Bir pazarlama stratejisinin somut olarak ne yaptığı

Temelde, bir pazarlama stratejisi dört soruya yanıt verir: Ne satıyoruz (obje profili), kime (hedef kitle), hangi kanal üzerinden (portal, ağı, off-market) ve nasıl bir fiyata. Bu değişkenlerin her biri diğerlerini etkiler — 2,4 milyon €’lık bir penthouse, 280.000 €’lık iki odalı bir yatırım konutu için aynı kanal karışımına ihtiyaç duzmaz. Aşağıdaki özet, tam bir stratejinin kapsaması gereken ayar vidalarını göstermektedir.

• Fiyat stratejisi — Pazar değeri, müzakere marjı, teklif süreci
• Hedef Kitle Profili — Kullanıcı, Yatırımcı, Aile Ofisi
• Exposé & Görüntü Dünyası — Plan, HDR fotoğraflar, gerekirse 3D geziler
• Kanal Karışımı — ImmoScout, Ağ, Off-Market, Sosyal
• Zamanlama — İlkbahar/sonbahar, faiz durumu, yerel piyasa fazı
• Kalite Kontrolü — Ziyaret öncesi kredi derecelendirmesi

Fiyatlandırma Stratejisi: Pazar değeri temel, ama son nokta değil

Çoğu pazarlama hatası teklif fiyatında başlar. Çok yüksek — konut “portallarda yanıp söner”, 90 gün sonra “kasa kalmış” olarak kabul edilir ve elde edilebilecek fiyat düşer. Çok düşük — para harcanmış olur. Temiz bir konut değerlemesi analizi zorunludur, nesneye göre karşılaştırmalı değerleme yöntemi (ETW, EFH) veya kazanç değerleme yöntemi (Apartman bloğu, getiri konusu) ile.

Örnek Hesaplama: Köln-Sülz’de Konut Satışı

Varsayalım, Köln-Sülz’de 78 m²’lik bir konut, 2008 yapımı, iyi bir bölümlendirme. Geçen 12 aydaki piyasa karşılaştırmaları 6.200 €/m² — yani yaklaşık 484.000 €.

Kötü ve iyi strateji arasındaki fark yaklaşık 53.000 € — aynı konut için. Bu, pazarlama stratejisinin gerçek kancasıdır.

Hedef kitleni tanımlamak: Kendi kullanım için ≠ Yatırımcı

Bir ilan verilmeden önce, konutun kim tarafından satın alınacağı net olmalıdır. Kendi kullanım amacına sahip olanlar duygusal olarak satın alır — konum, okul, komşuluk, his. Yatırımcılar ise hesaplar — brüt getiri oranı hesapla, net getiri oranı hesapla, alım fiyatı faktörü hesapla. Hem kendi kullanım amacına sahip olanları hem de yatırımcıları aynı anda hedefleyen bir pazarlama, hiçbirini doğru bir şekilde hedeflememektedir.

• Kendi kullanım amacına sahip olanlar için tanıtım — yaşam tarzı, plan, konum açıklaması
• Yatırımcılar için tanıtım — kira tablosu, alım fiyatı faktörü, nakit akışı
• Premium alıcılar — off-market, gizli iletişim, ağ
• Aile ofisi — mevcut objeler, uzun süreli tutulma, B konumlar

Kanal karışımı: Portal, ağ ve off-market

ImmoScout24, Immowelt & Co. Reichweite elde — ama ilan herkes tarafından görülüyor, yani sadece kalifiye olan değil, kalifiye olmayan ilgililer de. Sonuç: 80 talep, 5 gezi, 1 alıcı. Standart objeler için bu işe yarar. Premium gayrimenkuller için, yani yaklaşık 1,5 milyon € ve üzeri, Off-Market genellikle daha iyidir — özel bir maklerin sadık müşteri listesinden ödeme gücü olan alıcılara doğrudan erişim, gayrimenkulün halka açık “sergilenmesi” olmadan.

Pazarlamadaki Sık Hatalar

İşte konut satmak rehberinde belirtildiği gibi, çoğu satışın başarısız olmasının nedeni pazar değil, stratejidir. Özellikle sık görülen üç hata vardır — ve hepsi, dikkat edilmesi gereken noktaları biliyorsanız önlenir.

• Harika fiyat — Düşünceler yerine piyasa analizi
• Kötü fotoğraflar — Telefon kamerası yerine HDR fotoğrafçılığı
• Kalite kontrolü yok — herkes görüştürülebilir
• Yanlış kanal — Premium konutun kitle portalında yer alması
• Eksik belgeler — Enerji belgesi, plan, paylaşma bildirimi eksik
• Zamanlama ihmal edildi — zayıf piyasa döneminde satış

Ayırma: Pazarlama stratejisi vs. Satış süreci

Pazarlama stratejisi ilk ilgilenen müşteriyle bitmez — fiyat müzakerelerine ve alıcı kalifikasyonuna kadar uzanır. Bununla ayrılmaması gereken satış işleminin yürütülmesi: noter tarafından belgelendirme, tapu kaydı, noter masrafları hesapla, teslim. Vergi konuları da düşünülerek ele alınmalıdır — spekülasyon süresi içinde satanlar, spekülasyon süresi hesapla adlı dönemde gayrimenkul spekülasyon vergisi‘yi fiyat hesaplamasına dahil etmeli, aksi takdirde finans kurumu marjı yemeyecek.

Bir maklerin fark yarattığı zaman

Profesyonel bir makler, 3–3,57 % komisyon (alıcıya göre bölünmüş) ücret alır ancak özel satıcıların nadiren sahip olduğu üç şey sunar: güvenilir piyasa verileri, önceden değerlendirilmiş alıcı listesi ve müzakere deneyimi. 600.000 € değerinde bir gayrimenkulde 3 % yaklaşık 18.000 €’dır — bu, maklerin satış fiyatını %4 artırdığı anda amorti olur. Makler olmadan satanlar, Ev satmak başlıklı kitabını zorunlu okuma listesine almalıdır.

Gayrimenkul Pazarlama Stratejisi SSS

Profesyonel gayrimenkul pazarlaması ne kadar sürer?

Piyasa değerine göre değerlendirilen standart bir gayrimenkul, genellikle ilanın yayınlanmasından noter sözleşmesinin imzalanmasına kadar 6–12 hafta içinde satılır. Premium objeler ve özel gayrimenkuller gibi konutlar, alıcı kitlesinin daha küçük ve incelemelerin daha derin olduğu için deneyime göre 3–6 ay sürebilir. 4 ay sonra ciddi bir teklif alamayanlar, çoğu zaman fiyat veya kanal problemiyle karşı karşıyadır — pazar problemi değildir.

Normal konutlarda teklif süreci de faydalı mıdır?

Evet, konumun talep görmesi ve objenin temiz olması durumunda. İlkesi: Pazar değeri altında biraz teklif etmek, gruplanmış gösteri randevuları, bağlayıcı teklifler için süre. Tensemen pazarları gibi Münih, Berlin-Mitte veya Hamburger İç şehir gibi bölgelerde son fiyatlar genellikle orijinal teklif fiyatının 5–10 % üzerinde olur. B- ve C- konumlarda ise bu yöntem genellikle işe yaramaz — orada gerçek rekabet için alıcı yoğunluğu eksik olur.

Bir yatırım için farklı bir strateji mi gerekir, kendi kullanım için gayrimenkullerden farklı mı?

Kesinlikle. Yatırım amaçlı gayrimenkul için rakamlar karar verir — kira getirisi, alım fiyatı faktörü, nakit akışı, konum gelişimi. Sunum bu değerleri şeffaf şekilde göstermelidir, ideal olarak güncel kiracı listesi, bakım yedek fonu ve sahiplik toplantıları protokolleriyle birlikte. Kendi kullanım için gayrimenkullerde ise duygular, plan ve yaşam hissi önemlidir — pazarlama stratejisi burada farklıdır, gayrimenkul teknik olarak aynı olsa bile.

Wiki’ye geri dön: Emlak Sözlüğü

Bir hisseyi gerçekte nasıl satın alırsınız?

İlk karar şudur:

• Neye yatırım yapmak istiyorum? Hisse veya ETF
• Neye yatırım yapmak istiyorum? Ev bankası mı, doğrudan banka mı yoksa uygulama mı?

Hisse ve ETF satın almak hiç bu kadar kolay olmamıştı! Bu uygulamalarla 1 Euro’dan başlayan fiyatlarla satın alın:

İndir (Android + iOS): eToro

Ve küçük bir ipucu, Made in Germany:

İndir (Android + iOS) Trade Republic

Pasif (ETF) mi yoksa aktif yatırımcı (hisse) mı?

Daha ziyade bir ETF portföyünde pasif bir yatırımcı olarak (“Borsa Yatırım Fonu” anlamına gelir ve örneÄŸin DAX gibi bir endeksin performansını izleyen borsada iÅŸlem gören bir endeks fonudur. Özünde, ETF ‘ler hisse senetlerinin ve fonların avantajlarını tek bir üründe birleÅŸtirir, böylece ETF’ler aracılığıyla doÄŸrudan tüm piyasalara para yatırabilirsiniz. Gerçek bir avantaj. Yoksa bireysel hisse senetlerinde daha aktif bir yatırımcı mı olmak istiyorsunuz? Åžimdi hangi kağıdı satın almak istediÄŸinizi belirlemek için ÅŸirketleri tek tek analiz etmeniz gerekiyor. Bir sonraki adımda, bir menkul kıymet satın almak için bankanızla iletiÅŸime geçmeniz gerekir.

Ev bankası veya doğrudan banka – fark nedir?

Banka konusunda iki seçeneğiniz vardır; ya Volksbank ve Sparkasse gibi klasik ev bankası üzerinden gidersiniz. Burada satın alma işlemini doğrudan bankacı aracılığıyla veya çevrimiçi olarak gerçekleştirebilirsiniz. Bir alternatif de doğrudan bankanın yanı sıra genellikle klasik bir şube bankasından çok daha ucuz olan comdirekt veya degiro’dur.

Geleneksel bir şube bankası ile doğrudan bir banka arasındaki fark, şube bankasında bir irtibat kişisinden tavsiye almanızdır. Doğrudan bir bankada bu doğrudan irtibat kişisine sahip değilsiniz.

İpucu! Bir uygulama ile hisse satın almak mı? Karşılaştırma ve test galibimi burada bulabilirsiniz: Bir uygulama ile hisse satın alın.

En çok ÅŸubesi olan bankalar hangileri?

1. Deutsche Bank AG (2.984 şube)
2. Commerzbank AG (1.530 şube)
3. Postbank AG (1.092 şube)
4. Unicredit Bank AG (933 şube)
5. Wüstenrot Bausparkasse AG (500 ÅŸube)
6. Targobank AG (351 şube)
7. Santander Consumer Bank AG (324 şube)

Kaynak: Bankenverband (Bankacılık Sektörü Gerçekler ve Rakamlar)

Ä°ÅŸlem yeri, fiyat ve KDV (fiyat-kazanç oranı)

İnternetten hisse satın almak kolaydır. Örneğin comdirekt gibi doğrudan bir bankada oturum açtıktan sonra, hisse senetleri doğrudan ana menü üzerinden bulunabilir. Arama doğrudan bir sonuç verir. Burada hisseyi satın almak istediğiniz borsayı seçebilirsiniz. Örneğin, “Xetra “yı seçebilir ve işlemi Frankfurt Menkul Kıymetler Borsası üzerinden gerçekleştirebilirsiniz.

Lufthansa hissesini bugün için örnek olarak alırsak, günlük fiyat 26.915 Euro’da (+1.64%). Ancak burada fiyat-kazanç oranı olan KDV’yi de görebilirsiniz, şu anda 6,3306. Bu fiyata dayalı temettü verimi 2,6

Fiyat: 26.915 Euro
Değişim: +1,64%
KDVe: 6.3306
DIVe: %2,60

Güncel fiyat: Gayrimenkul hisseleri

Gayrimenkulle ilgileniyor musunuz? Bizimle birlikte güncel fiyatlara ücretsiz olarak göz atın: Emlak Hisseleri.

Uzun vadede gelişim ve performans

Arama sonuçlarında daha aşağıda, çoğunlukla son 3, 6 ve 12 aylık grafikler bulacaksınız. Genel bakışa ek olarak, finansal oranlar da vardır. Burada hissenin son aylardaki ve yıllardaki performansını bulabilirsiniz. Bu size hissenin gelişimi hakkında genel bir bakış sağlar. Karşılaştırmalı rakamlar da bulabilirsiniz.

Satın alma işlemi daha sonra sadece “Satın Al” ve “Sat” düğmelerine tıklanarak çevrimiçi olarak tamamlanabilir. “İç emir” olarak adlandırılan emirde, satın alınacak veya satılacak hisse miktarını belirleyebilirsiniz.

Ä°ÅŸlem ücretlerini ve fiyat-performans oranını kontrol edin

İpucu! Her satın alma işlemi için işlem ücreti alınır. Örneğin comdirekt’te şu anda 9 avro + satın alımın %0,25’i civarında. Ancak bu bilgiler değişebilir. Bu nedenle, hisse alımının ne kadar pahalı olacağını bilmek için bankanın fiyat ve hizmet listesini düzenli olarak kontrol etmek önemlidir.

Burada da artık kağıdın satın alınabileceği tüm alım satım yerlerini görebilirsiniz. Örneğin, “Xetra” borsası hafta sonu kapalı olacaktır. Bu nedenle, hafta boyunca saat 16:00 civarında işlem yapmalısınız, çünkü bu, piyasada en fazla hacmin olduğu zamandır ve bu nedenle hisseyi de satın alabileceğiniz kesindir. Elbette, borsalar arasında daha sonra başka bir makalede tartışacağımız farklılıklar var.

Yürütmeyi sınırlayın

Sipariş ayrıntılarına bazı ek bilgiler girebilirsiniz. Yürütmeyi sınırlandırmak istediğinizi unutmamanız önemlidir. Bu, bir hisse için yalnızca belirli bir fiyat ödemek istediğiniz anlamına gelir, daha fazlasını değil.

Örnek hissenin fiyatı 26,915 avrodan işlem görüyorsa, hisseyi maksimum 27,30 avrodan satın aldığımızı söyleyebiliriz. Kesin sınırlar, mümkün olan en iyi fiyattan güvenli bir şekilde satın almak için önemlidir. Aksi takdirde emir kesinlikle yerine getirilir ve çok pahalı hale gelebilir.

İşlem geçerliliği sürenin uzunluğunu belirler. 1 günde, satın alma yalnızca 24 saat boyunca hedeflenir. İstenen fiyattan gerçekleştirilemezse, emir basitçe sona erer.

Alım Satım Emrinin Özeti

1. Ticaret türü: Satın alma
2. Açıklama: Örnek hisse AG vink.Namens-Aktien o.N.
3. Güvenlik: DE123456789 / 123456
4. Adet: 1
5. Menkul Kıymetler Borsası: Telegate
6. Sürüm: Limit: 27,30 Euro
7. Geçerlilik: gün için geçerlidir
8. Geçici tutar: Vergiler öncesi 27,30 Avro

Yapmanız gereken son şey bronzluğa girmek. Bunu bankadan alacaksınız. Şimdi iç sipariş verildi. İşlem başarılı olursa, satın alma fiyatı artı bankanın işlem ücreti ödenmelidir.

Yerleştirilen satın alımlar daha sonra tüm normal bankaların ana menüsünde görülebilir. Satın alma işlemi birkaç dakikadan birkaç saate kadar sürebilir.

Satın alma iÅŸleminden sonra sipariÅŸ çeki

Bundan sonra, hisse saklama hesabındadır ve sipariş makbuzu en fazla 1 veya 2 gün sonra gelir.

Ticaret: Hisse senetleri, para birimleri ve uygulamalar

Daha fazla ipucu okumak isterseniz, blogda aşağıdaki gibi daha birçok makale var:

• En İyi Ticaret Uygulaması – Hisse Senedi, Forex, Bitcoin ve Co, etoro Satın Alın
• Döviz Ticareti (Forex) Uygulaması – metatrader
• Kripto Para ve Blok Zinciri – Basitçe Açıklandı
• Döviz ticaretini öÄŸrenin -deneyim, vergi ve örnek
• Finansal Ticaret Deneyimleri – Hatalarım ve ÖÄŸrendiklerim!

Konut borsasında reklam verirken önemli olan nedir?

Ne kadar çok bilgi açıklarsanız, teklifiniz hakkında o kadar ciddi bir izlenim edinirsiniz. Şeffaflık yaratmak ve ilgili taraflara somut bir genel bakış sağlamak için, tüm form alanları bilgi ile doldurulmalı ve anlaşılabilir olmalıdır. Bir konut borsasında, başlangıçta kısa bilgiler yer alır ve bu bilgiler ayrıntılı bir açıklayıcı metinle tamamlanır. Dairenin resimleri potansiyel alıcıda duygular uyandırır ve daireyi görmek için randevu talebiyle iletişime geçilmesini sağlar. Önemli konut borsalarında yayınlandıktan sonra, en büyük talep hacmi ortaya çıkmaktadır. Form taleplerine hızlı bir şekilde yanıt vermeniz ve telefonla ulaşılabilir olmanız bir ön koşuldur. Klasik sorulara ve görüntüleme için randevu almaya ek olarak, ilgili tarafların örneğin imar planı veya parsel haritası hakkında olağandışı sorular sormasını da beklemelisiniz. Kiralamalar da reklamda zaten belirgin olması gereken ilgili bir husustur. Kiralama hakkında: kiralama rehberi. Potansiyel alıcılar, kiralık bir daire hakkında sadece görüşme sırasında bilgi verilen teklifleri şüpheli bulmaktadır. Ne yazık ki, bu durum bazı konut borsalarında bir gerçektir, çünkü kiralık daireler sadece yatırımcılar için ilgi çekicidir ve ev sahipleri için gündeme bile gelmeyecektir. Tüm belgeleri temin ettiyseniz ve içeriklerini yoğun bir şekilde incelediyseniz, bu bilgiler sizin için bir engel teşkil etmemelidir. Potansiyel alıcılar, konut borsalarındaki profesyonel ve profesyonel olmayan ilanları birbirinden ayırır. Bir emlakçı tarafından yapılan sunum her zaman profesyonel bir etki yaratır ve daha fazla talep alınacağının bir göstergesidir. Lukinski’den aldığınız bir hizmetle, iletişim ve kiralamanın diğer tüm ayrıntılarıyla kendiniz ilgilenmek zorunda olmadığınız için, en başından itibaren iyi bir şekilde bilgilendirilirsiniz ve zamanınızı daire değişiminde harcamak zorunda kalmazsınız.

Konut piyasasında doğru konum – ilk 10’da yer almak satışlara yardımcı olur!

Daire satışınız söz konusu olduğunda, işlemi gereksiz gecikme olmadan gerçekleştirmek istersiniz. İlk ve en önemlisi konut borsaları konusundaki tutumunuz. Arama yapanlar teklifinizi ilgili portalın ilk sayfasında bulursa, zamanında satış için en iyi şansa sahip olursunuz. Uygulamalar, listenin daha alt sıralarındaki tekliflerin satılmasının zor olduğunu ve genellikle büyük bir ilgi görmeden birkaç ay boyunca ilanda kaldığını göstermiştir. Bu da satışlar üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir, çünkü daha uzun süre ilan edilen mülkler daire arayanlar tarafından “yavaş satıcılar” olarak sınıflandırılır ve otomatik olarak kusurlarla ilişkilendirilir. Özel bir mal sahibi olarak, konut borsalarının algoritmalarına aşina değilsiniz, bu da hataların kaçınılmaz olduğu ve reklamınızın başarısının söz konusu olduğu anlamına geliyor. Mülkünüzün satışını Lukinski aracılığıyla ayarlarsanız, geniş bir ortak ağına sahip deneyimli emlakçılara güvenebilirsiniz. İfşanız sadece bir konut borsasında değil, ilgili tüm portallarda listelenecek ve çok daha geniş bir hedef kitleye ulaşacaktır. Gayrimenkul pazarlamasındaki bilgi birikimimiz ve temel yetkinliğimiz sayesinde, teklifiniz için en üst konumda olacağınızdan emin olursunuz ve mülkünüzü kısa sürede ve profesyonel performansla satmak için temel atılır.

Ä°lgili taraflar konut borsasında hangi faktörleri arar?

Potansiyel alıcılar için konumun, dairenin veya mülkün büyüklüğünün, mobilyaların ve toplam fiyatın birincil öneme sahip olduğu bir gerçektir. Ancak, sunumun formatı göz ardı edilmemelidir. Bilgilendirici, zengin içerikli ve kaliteli ilanlar tercih edilmekte ve özel ilanlara göre daha fazla ilgi görmektedir. Lukinski gibi bir emlakçı bir teklifin arkasında duruyorsa, bu durum deneyim ve güvenilirlik anlamına gelir. Potansiyel apartman dairesi alıcıları için, bir ilanın ciddiyeti temel bir karar kriteridir. Genellikle finansman yoluyla yapılan büyük bir yatırım söz konusudur. Bir ilan hazırlanmadan ve konut borsasında yayınlanmadan önce, teklifinizin ev sahipleri için mi yoksa sermaye yatırımcıları için bir yatırım mülkü olarak mı satıldığını bilmelisiniz. Bunun nedeni, hedef grup yaklaşımının yanı sıra gerçeklere yönelik gereksinimlerin de farklılık göstermesidir. Potansiyel alıcıların çoğu farklı filtreler kullanır. Dairenizde balkon veya şömine varsa, bu anahtar kelimeler de ilana dahil edilmeli ve böylece filtrede ayarlanabilir olmalıdır. Aynı durum park yeri veya garaj, inşaat yılı, satın alma fiyatı ve mobilyalar için de geçerlidir. Konut borsasına profesyonel bir giriş her zaman, ilan sahibi ve mal sahibi olarak kendinizi potansiyel alıcının yerine koymanız temelinde yapılmalıdır. Resimlere ve ifşaata dayanarak dairenizle ilgilenir miydiniz? Bu soruya evet cevabını verirseniz potansiyel alıcıları da ikna etmiş olursunuz.

Lukinski – Konut takaslarında satış için emlak acenteniz!

Konut borsasındaki reklamlar mükemmel bir şekilde planlanmalı, profesyonelce oluşturulmalı ve önemli pazarlama unsurlarına göre tasarlanmalıdır. Reklamın planlanması ve gerçekleştirilmesi, ilgili taraflardan gelen talepler ve satış işlemleri zaman alıcı ve maliyetli görevlerdir. Uzmanlığa sahip deneyimli emlakçılar olarak, ev satışınız için güçlü bir ortağız, tanınmış konut borsaları ile işbirliği yapıyor ve teklifinizi hedef kitlenin odağına getiriyoruz. Noter tasdiki de dahil olmak üzere kapsamlı hizmetlerimiz sayesinde hiçbir işiniz kalmaz ve mülkünüzü güvenle ve en iyi fiyata satarsınız. Konut borsalarındaki profesyonel yayınlar, yüksek erişime sahip ilgili taraflara hitap etmek ve mülkünüzü doğru bir şekilde pazarlamak için idealdir. Mülk satışınız sırasında sizi zaman, stres ve gereksiz masraflardan kurtarıyoruz.