AnlaÅŸma Tüccarı: Komisyon için irtibatlar

Kat mülkiyeti, teraslı ev, evin yarısı veya müstakil ev, Anlaşma Tüccarı olarak kendiniz satın almazsınız, mülkün komisyon karşılığında satılmasına aracılık ederler.

Gayrimenkulden farklı şekillerde para kazanabilirsiniz. Buy’n’hold (klasik satın al ve kirala), buy’n’flip (yani satın al, yenile ve kar için hızlıca sat). Ancak öz sermaye veya düzenli bir gelir olmadan gayrimenkul ve yatırımlara başlamak zordur.

Çözüm: Bir anlaşma tüccarı olun

Hepsinden iyisi, daha sonra kendinize ait ilk, ikinci ve hatta üçüncü yatırımınızı satın alsanız bile, çok uzakta olan veya sizin için (hala) çok büyük bir yatırım hacmine sahip olan mülklere aracılık etmeye devam edebilirsiniz.

Bahşişçi olarak anlaşma ticaretinin 3 hızlı avantajı:

• Uzmanlık veya derece gerekmez
• Komisyonlar aracılığıyla hızlı gelir
• Bilgi birikimi ve varlıkların oluÅŸturulması (öz sermaye)

Başka hiçbir meslek, harcanan emeğe (para ve zaman) kıyasla emlak komisyonculuğu kadar kâr getirmez.

Önemli olan, bir mülkün getirisinin doğru olmasıdır!

Bir anlaÅŸma tüccarı ne yapar?

Her gün insanlar evlerini veya apartman dairelerini satmaya karar veriyor. Anlaşma tüccarları için çok daha iyi: çok aileli ev satışları ve birkaç konut birimi (daire) veya çok aileli evlerden oluşan tüm gayrimenkul portföyleri.

Şimdi, doğru zamanda doğru yerdeyseniz, doğru kişileri yönlendirerek nispeten hızlı bir şekilde para kazanabilirsiniz.

İki avantaj daha: “broker lisansına” ihtiyacınız yok ve yaparak öğreniyorsunuz. Daha sonra kredibilite ve öz sermaye ile gayrimenkul yatırımcısı olmak için değerli bilgiler.

Dolayısıyla, satılık bir veya iki mülkü ele geçirmeyi başarırsanız, hızlı bir şekilde başarılı bir anlaşma tüccarı olabilirsiniz.

Bir anlaşma tüccarı olarak haksız avantajınız nedir?

Herkesin istediği şey sende var: Yeniden satış getirisi ve/veya marjı olan uygun fiyatlı sağlam gayrimenkul

İnsanlar bir mülkü hızlı, güvenli ve iyi bir fiyata satmak için “iyi bağlantılarınız olduğunu” bildiklerinde genellikle işler beklenenden daha hızlı ilerler. Ancak gayrimenkul edinmeden önce, avantajlara bir bakışta göz atalım.

AnlaÅŸma Tüccarının Avantajları

İşte halihazırda deneyimlediğiniz avantajlar ve daha fazlası:

• Uzmanlık veya derece gerekmez
• Çok düÅŸük risk
• Az parayla başlayabilirsiniz
• Yüksek kazanç potansiyeline sahipsiniz
• Komisyon yoluyla hızlı gelir elde edersiniz
• Dahası da var! Kendi yatırımları için öz sermaye oluÅŸturmak

Yeterli değil mi? Tamam! Anlaşma ticaretinin daha fazla avantajı:

• Ticaret Düzenleme Yasası §34c uyarınca “komisyoncu lisansı” gerekli deÄŸildir
• Zanaat kısa vadede öÄŸrenilebilir
• Uzun veya büyük eÄŸitim yok
• Kolay emlak girişi
• Pratik deneyim yoluyla bilgi birikimi oluşturma
• Daha fazla uzmanlık: Fix’n’flip, emlak geliştiricileri, vb.
• Ağ oluşturma: Esnaflar, yatırımcılar, vb.

Anlaşma ticareti kendi evinizin rahatlığında başlayabilir.

AnlaÅŸma Tüccarlığından Gayrimenkul Yatırımcılığına

Birçoğu da gayrimenkul için bir anlaşma tüccarını yatırımcılar için en iyi alıcı olarak adlandırır. İşin sırrı gayrimenkul ediniminde yatıyor. Tercihen piyasa dışı mülkler.

Piyasa dışı gayrimenkullerin satın alınması

Belki de ilk cümleyi hatırlıyorsunuzdur: “Herkesin istediği şeye sahipsiniz: Yeniden satışta getirisi ve/veya marjı olan ucuz ve sağlam gayrimenkul”. Eğer bir mülk haftalarca ve aylarca emlak portallarında satılık olarak duruyorsa, bu bir pazarlık olamaz, bir şeyler “çürümüştür”.

Piyasa dışı mülk, henüz piyasada olmayan mülkleri ifade eder. Tipik olarak emlakçılar, emlak portalları ve gazeteler. Basitçe açıklamak gerekirse: İyi yatırımcılar tanıyorsunuz ve tanıdıklarınızdan veya ağınızdan (yakında) satılacak bir mülk teklif ediliyor: Mükemmel.

Şimdi anlaşmayı yapabilirsin. Gerisini yatırımcılarınız halledecektir.

Bu nedenle bir brokerin görevlerini üstlenmezler.

Siz sadece satıcı ile alıcı / alıcı adayı arasında iletişim kurarsınız. Bunun için küçük bahşişçi komisyonunuzu alırsınız.

Gayrimenkul yatırımcıları için en iyi “alıcı”

Bu nedenle, bir anlaşma tüccarı olarak, herkesin istediği şeye sahip olduğunuz için yüksek talep görüyorsunuz, özellikle de sermaye yatırımları arayan yatırımcılar.

1. Hızlı ve karmaşık olmayan gayrimenkul işlemleri
2. Pazar Dışı Emlak
3. Yeniden satışta iyi getiri ve marj potansiyeline sahip düÅŸük maliyetli mülkler
4. Talebin yüksek olduÄŸu mülkler (saÄŸlam orta sınıf mülkler)
5. İyi bir emlak yatırımcıları, komisyoncular, acenteler vb. ağı.

Yeterli kredi itibarı ile: Gayrimenkulü kendiniz güvence altına alın

Bir noktada kendi kredibilitenizi oluşturmuş olacaksınız, yani sağlam ve düzenli gelir artı varlıklar (öz sermaye). Bir başka avantaj: Ağınız aracılığıyla artık filetoları kendiniz alabilir ve bunları buy’n’hold olarak kiralayabilir veya fix’n’flip ile yükseltebilir ve yeniden satabilirsiniz.

Gayrimenkul alım satımı, risk almadan gayrimenkul sektörüne girmek ve giderek daha fazla uzmanlık kazanmak için mükemmel bir yoldur.

Broker ve Deal Trader: Aradaki Fark

Daha önce öğrendiğimiz gibi, bir anlaşma tüccarı olarak bir emlakçının görevlerini üstlenmezsiniz. Deneyimli yatırımcılar, bir komisyoncunun yardımı olmadan mülkleri değerlendirebilir ve satın alabilir.

Anlaşma tacirlerinin yapmaması gerekenler

Emlakçılar tüm süreç boyunca satıcılara eşlik eder. Belgeleri toplarlar, fotoğraf çekerler, emlak ilanları hazırlarlar, ilgili taraflarla iletişim kurarlar, görüntüleme randevuları ayarlarlar ve satıcı adına pazarlık yaparlar. Bir emlak tüccarı olarak tüm bunları yapmazsınız.

Emlakçılar, aracılık edecek çok sayıda mülk bulabilmeniz için geniş bir şekilde konumlandırılmıştır. Amacınız sonsuza kadar broker olmak değil, 1) bilgi birikimi ve 2) tüyocu olarak anlaşmalar yoluyla öz sermaye oluşturmaktır.

Deal Trader, satıcıları ve alıcıları doğrudan bir araya getirir.

• Acenteler geniş bir kitleye emlak komisyonculuğu yapar
• Deal Trader deneyimli yatırımcıları ve satıcıları doğrudan birbirine bağlar

İpucu! Her zaman apartmanlar olmak zorunda değil, yer altı park alanları gibi daha özel gayrimenkuller de sizin için karlı olabilir.

Kimler Deal Trader olabilir?

Tam zamanlı bir iş olarak “emlakçılık” yapmak, halihazırda daimi bir işte çalışan birçok kişi için bir risktir. Bir anlaşma tüccarının işiyle ilgili iyi olan şey, ister çalışan ister serbest meslek sahibi olarak yanınızda gayrimenkul komisyonculuğu da yapabilmenizdir. Ayrıca öğrenciler, emekliler, teorik olarak gayrimenkul ve varlık birikimine ilgi duyan herkes için.

Motivasyonun mu? Anlaşma ticareti herkes için bir şeydir:

• Gayrimenkule olan yakınlık
• Gayrimenkul ile para kazanmak istiyorum
• Mal varlığını güvence altına almak istiyor
• öz sermayesini ve kredi notunu artırmak istiyor
• Gayrimenkul yatırımcıları bulmak istiyor
• Ä°lk mülkünüzü satın almak istiyorsunuz
• Bir gayrimenkul portföyü oluÅŸturmak istiyorsanız
• Gayrimenkul sektöründe iÅŸe baÅŸlamak istiyorsanız
• Gayrimenkul ticaretini öÄŸrenmek istiyorsanız
• Serbest mesleÄŸe geçmek istiyorsanız
• İkinci bir dayanak noktası oluşturmak istiyor
• Ek olarak daha fazla para kazanmak istiyorsanız
• Daha fazlasını karşılamak istiyorum
• Çocuklarınız için gayrimenkul ile varlık biriktirmek istiyorsanız
• ÖzkaynaÄŸa ve istikrarlı varlıklara dönüÅŸtürülecek vergiler
• Finansal özgürlüÄŸe ulaÅŸmak istiyorsanız

İşinizin yanında çalışmak:

Gayrimenkul alıcıları: yatırımcılar

Bir anlaşma taciri olarak konuştuğunuz farklı hedef gruplara geçelim. İdeal olan, satın almak isteyen ve yeterli kredibiliteye ve öz sermay eye sahip kararlı yatırımcılara sahip olmanızdır. Bu şekilde bir mülkü hızlı bir şekilde finanse edebilir ve satın alabilirsiniz.

Profesyonel yatırımcılar hızlı karar verir.

Bir Anlaşma Tüccarının ana müşterileri şunlardır:

Satın alma süresi az olan gayrimenkul yatırımcıları

Hızlı emlak anlaşmaları arayan ancak kendi başlarına araştırma yapmak ve mülk edinmek için zamanları olmayan gayrimenkul yatırımcıları. Bu modele buy’n’hold (satın al ve tut [kiraya ver ya da değer kazanması için boşluk bırak)] denir.

Alıcı için:

• Mevcut mülkler
• Konut amaçlı gayrimenkul
• Ticari gayrimenkul

Fix’n’flip: Yenileme ihtiyacı olan mülk

Fix’n’flip (satın al, geliştir, sat) yapan alıcılar, yenileme ihtiyacı olan mülkleri hızlı bir şekilde satın alan, yenileyen ve daha sonra tekrar hızlı bir şekilde satan profesyonellerdir.

Alıcı için:

• Yenileme ihtiyacı olan mülkler
• İpucu: İnşaat yılları ve kusurlar – Kontrol listesi

Örnek: Dortmund’da apartman binası.

Emlak geliştiricisi (yeni bina): Arsa / yıkım evi

Gayrimenkul geliştiricileri (yeni inşaat), yeni bir bina inşa etmek için evleri yıkılmış veya yıkılmamış arsaları satın alan profesyonellerdir.

Alıcı için:

• Arazi
• Yıkım evleri

Örnek: Berlin’in en iyi konumundaki yıkım evi. Gayrimenkul geliştiricileri için ideal.

Alt bölümleyici / geliÅŸtirici (stok): Apartman binası

Alt bölücüler / geliştiriciler (stok), apartman binalarını (tenements) kat mülkiyetine dönüştürmek için satın alan profesyonellerdir. Kat mülkiyeti daha sonra iyi bir marjla ayrı ayrı satılmaktadır.

Alıcı için:

• Kiralık ev

Emlakçı: Mevcut müÅŸteriler için teklif

Emlakçılar, piyasa dışı mülkleri müşterilerine profesyonel olarak yönlendirmeleri için bahşişçilere komisyon ödemekten mutluluk duyan profesyonellerdir.

“Alıcı” için:

• MüÅŸterileri için her türlü gayrimenkul

Komisyonunuz yalnızca bir alıcı bulduğu takdirde komisyoncuya aktarılacaktır. Yatırımcılar, geliştiriciler, alt bölücüler ve benzerleri ile doğrudan anlaşma bu nedenle daha hızlıdır.

Deal Trader: Kendi portföyünüzde kazançlı mülkler

Kredi notunuz ve öz sermayeniz arttıkça en kazançlı mülkleri kendiniz tutarsınız.

Ne yapabilmeniz gerekiyor?

Gayrimenkul ile hızlı para kazanın! Kulağa çok basit geliyor.

Bir anlaşma taciri olarak sizi zorluklar ve sorunlar beklemektedir. Çok fazla para yatırmazsınız, ancak öğrenmek için zaman ayırmalısınız. Bilgiyle başlamak sizi bir anlaşma tüccarı yapar. İster değerleme konusunda temel bilgiler, ister metrekare fiyatları için doğru analitik araçlar, isterse de size güvenen kaliteli bağlantılar (yatırımcılar) edinmek olsun.

Sorunlar ve zorluklar: Kontrol Listesi

Bir anlaşma tacirinin günlük yaşamında sizi bekleyen tipik sorunlara ve zorluklara bir göz atalım.

Sorunlar ve zorluklar:

• Gayrimenkul sektörüne az bilgiyle mi giriyorsunuz?
• BaÅŸarılı bir anlaÅŸma tüccarı olmanın ilk adımları nelerdir?
• Pazar analizlerini gerçekleÅŸtirmek için hangi araçlar mevcuttur?
• Hangi mülkler iyi fırsatlar sunuyor? Siz ve yatırımcı
• Hangi ortaklar deÄŸerlidir, kimleri görmezden gelebilirsiniz?
• Gayrimenkul tekliflerini hızlı ve bağımsız bir şekilde nasıl değerlendirirsiniz?
• Ä°yi anlaÅŸmaları nasıl güvence altına alıyorsunuz?
• …

Tüm zorluklara tek tek bakarsanız, artık o kadar da zor olmadıklarını görürsünüz. Özellikle de ilk hatalardan önceden kaçınmak için uzmanların bilgi ve tecrübesiyle hareket ederseniz.

Hemen baÅŸlayın! AnlaÅŸma Tüccarı Olun

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? İşte size bir ipucu: Immobilien-Erfahrung.de – meslektaşlar size ihtiyacınız olan uzmanlığı sağlar. Anlaşma ticareti konusuyla ciddi olarak ilgileniyorsanız ve gayrimenkulle para kazanmak istiyorsanız, daha fazlasını buradan okuyun:

• AnlaÅŸma Tüccarı Olun

bilgi birikimi, ağ ve uzmanlara erişim:

• AnlaÅŸma Tüccarı
• Fix’n’flipper
• Yatırımcılar
• Emlak geliştiricisi
• Vb.

Karar verme yardımı: kiralamak, satın almak, yaşamak

Bir mülk satın almak hafife alınmaması gereken büyük bir karardır. Farklı avantajları ve dezavantajları vardır ve bazıları için doğru bir karar iken bazıları için yanlış bir karardır. Yaşam durumu kararda önemli bir özelliktir ve kararı yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Avantajlar: Yatırım, yatırım ve sahiplik

Bir ev satın almak birçok avantaj sunar. Bir eve yatırım yapmak, değeri yüksek bir finansal yatırımdır. Hatta sizin tarafınızdan yapılacak olası yenileme çalışmaları sayesinde evin değeri artacak ve paranızı akıllıca yatırmış olacaksınız. Borç alsanız bile, borcunuzu ödediğinizde, yaşlılıkta veya hayattaki diğer durumlarda işinize yarayabilecek yüksek değerli bir nesneye sahip olacaksınız.

Bir ev satın aldığınızda, ev üzerinde tam kontrole sahip olursunuz. Yenileme yaparken neyi değiştireceğinize, nasıl görünmesi gerektiğine ve bunu kimin yapacağına karar vermek size kalmıştır. Arazinin sahibi de sizsiniz, bu nedenle arazide değişiklik yapmak isterseniz, bu da sizin takdirinize bağlıdır. Dolayısıyla mülkle ilgili kararlarında çok özgürler ve başkalarından bağımsızlar.

Bir yatırım olarak gayrimenkul: Özel

1. Bölüm: Klasik veya egzotik yatırım – Hangi mülk yatırım olarak uygundur?
2. Parça: Bir yatırım olarak gayrimenkul – Nelere dikkat etmeliyim?

Ev satın almanın bir diğer avantajı da mülkün sahibi olduğunuz için belirli bir güvenceye sahip olmanızdır. Böylece ev sahibinin yapmak istediği değişiklikler nedeniyle tahliye edilme veya rahatsızlıklara katlanmak zorunda kalma riskiyle karşılaşmazsınız. Kendi evinizde kendi kendinizin efendisisiniz ve bu muhtemelen sadece bir ev satın aldığınızda veya inşa ettiğinizde yaşadığınız bir duygudur.

Dezavantajlar: Sorumluluk, borç ve rezervler

Ancak ev satın almanın dezavantajları da olabilir. Bir ev satın almak için genellikle kredi almanız gerekir. Bu, borçlanmanız gerektiği ve dolayısıyla bu krediyi ödemek zorunda olduğunuz anlamına gelir. Ayrıca, gerekli tüm onarımlar için ödeme yapmanız gerekeceğinden rezerv oluşturmalısınız. Evinizden yalnızca siz sorumlusunuz ve evin maruz kaldığı tüm masrafları üstlenmeniz gerekecek.

Bir diğer dezavantaj ise aylık masraflarınızın kiraladığınızdan daha yüksek olmasıdır. Sadece ödemeniz gereken kamu hizmetleri değil, aynı zamanda ödemeniz gereken kredi ve oluşturmanız gereken rezervler. Son dezavantaj ise daha az esnek olmanızdır. İşiniz nedeniyle başka bir yere taşınmanız gerekiyorsa ya da evinizi büyütmek veya küçültmek istiyorsanız, önce evin satılması ya da kiraya verilmesi gerekir. Sonuçta, evden siz sorumlusunuz ve ona bakmak zorundasınız. Bu durum kısa sürede beklenenden daha zor bir hale gelebilir ve elinizde sorumluluğunu taşıdığınız bir risk oluşur.

Gayrimenkul kiralayın: Esneklik

Bir mülk kiralamak ev satın almaktan daha kolaydır. Bununla birlikte, ev satın almaya kıyasla dikkate alınması gereken birçok avantaj ve dezavantaj vardır. Elbette, hangi kararın doğru olduğu yaşam koşullarına göre değişir, ancak bazı karar verme yardımcıları vardır.

Avantajlar: Esneklik ve düÅŸük maliyetler

Ev kiralamanın birçok avantajı olabilir. Her şeyden önce, aylık maliyetleriniz daha düşüktür çünkü kredi veya benzeri bir şey ödemek zorunda kalmazsınız, sadece her ay sıcak kira ödersiniz. Bu nokta doğrudan ikinci avantajı içerir, çünkü bir ev kiralamak için borçlanmak zorunda değilsiniz. Kredi almak zorunda değilsiniz ve bir bankaya bağımlı değilsiniz. Ayrıca, büyük ve modern bir evin kirası uygun olabilir, ancak satın alma fiyatı imkanlarınızın ötesindedir. Böylece paranızın karşılığını daha fazla alabilirsiniz. Onarımlar gerekirse veya su hasarı gibi kazalar meydana gelirse, mülkten sorumlu olduğu için ev sahibiniz bunları üstleneceğinden masraflar size ait olmayacaktır.

Ev kiralamanın son avantajı ise büyük bir esnekliğe sahip olmasıdır. Yaşam koşullarınız değişir ve daha fazla veya daha az alana, daha büyük bir bahçeye ihtiyaç duyarsanız veya başka bir yere taşınırsanız, kira sözleşmenizi kolayca feshedebilirsiniz ve yeniden kiralama veya benzeri konularda endişelenmenize gerek kalmaz. Kiralık bir mülkle esnekliğinizi satın alınmış bir mülke göre çok daha fazla korursunuz ve özellikle gençken esneklik hafife alınmamalıdır.

Dezavantajlar: Kısıtlanmış ve güvence altına alınmamış

Ne yazık ki, göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajlar da vardır. Elbette kiralık bir evde daha esneksiniz ama ne yazık ki bazı konularda hala kısıtlısınız.

Örneğin, ev üzerinde kendi kaderlerini tayin etme yetkileri yoktur, bu nedenle değişiklik yapmak isterlerse, evlerini etkilese bile bu karar onlara bağlı değildir. Bu, evcil hayvan beslemeyi içerebileceği gibi, şömine kurmak veya bahçeyi yeniden tasarlamak gibi evin kendisinde değişiklikler yapmayı da içerebilir. Siz kabul etmeseniz bile, ev veya mülkte yapılacak değişiklikler konusunda son söz her zaman ev sahibine aittir. Genellikle kiracılar ve ev sahipleri iyi geçinir ve basit çözümler bulunabilir, ancak bunun tersi de olabilir ve ev sahibi başınızın üstünde karar verir.

Bir diğer dezavantaj ise ev kiraladığınızda hiçbir finansal yatırımınızın olmamasıdır. Bir evi 10 yıldan daha uzun bir süre kiralamayı düşünüyorsanız, muhtemelen her ay kiraya, kredi ödemek için harcayacağınızdan daha fazla para harcayacaksınız.

Uzun bir süre boyunca, yaşlılıkta hala bir rezerve sahip olmak için gayrimenkul şeklinde bir finansal yatırım düşünmek mantıklıdır. Bir apartmanın son dezavantajı ise sürekli olarak tahliye edilme tehlikesidir. Elbette, kiracılar ve ev sahipleri genellikle iyi anlaşırlar, ancak o zaman bile ev sahibinin mülke kendi kullanımı için ihtiyaç duyması tehlikesi vardır. Evleri çok hızlı bir şekilde ellerinden alınabilir, bu da dikkate alınması gereken bir risktir.