Görüntüleme randevuları ayarlayın: Kılavuz

Bir görüntüleme randevusundaki kilit beceri, satıcının veya acentenin satış yeteneğidir. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel alıcıya bu şekilde uyum sağlarsınız. Bir görüntüleme işleminin tam sürecine bakmadan önce, hazırlık ile başlayalım.

Potansiyel alıcıları görüntüleme için davet etmeden önce, hangi tür mülk görüntülemeyi tercih ettiğiniz sorusu ortaya çıkar. Bunun için seçebileceğiniz üç seçenek vardır:

1. Bireysel ziyaret
2. Grup turu
3. Toplu denetim

Şimdi farklı ziyaret türlerine daha yakından bakalım:

Ön seçim ile bireysel ziyaret

Her bir muhtemel alıcıyı daha yakından incelemek için zaman ayırdıysanız, bireysel başvuruyu tavsiye ederiz. Uygun bir ön eleme yaptıktan sonra, başvuru sahiplerini tek tek davet edebilirsiniz. İster evli bir çift, ister küçük bir aile ya da tek bir kişi olun, bireysel görüntüleme size her bir potansiyel alıcıyla ayrı ayrı ilgilenme ve bireysel soruları yanıtlama fırsatı verir. Buna ek olarak, potansiyel alıcıyla duygusal bir bağ kurabilirsiniz, bu da çok sayıda sempati puanı sağlar ve böylece mülkünüzü satma olasılığını artırır.

Avantajlar özetlenmiştir:

• Bireysel sorular için zaman
• Potansiyel alıcı ile duygusal bağ

Dezavantajlar özetlenmiştir:

• Çok zaman alıcı
• Ön seçim gerekli

Ön seçimli grup turu

Bireysel görüşe benzer şekilde, mülk ilan edildikten sonra uygun potansiyel alıcıların bir ön seçimini yaparsınız. Bireysel incelemelerin çok zaman alıcı olması gibi bir dezavantajı vardır. Zamandan tasarruf etmek ve yine de hedeflenen başvuru sahiplerini davet etmek istiyorsanız, bir grup görüşmesi yapmanızı öneririz.

Toplu görüntüleme / Açık Ev

İngilizce konuşulan dünyada, toplu görüşe açık ev de denmektedir. Açık evin avantajı, bir ön seçim yapmak zorunda olmamanızdır. Tüm başvuru sahiplerini aynı anda davet edin – ideal olarak çoğu profesyonelin izinli olduğu hafta sonu. İşin iyi yanı, potansiyel alıcılar hakkında önyargısız bir şekilde kişisel izlenim edinebilmeniz ve bireysel randevular düzenlemek zorunda kalmamanızdır. Dezavantajı: Aynı anda çok sayıda potansiyel alıcı, çok sayıda soru nedeniyle çok fazla stres ve bireysel potansiyel alıcılar için çok az zaman anlamına gelir.

Bir bakışta avantajlar:

• Zaman tasarrufu
• Ä°lgili tüm taraflar sahada

Bir bakışta dezavantajlar:

• Çok fazla stres
• Potansiyel alıcılar için az zaman

Ä°zlemeden önce: Ev ve dairenin hazırlanması

Başvuru sahipleri ilgili görüşler için sizinle buluşmadan önce, mülk de buna göre hazırlanmalıdır. Ayrıca bu amaçla bahçeyi, garajı, araba havuzunu, kileri vb. toplamalı, temizlemeli ve dekore etmelisiniz.

Mülkü hazırlayın: Ä°ç Mekanlar

En önemlisi mülkünüzün iç odalarıdır. Oturma odası, mutfak, banyo, yatak odası, yemek odası – tüm odalar randevu sırasında görülmeye açıktır. Bu nedenle, kişisel eşyaların önceden boşaltılmış olduğundan emin olmak önemlidir. Mobilyalar bakımlı ve temizdir. Duvarlardaki çatlaklar sıvandı ve sıhhi tesisatlar da temizlendi. Süslemeler ayakta bırakılabilir. Sonuçta, atmosfer rahat olmalıdır. Bununla birlikte, mevsimsel veya yılın zamanına bağlı dekorasyonlardan kaçının ve bunun yerine renk uyumlu vurgular, çiçekler ve bitkiler tercih edin.

İpucu: Mevsimlik, yıllık veya kişisel dekorasyon yok!

Özet olarak en önemli şeyler:

• Temiz sıhhi tesisler
• Temiz mobilyalar
• BitmiÅŸ onarım çalışmaları
• Gizli dekorasyon
• Rahat bir atmosfer

Mülkü hazırlayın: Dış

Balkon düzenli mi? Bahçedeki çitler kesilmiş mi? Garaj düzenli mi? Dış alanların da görüntüleme için hazırlanması gerekir. Bakımlı bir dış cephe en önemli satış noktasıdır! Ayrıca bahçe kulübesine, pencerelere ve cepheye de bir göz atın. Ayrıca: Tadilat ve yenileme yaparak mülkün değerini kısa sürede peşin olarak da artırabilirsiniz.

İşte ipuçlarımız:

• Ayıklama ve yosun
• Çitlerin ve çalıların budanması
• Bakımlı cephe ve pencereler
• İşleyen dış aydınlatma
• Hacimli atıkları bertaraf edin

Tur sırasında: Satış görüÅŸmeleri

Görüntüleme için davetiyeler gönderildi, mülk toplandı ve ilk potansiyel alıcılar geliyor. Şimdi başvuru sahiplerine evinizi veya dairenizi gezdirme, soruları yanıtlama ve ilk satış görüşmelerini yapma zamanı.

Karşınızda mutfak, oturma odası ve ortak alan.

Her alıcının mülk için farklı istekleri, ihtiyaçları ve gereksinimleri vardır. Tavsiyemiz: Satış konuşması sırasında çok sayıda duygu kullanın. “Oturma odası böyle görünebilir. Mutfak böyle. Burada akşamları çocuklarla pizza pişirebilirsiniz.” Burada doğru argümanlara ihtiyacınız var.

DoÄŸru argümanları sunabilmek için tüm belgelerin en geç ÅŸu ana kadar hazır olması gerekmektedir. Sonuçta, yeni alıcıların çoÄŸu bir ev veya daire satın aldıklarında neyle karşılaÅŸacaklarını bilmek isterler.

Özetle:

• Her müÅŸteri adayına karşı duyarlı olun
• Duyguları kullanın
• Belgeleri hazır bulundurun

Dırdırcı potansiyel alıcılara dikkat edin

Doğrudan bir gerçeklik kontrolü: Bazı mülk alıcıları inceleme sırasında kusur üstüne kusur ortaya çıkarır! Burada, fiyat konusunda bir şeyler tartışılabilir. Kusurlar listesi uzadıkça uzuyor. Alıcının ödemeye razı olacağı fiyat şimdiden düşüyor. Tersine, işte yine mülkün pazarlanmasıyla karşı karşıyasınız: Böyle bir çıkmaza girmekten kaçınmak için potansiyel ilgili tarafların niteliksel bir miktarı gerekir.

Kötü işaret: Sürekli şikayet ve dırdır

İpucu: Potansiyel alıcıları belirleyin

Tüm girişimcilik eylemlerinde olduğu gibi, bu da ürünü avantajlı bir şekilde satmakla ilgilidir, müşterinin ürün hakkında bir his edinmesi gerekir. İdeal olan, her zaman söylediğim gibi, görüş randevusu sırasında potansiyel alıcının aniden somut fikirlerden bahsetmeye başladığını fark etmenizdir, örneğin belirli bir odanın döşenmesi hakkında. Çünkü bu, ürünü zaten içeriden satın aldığı anlamına gelir. Şimdi tek yapmamız gereken satış fiyatı üzerinde anlaşmak!

İyiye işaret: Potansiyel alıcı görüntüleme sırasında gelecek için planlar yapıyor

Ziyaret için belgeler – kontrol listesi

Her şeyden önce, tüm belgelerin hemen mevcut olması gerekmediğini belirtmek önemlidir. Ancak ideal olarak, sorulduğunda ihtiyacınız olan her şeyi sağlayabilmelisiniz. Sonuçta, sırf belirli bir belgeyi görüntüleme gününde hazırlayamadığınız ve daha sonra teslim etmek zorunda kaldığınız için iki veya üç gün daha kaybetmek istemezsiniz. Bu nedenle, potansiyel alıcılarla bir daire görmek için ihtiyacınız olan belgelerin kısa bir listesini burada bulabilirsiniz.

Ziyaret için belgeler:

• Belediyenin kadastro dairesinden alınan resmi kadastro haritası
• Yerel mahkemeden alınan tapu kayıt özeti
• Kat planları / Bina planı
• Yaşam alanı hesaplaması
• Modernizasyonların / yenilemelerin listesi
• Enerji sertifikası

Kat mülkiyeti için:

• Bölünme Beyanı / Bölünme Planı
• Son mal sahipleri toplantılarının tutanakları
• Yıllık iş planları
• Ev parası ödemeleri
• Rezervlere genel bakış
• Ev kuralları
• Mevcut kira sözleÅŸmeleri / kira kontratları (varsa)

Kiralanmış apartmanlar söz konusu olduğunda:

• Mevcut kira sözleÅŸmeleri / kira kontratları
• Yönetici sözleÅŸmesi
• Bölünme beyanı
• İkamet / kullanım haklarının kanıtı
• Mal sahipleri toplantı tutanakları
• İyileştirme notları
• Bina yükümlülükleri kayıtlarından alıntı
• Koruma kanıtı
• Yangın güvenlik sertifikası

İzlemeler başarılı geçti. Şimdi sıra potansiyel alıcılarla bireysel satış görüşmelerine ve satın alma fiyatı pazarlıklarına geldi.

Adım 12’ye gidin: Satış görüÅŸmesi ve satın alma fiyatı pazarlığı

Bir satış konuşmasında müzakere becerilerine ve ikna gücüne ihtiyaç vardır. Tüm argümanlarınız akıllıca değerlendirilmelidir. Hazırladığınız belgelerin yardımıyla, her bir argümanı ustalıkla destekleyebilmelisiniz. Fiyat pazarlığında altta kalmadığınızdan ve en iyi hangi stratejiyi kullanacağınızdan emin olmak için daha fazlasını burada bulabilirsiniz:

• Satış görüÅŸmesi ve satın alma fiyatı pazarlığı

10. adıma geri dönün: Kredi kontrolü

Potansiyel alıcının ödeme yapabileceğinden emin olmak için öncelikle ekonomik kredibilitesinin kontrol edilmesi gerekir. Kredi değerlendirme süreci ne anlama gelir ve nasıl işler – daha fazlasını buradan okuyun:

• Kredi kontrolü

Cennette Bankacılık: Dünyanın En Ä°yi Vergi Cennetleri

Vergi cennetleri veya vergiden kaçınma hakkında kesin bir şey bilmek mümkün değildir. Tüm bu rakamlar karanlıkta ve belgelenmemiş olduğundan emin olmanın bir yolu yoktur. Ancak örneğin İngiltere’nin yılda 12,5 milyar € (11,4 milyar £) kaybettiği tahmin ediliyor ve bu rakam azalmıyor. 2013 yılında 14,30 milyar Avro (13 milyar Sterlin) olan kayıp, 2017 yılında %5,0 oranında artarak 14,96 milyar Avro’ya (13,6 milyar Sterlin) yükselmiştir. Bireyler ve işletmeler, boşluklar, krediler veya diğer özel vergi hususlarına izin verildiği durumlarda, yurtdışında kazanılan gelirler için düşük vergiden veya hiç vergi olmamasından potansiyel olarak faydalanabilirler. ABD’de Aralık 2017’de kabul edilen Vergi Kesintileri ve İstihdam Yasası (TCJA), ABD’deki efektif kurumlar vergisi oranını %21 olarak belirlemiştir. Geçmişte vergi cennetlerindeki offshore operasyonlarıyla bilinen şirketler arasında Apple, Microsoft, Alphabet, Cisco ve Oracle yer almaktadır. Genel olarak vergi cennetleri, şirketler için uluslararası borçlanmanın daha ucuz olabilmesi nedeniyle borç verme alanında da avantajlar sunabilir. Muhafazakâr bir tahmin, 21 trilyon doların vergi cennetlerinde bulunduğunu ve bunun 9,8 trilyon dolarının sadece dünyanın en zengin 100.000 kişisine ait olduğunu göstermektedir.

• 5 Vergiden kaçınmada artış
• 21 trilyon dolar vergi cennetlerinde

Vergi cenneti nedir?

Vergi cenneti, gelir veya varlıklar üzerinde hiç vergi olmayan veya özellikle düşük vergi olan bir eyalet veya bölgedir. Bu nedenle, özel şahıslar için ikamet yeri veya iş yeri olarak caziptirler. Hepsinin ortak noktası, yüksek vergili ülkelerde kazanılan gelir için vergi ödemek zorunda kalmama hedefidir. Yasal kesinlik ve siyasi istikrar, yatırılan sermayenin güvenliğini garanti altına aldığı için bir vergi cenneti için önemlidir. İyi yönetişim (yani etkin idari yapılar ve düşük yolsuzluk) ve düşük vergi oranları, para girişi olasılığı üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir. Bankacılık gizliliği yasal çerçevenin bir parçası olabilir. Gizlilik ve olası boşluklar, bazı bölgeleri vergiden kaçınma için sıcak noktalar haline getirmektedir.

Kaç tane vergi cenneti var?

Avrupa Birliği maliye bakanları ve uzmanları yaptıkları bir araştırmada 17 ülkeyi resmi vergi cenneti olarak tanımladı. Buna ek olarak, 47 devlet “gri listeye” girmiş, daha fazla şeffaflık ve bazı reformlar sözü vermiş ve bu nedenle daha yakından incelenmektedir. Aşağıdakiler gibi birçok liste vardır

Vergi cennetleri yasa dışı mı?

Hayır. Yüksek gelirli birçok kişi daha az gelir vergisi ödemek için vergi cennetlerinde ikamet etmektedir. Bu yasadışı değil. Ancak bazı şirketler gelirlerini merkezi Bahamalar veya Malta gibi vergi cennetlerinde bulunan paravan şirketler aracılığıyla yönlendirmektedir. Bu yasa dışıdır çünkü bu şirketler gelirlerini bildirilen gelirden daha az olarak yanlış bir şekilde bildirmektedir. Bu nedenle vergi cenneti ülke olmanın temel parçalarından biri de gizli hareket etmesi ve yurt dışından gelen müfettişlerle bilgi paylaşmamasıdır.

Farklı ülkeler için gelir vergisi oranı – karşılaÅŸtırma

Farklı ülkelerin farklı gelir vergisi oranları vardır. KiÅŸisel gelir vergileri, bir kiÅŸinin ücret, maaÅŸ veya baÅŸka herhangi bir gelir türü gibi gelirleri bildirdiÄŸinde ödediÄŸi vergilerdir. Dünyadaki en yüksek gelir vergisi, ortalama %60’lık kiÅŸisel gelir vergisi ile FildiÅŸi Sahili’nde uygulanmaktadır. Bahamalar veya BirleÅŸik Arap Emirlikleri gibi vergi cennetlerinde kiÅŸisel gelir vergisi %0’dır. AÅŸağıda seçilmiÅŸ bazı ülkeler ve gelir vergileri yer almaktadır. KiÅŸisel gelir verginizi azaltmak için Donald Trump tarafından kullanılanlar gibi baÅŸka yöntemler de vardır.

• Fildişi Sahili – %60
• Almanya – %45
• Birleşik Krallık – %45
• ABD – %21
• Bahamalar, Birleşik Arap Emirlikleri, Cayman Adaları, vb. – 0%

Farklı ülkeler için kurumlar vergisi oranları – karşılaÅŸtırma

Kurumlar vergisi, bir şirketin gelirine dayanan bir vergidir. Bunu azaltmak için birçok şirket karlarını doğrudan şirkete geri yatırıyor ya da merkezlerini bir vergi cennetine taşıyor. Vergi cennetleri çok düşük kurumlar vergisi oranlarına sahiptir, bu da merkezlerini burada bulundurduklarında gelir bildiren şirketlerin aksi takdirde ödeyeceklerinden daha az vergi ödedikleri anlamına gelir. Dünyadaki en yüksek kurumlar vergisi oranı %37,5 ile Porto Riko’dadır. En düşük kurumlar vergisi oranı ve en iyi vergi cennetleri, tümü %0 kurumlar vergisine sahip olan Man Adası, BAE, Bahamalar ve Bermuda’dır.

• Porto Riko – %37,5
• Almanya – %30
• ABD – %21
• Birleşik Krallık – %19
• Bermuda, Cayman Adaları, vb. – 0%

Liste – Dünyanın En Ä°yi Vergi Cennetleri

Vergi cennetleri Panama, Hollanda ve Malta gibi ülkeler olabilir. Diğerleri Man Adası, Jersey, Delaware veya Cayman Adaları gibi bölgelerdir. İngiltere Kraliçesi’nden eski cumhurbaşkanlarına ve suçlulara kadar herkes ödedikleri vergileri en aza indirmek için vergi cennetlerini kullanmaktadır.

Cayman Adaları’nda Karayip Cenneti

Cayman Adaları’nda deniz kenarında bir kulübe.

Palmiye ağaçları, berrak mavi su ve kesintisiz lüks. Resmi olarak bir İngiliz bölgesi olan Cayman Adaları belki de dünyanın en ünlü vergi cennetidir. Burada bir şirket kurmak ve vergi ödemeden varlıkları tutmak mümkündür. Burada ne gelir, ne kâr, ne miras, vs. vergilendirilir. Dünyanın en büyük bankalarından 40’ı ve dünyadaki hedge fonlarının %40’ı Cayman Adaları’nda bulunmaktadır. Wells-Fargo’dan Pepsi’ye kadar tüm şirketler burada var olan benzersiz avantajlı boşluktan yararlanmaktadır.

• GSYİH: 3,84 milyar dolar
• Nüfus: 63 bin
• Gizlilik Derecesi (FSI): 3
• Kurumlar vergisi: %0
• Gelir vergisi: %0

Cayman Adaları Orta Amerika’da Küba’nın güneyinde yer almaktadır

Deniz kaplumbağaları ve plajlarıyla ünlü en büyük ve en kalabalık ada Grand Cayman’dır.

Malta – Akdeniz’in Parası

Akdeniz adası Malta’da bir deniz kıyısı.

Malta tartışmasız Avrupa’daki en iyi vergi cenneti. Bu aynı zamanda çok sayıda soruşturma ve kamuoyu baskısı anlamına da gelmektedir. Ancak şu anda Malta, vergiden kaçınma konusunda hala en üst sıralarda yer alıyor. Neden? Malta nispeten yüksek gelir ve kurumlar vergisine sahiptir…. Ancak Malta, şirketlerin AB’deki en düşük kar vergisini (kurumlar vergisi dışında) ödediği bir vergi sistemine sahiptir. Ayrıca, başvuru üzerine kurumlar vergisinin %30’u da indirilebilmektedir.

• GSYİH: 11,00 milyar dolar
• Nüfus: 441 bin
• Gizlilik Derecesi (FSI): 20
• Kurumlar vergisi: %35,0
• Gelir vergisi: %33,8

Malta, Sicilya ve Kuzey Afrika arasında küçük bir adadır.

Diğer şeylerin yanı sıra plajlarıyla da ünlüdür.

Ä°rlanda – GökkuÅŸağının Sonundaki Altın

İrlanda sahilinde gün batımı.

İrlandalı yetkililer ülkelerinin bir vergi cenneti olmadığını söyleseler de İrlanda’dan sıklıkla bir vergi cenneti olarak bahsedilir. Vergi Adaleti Ağı Direktörü Liz Nelson DW’ye yaptığı açıklamada şunları söyledi: “İrlanda, diğer bazı yargı bölgeleri gibi karların kaydırılmasına izin veriyor. Nelson, “Bu şekilde bir gizlilik ağı oluşturuldu,” dedi. Teknoloji devi Apple, uluslararası iştirakleri aracılığıyla İrlanda’da 180 milyar dolardan fazla offshore kâr elde etti ve 59,2 milyar dolarlık ABD vergisini kaçırdı. Fortune 500 şirketlerinin dörtte birinden fazlasının İrlanda’da iştiraki bulunmaktadır.

• GSYİH: 11,00 milyar dolar
• Nüfus: 4,95 milyon
• Gizlilik Derecesi (FSI): 26
• Kurumlar vergisi: %35,0
• Gelir vergisi: %48,0

İrlanda, dağlık bölgelerinde nefes kesici manzaralara ev sahipliği yapmaktadır.

Bahamalar – Cennetin Prototipi

Bahamalar’ın uzaydan görünümü.

Bahamalar’da sermaye kazancı vergisi, veraset vergisi, gelir vergisi veya hediye vergisi yoktur. Buna ek olarak, yüksek düzeyde banka gizliliği vardır ve vergi kaçakçılığı cezai bir suç olarak kabul edilmemektedir. ABD şirketleri 2010 yılında Bahama’daki iştiraklerine 10 milyar dolar kâr bildirdi; bu rakam ülkenin GSYİH’sinin %123’üne denk geliyor. Wells Fargo Bank ve AES, Bahamalar’da iştirakleri bulunan Fortune 500 şirketlerinin %5’inden bazılarıdır. Bir zamanlar Bahamalar’da yaklaşık 400 banka vardı. Ancak tüm bunlar, ülkenin yabancı vergi makamlarıyla bilgi alışverişi ve işbirliği anlaşması imzalamış olması nedeniyle değişebilir.

• GSYİH: 11,26 milyar dolar
• Nüfus: 394k
• Gizlilik Derecesi (FSI): 19
• Kurumlar vergisi: %0
• Gelir vergisi: %0

Florida’nın doğusunda ve Küba’nın kuzeyinde yer alan burası bir Karayip cennetidir.

Bahamalar’daki Exuma plajı dünyaca ünlüdür ve berrak mavi suları ve beyaz kumları benzersizdir.

Lüksemburg – Orta ÇaÄŸ’ın Para Üreticisi

Lüksemburg’da bir sokak.

İsviçre’nin yanı sıra en büyük uluslararası üne sahip bir vergi cenneti varsa, o da Lüksemburg’dur. Burada bazı şirketlerin vergi oranı %1 veya daha azdır. Bunların hiçbiri kağıt üzerinde değildir ve ancak 2014 yılındaki “Lüksemburg sızıntıları” ile ortaya çıkmıştır. Deutsche Bank gibi şirketlerin karlarını faiz olarak gizleyerek Lüksemburg’a kaydırmaları ve neredeyse hiç vergi ödememeleri yaygındır. Lüksemburg için şirketler üzerindeki düşük vergi yükü de işe yarıyor. Vergi cenneti statüsü, bankalar ve yatırım şirketlerinin çoğu yurtdışından on binlerce çalışanı olduğu için bir istihdam yaratma programıdır.

• GSYİH: 58,63 milyar dolar
• Nüfus: 628 bin
• Gizlilik Derecesi (FSI): 6
• Kurumlar vergisi: %25.0
• Gelir vergisi: %45,8

Geleneksel Avrupa mimarisi ve elbette bir finans merkezi olmasıyla ünlüdür.

Vergi cennetleri – Güzel ve ucuz

Vergi cennetleri gerçekten eşsiz bir olgudur; birçoğu en güzel plajlara ya da pastoral sokaklara ev sahipliği yapar ve perde arkasında finansal açıdan tamamen benzersizdirler. Deniz ve Karayipler bu kadar yakınken dünyanın dört bir yanından insanların Porto Riko’da vatandaşlık alması hiç de şaşırtıcı değil.