Bu nedenle sizi konuyla ilgili genel yazımıza yönlendirmek isteriz.

• Mülk / arazi satışı: Vergiler

Kesin vergi bilgilerine ihtiyacınız varsa, lütfen bizimle iletişime geçin.

• İletişim