Avantajlar

Satılıyor, ama planlandı!

Mülkünüzde daha fazlası var mı? Lukinski Immobilien’e hoş geldiniz. Tüm avantajlarımızı tek bir açıdan özetlersek, özetle:planlı bir mülk satışı. Satış fiyatı ne kadar yüksek olursa, satıcı olarak siz ve acente (komisyon yoluyla) her iki taraf için de o kadar fazla kar elde edilir. Buna göre, satıştan önce optimizasyon olasılıkları incelenmelidir.

Birçok satıcı, zaman ve kaynaklara bağlı olarak küçük kozmetik onarımlar, kısmi yenileme veya tadilat gibi iyileştirme olanaklarını önceden bize açıkça sormaktadır.

Daha sonra satış sürecine giriyor, önce piyasa dışında, bekleme listesindeki ilgili taraflara, daha sonra da web sitemiz gibi diÄŸer kanallar aracılığıyla. Sadece Lukinski’nin yılda 1 milyondan fazla ziyaretçisi oluyor.

KiÅŸisel bir görüÅŸme, satış öncesi belgeler, iyileÅŸtirme için kontrol listeleri (sadece karlı olanlar), küçük güzellik düzeltmeleri, gerekirse yenileme, doÄŸru fotoÄŸraflar, bekleme listesindeki dahili potansiyel alıcılar.

Basitçe söylemek gerekirse: “Sadece” bir brokerden daha fazlası.

En iyi bağlantılar: Değerlendirme, zanaatkarlar, bekleme listesi

Özellikle özel meslek grupları söz konusu olduğunda, önemli olan tam da doğru temaslardır. Örneğin, vasıflı el sanatları sektöründe, mevcut vasıflı el sanatları ustası açığı ile ilgili haberleri mutlaka biliyorsunuzdur.

Lukinski’nin birçok avantajından sadece birkaçı.

En yüksek puanı alan kazanır! Hata mı?

Her zaman hatırla:

Teklif fiyatı bir satış fiyatı değildir.

Bir emlakçı aramaya baÅŸlamadan önce bile mülkünüzün deÄŸerlemesini kesinlikle önceden düÅŸüneceksiniz. Bunu yapmak için, emlak portallarında benzer yaÅŸam alanı, taban alanı, inÅŸaat yılı vb. ile sunulan karşılaÅŸtırılabilir mülkleri arayabilirsiniz.

İstenen fiyatların çoğu çok yüksektir, bu nedenle bazı mülkler bazen istenen fiyattan daha düşük bir fiyata satılana kadar aylarca emlak portallarında kalmaktadır. Ancak, istenen fiyattan değil, genellikle önemli ölçüde düşürülmüş bir satış fiyatından.

Birçok broker sizi ziyaret edecek ve soracaktır: Ne gibi fikirleriniz var?

Daha sonra istediğiniz fiyatı belirteceksiniz ve 2,3 gün sonra emlakçı size genellikle istediğiniz fiyattan %5 daha yüksek olan bir değerleme gönderecektir.

Harika olduğunu düşünüyorsun!

Aracılık sözleşmesi çoktan imzalandı.

Hata mı?

Saygın brokerler nasıl hareket ediyor? Prosedür

İlk adımımız – kişisel bir toplantı. Satış hedefleri, zaman dilimleri ve kontrol listelerinin geliştirilmesi için mülk incelemesi ile ilgilidir. Ortak görüşmede, sizin için en karlı seçenekler seçilir ve satış için her şey hazırlanır.

Bazen onarım yapmaya değer, bazen de değmez.

Bazen yenilemek işe yarar, bazen yaramaz.

Bu her zaman bireysel koşullara bağlıdır.

Örnek: Geçen hafta çok aileli bir evin deÄŸerlemesi için Düsseldorf’taydım (Niederkassel), ancak ÅŸu anda sadece villa olarak kullanılıyor. Son güncelleme kısa bir süre önce yapıldı, ancak hiçbir ÅŸeyi deÄŸiÅŸtirmedik, çünkü böyle bir mülkte yeni alıcının kendi fikirleri olacak ve kendisi yenilemek isteyecektir. Sadece birkaç küçük güzellik düzeltmesinin, özellikle dış cephede ve bazı küçük boyamaların yapılması gerekiyor.

KiÅŸisel danışmanlık ve ilk görüÅŸme

Eğer ilk fayda olan sat ama planla bölümünü okuduysanız, ilk görüşmede kişisel bir istişarenin neden bu kadar önemli olduğunu hemen anlamış olacaksınız.

Ev ve daire satmak: Prosedür

Her mülk satışı bireyseldir, bu bizim yaklaşımımızdır:

• Ä°lk görüÅŸme: Bilgi alışveriÅŸi
• Mülk denetimi: Gayrimenkul faktörleri
• İlk değerlendirme: mevcut durum
• Kontrol Listesi: Yükseltme fırsatları
• İsteğe bağlı değerlendirme: hedef durum (istişareden sonra)
• Fotoğraf, video ve teşhir: profesyoneller tarafından oluşturuldu
• Potansiyel alıcı bekleme listesi: Dahili sunum
• Pazar Dışı YerleÅŸtirme: Yeni müÅŸteriler için dahili
• Piyasaya YerleÅŸtirme: EriÅŸim için Portallar
• Noter ataması, satın alma sözleÅŸmesi, satın alma bedeli transferi, tapu kaydı
• Anahtarların satışı ve teslimi

Yani yanınızda biz varken, anahtarların teslimine adım adım ilerliyorsunuz.

Veriye dayalı deÄŸerleme: ev, daire, mülk

İdeal olarak, bir mülkün değeri içgüdüsel olarak değil, çeşitli verilere dayanılarak belirlenir.

Bunun için çeÅŸitli prosedürler ve metodolojiler vardır. Özellikle varlık deÄŸeri yöntemi, piyasa deÄŸeri yöntemi ve kapitalize kazanç deÄŸeri yöntemine güveniyoruz. Buna ek olarak, metrekare başına fiyatların geliÅŸimi, mikro konumunuzun çekiciliÄŸi ve diÄŸer birçok faktör hakkında bilgi saÄŸlayan modern araçlar (ÅŸu anda 4) kullanıyoruz. Sahadaki geliÅŸim hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursak, karşılaÅŸtırılabilir zaman dilimlerindeki karşılaÅŸtırılabilir satışlar hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursak, mülkünüz için deÄŸerleme o kadar saÄŸlam temellere dayanır ve eviniz veya daireniz o kadar hızlı satılır.

Avantaj 1: Mülkünüz yavaş satılan bir mülk haline gelmez.

İyi kurulmuş, veriye dayalı bir değerleme ile mülkünüz, XY emlak acentesi tarafından sunulan XY emlak portalında yavaş bir satıcı haline gelmeyecektir.

Unutmayın, istenen fiyat satış fiyatı değildir!

Avantaj 2: Satış müzakereleri için sağlam bir temel.

Bu bize, sonraki müzakerelerde satış fiyatınızı uygulamak için çok iyi bir temel sağlar.

Bu nedenle değerlendirmenin temeli olan anketin çok sayıdaki verisi çok önemlidir.

Yükseltme (isteÄŸe baÄŸlı): Satış öncesi kontrol listesi

Satmadan önce, mülkünüzü hala optimize edip edemeyeceğinizi düşünmeye değer.

Bu, küçük kozmetik onarımlar, küçük boya iÅŸleri ile baÅŸlar ve yenilemeye kadar uzanır. Hangi iÅŸin kârlı bir deÄŸer artışı getireceÄŸini, hangisinin getirmeyeceÄŸini uzmanlarımızla birlikte kontrol ediyoruz. Bu kontrol listeleri sayesinde, satıcı olarak satın alma fiyatının miktarını olumlu yönde etkileyebileceÄŸiniz basit bir karar verme temeline sahip olursunuz.

Uzmanlarımız, mülkünüzün bütünsel bir resminin ortaya çıkması için duvar, çatı, bodrum, banyo, mutfak gibi tüm önemli unsurları inceler. Daha sonra, en karlı yükseltme seçenekleri kategorize edilmiş ve basitçe özetlenmiştir.

Tavsiye ve müteakip değer artırımını içeren kontrol listesi

Yükseltme çalışması yaptırmaya karar verirseniz, genellikle sahadaki yerel ortaklarımızla nispeten hızlı bir şekilde harekete geçebiliriz. Bunca yıldan sonra Hamburg’dan Münih’e, Berlin’den Köln ve Düsseldorf’a kadar mükemmel bir konumdayız.

Bu arada, bizimle sadece bölgesel alıcılara değil, aynı zamanda ulusal ve uluslararası alıcılara da ulaşacaksınız.

Lukinski‘nin bir diğer avantajı.

Uluslararası görünüm: Bölgesel ve ulusal alıcılar

Web sitelerimiz artık sadece Almanya’da değil, Fransa, İtalya, İspanya, İngiltere, ABD, Rusya ve Çin’de de mevcuttur.

GeniÅŸleyen uluslararası alıcı grubumuz özellikle A konum undaki veya iyi B konumundaki mülklerle ilgileniyor. Birçok uluslararası alıcı ve yatırımcı Almanya’da getirili gayrimenkuller aramaktadır. Özellikle apartmanlar ve kiralık evler yüksek talep görmektedir.

Mülkünüz açık bir şekilde sunulmayacak, yalnızca bekleme listesinde bulunan kişisel irtibatlara gönderilecektir.

Bir profesyonelden alıcılar için resim / video portföyü ve teÅŸhir

Alıcılar ve yatırımcılar ilk olarak neye bakar? Nesnenin fotoğrafları.

Özellikle apartman daireleri, teraslı evler, yarı müstakil evler ve hatta müstakil müstakil evler gibi daha küçük mülklerde, alıcıların ilgisini uyandırmak için görsel malzeme çok önemlidir.

Söz konusu apartman daireleri ve evler olduğunda, pek çok kişi kiraya vermek için gelir getiren mülkler aramıyor; çoğunlukla rüya ev ve rüya daire ile ilgili. Buna göre, neredeyse yalnızca rakamlara ve oranlara bakan yatırımcıların aksine, özel alıcılar görsellere de çok önem vermektedir.

Ä°yi emlak fotoÄŸrafçılarının ışık, mekansal koÅŸullar ve oranlar konusunda bir gözü vardır.

Bir mülkün teÅŸhirde aydınlık ve samimi bir ÅŸekilde, ideal olarak gökyüzünden biraz mavi ve doÄŸadan biraz yeÅŸil (mümkünse) ile sunulması büyük bir fark yaratır. Tam tersine, fotoÄŸraflar gün doÄŸumunda, gün batımında veya hatta akÅŸamları oda aydınlatmasıyla çekilmiÅŸse, potansiyel alıcıların çoÄŸunu zaten uzaklaÅŸtırır. Ne kadar yeni, ne kadar açık tasarlanmış ve sunulmuÅŸsa, talep de o kadar yüksek olur.

Bu yüzden sadece seçkin fotoğrafçılarla çalışıyoruz. Ayrıca satış süreci boyunca bunları ücretsiz olarak kullanımınıza sunuyoruz. Böylece en iyi sonuca birlikte ulaşabiliriz.

Potansiyel alıcılar ve bekleme listesi (piyasa dışı)

Pek çok emlakçının bir prensibi vardır: “Ben size yüksek bir değer biçerim, siz de sözleşmeyi imzalarsınız” ve mülkünüz hemen 20 farklı emlak portalında yayına girer. Bizim stratejimiz bu değil.

Off Market ne anlama geliyor?

Basitçe söylemek gerekirse, mülkünüz yalnızca şahsen sunulacak, bir gazetede, Ebay’deki herhangi bir seri ilanda veya herhangi bir emlak portalında bulunmayacaktır. Bu, mülkünüzün başlangıçta çoğunlukla bekleme listesindeki dahili alıcı gruplarına gizlice sunulacağı anlamına gelir.

Burada, alıcı profilleri zaten kaydedilmiştir, ayrıca metrekareye, konuma bağlı olarak özel arama sorguları … zaten uygun bir alıcı varsa, bu sizin için büyük bir avantajdır, çünkü burada da fiyat ve özel teklifle biraz oynayabilirsiniz.

Uzmanlar ve el sanatları ağı: Yerinde

Piyasada geçen 15 yıl özellikle bir şeyi beraberinde getiriyor: çok sayıda iyi bağlantı. Almanya genelindeki ortaklarımızla yaptığımız işbirliği sayesinde şu anda kuzeyden güneye, doğudan batıya mükemmel bir şekilde konumlanmış durumdayız.

Satışta da bundan faydalanacaksınız, çünkü sadece emlakçıyla ideal olarak hala arkadaş olan bölgesel bir şirketten teklif almakla kalmayacak, aynı zamanda kalite için en iyi fiyatı alacaksınız.

Birçok satıcı bize satıştan önce iyileştirme için ne gibi imkanlar olduğunu soruyor. Bu doğrultuda, ticaret alanındaki uzmanlığımız ve ağımız bizim için önemlidir. Çatıda küçük işler, bodrumda büyük işler, cephede ve dış cephede işler.

Ayrıca: Özel satıcılar için aracılık maliyetlerinin yalnızca %50’si

Zaten biliyor muydunuz? Evleri, daireleri ve hatta arsaları özel olarak satarken, emlakçı ücretlerinin yalnızca yarısını ödersiniz.

Komisyoncunun komisyonunun diÄŸer yarısı alıcı tarafından ödenir. Bu ÅŸekilde, bir mülkü özel olarak satarken yan satış maliyetlerinin %50’sinden doÄŸrudan tasarruf edersiniz.

Mülkünüzün satışı için birçok avantaj!

Bir bakışta avantajlar

Avantajları bir kez daha özetleyelim:

• Satılıyor, ama planlandı!
• KiÅŸisel danışmanlık ve ilk toplantı her zaman ücretsizdir
• Nesne deÄŸerlendirmesi: ev, daire, mülk için her zaman ücretsiz
• Nesne yükseltme: satıştan önce profesyonellerimizin kontrol listesi
• Uluslararası görünüm: Bölgesel ve ulusal alıcılar
• Bir profesyonelden alıcılar için resim / video portföyü ve teÅŸhir
• Potansiyel alıcılar ve bekleme listesi (piyasa dışı)
• Uzmanlar ve el sanatları ağı: Yerinde
• Ayrıca: Özel satıcılar için aracılık maliyetlerinin yalnızca %50’si

Herhangi bir sorunuz var mı? Biz ve ben aramanızı veya e-postanızı dört gözle bekliyoruz:

• İletişim