Bir pazarlama stratejisinin somut olarak ne yaptığı

Temelde, bir pazarlama stratejisi dört soruya yanıt verir: Ne satıyoruz (obje profili), kime (hedef kitle), hangi kanal üzerinden (portal, ağı, off-market) ve nasıl bir fiyata. Bu değişkenlerin her biri diğerlerini etkiler — 2,4 milyon €’lık bir penthouse, 280.000 €’lık iki odalı bir yatırım konutu için aynı kanal karışımına ihtiyaç duzmaz. Aşağıdaki özet, tam bir stratejinin kapsaması gereken ayar vidalarını göstermektedir.

• Fiyat stratejisi — Pazar değeri, müzakere marjı, teklif süreci
• Hedef Kitle Profili — Kullanıcı, Yatırımcı, Aile Ofisi
• Exposé & Görüntü Dünyası — Plan, HDR fotoğraflar, gerekirse 3D geziler
• Kanal Karışımı — ImmoScout, Ağ, Off-Market, Sosyal
• Zamanlama — İlkbahar/sonbahar, faiz durumu, yerel piyasa fazı
• Kalite Kontrolü — Ziyaret öncesi kredi derecelendirmesi

Fiyatlandırma Stratejisi: Pazar değeri temel, ama son nokta değil

Çoğu pazarlama hatası teklif fiyatında başlar. Çok yüksek — konut “portallarda yanıp söner”, 90 gün sonra “kasa kalmış” olarak kabul edilir ve elde edilebilecek fiyat düşer. Çok düşük — para harcanmış olur. Temiz bir konut değerlemesi analizi zorunludur, nesneye göre karşılaştırmalı değerleme yöntemi (ETW, EFH) veya kazanç değerleme yöntemi (Apartman bloğu, getiri konusu) ile.

Örnek Hesaplama: Köln-Sülz’de Konut Satışı

Varsayalım, Köln-Sülz’de 78 m²’lik bir konut, 2008 yapımı, iyi bir bölümlendirme. Geçen 12 aydaki piyasa karşılaştırmaları 6.200 €/m² — yani yaklaşık 484.000 €.

Kötü ve iyi strateji arasındaki fark yaklaşık 53.000 € — aynı konut için. Bu, pazarlama stratejisinin gerçek kancasıdır.

Hedef kitleni tanımlamak: Kendi kullanım için ≠ Yatırımcı

Bir ilan verilmeden önce, konutun kim tarafından satın alınacağı net olmalıdır. Kendi kullanım amacına sahip olanlar duygusal olarak satın alır — konum, okul, komşuluk, his. Yatırımcılar ise hesaplar — brüt getiri oranı hesapla, net getiri oranı hesapla, alım fiyatı faktörü hesapla. Hem kendi kullanım amacına sahip olanları hem de yatırımcıları aynı anda hedefleyen bir pazarlama, hiçbirini doğru bir şekilde hedeflememektedir.

• Kendi kullanım amacına sahip olanlar için tanıtım — yaşam tarzı, plan, konum açıklaması
• Yatırımcılar için tanıtım — kira tablosu, alım fiyatı faktörü, nakit akışı
• Premium alıcılar — off-market, gizli iletişim, ağ
• Aile ofisi — mevcut objeler, uzun süreli tutulma, B konumlar

Kanal karışımı: Portal, ağ ve off-market

ImmoScout24, Immowelt & Co. Reichweite elde — ama ilan herkes tarafından görülüyor, yani sadece kalifiye olan değil, kalifiye olmayan ilgililer de. Sonuç: 80 talep, 5 gezi, 1 alıcı. Standart objeler için bu işe yarar. Premium gayrimenkuller için, yani yaklaşık 1,5 milyon € ve üzeri, Off-Market genellikle daha iyidir — özel bir maklerin sadık müşteri listesinden ödeme gücü olan alıcılara doğrudan erişim, gayrimenkulün halka açık “sergilenmesi” olmadan.

Pazarlamadaki Sık Hatalar

İşte konut satmak rehberinde belirtildiği gibi, çoğu satışın başarısız olmasının nedeni pazar değil, stratejidir. Özellikle sık görülen üç hata vardır — ve hepsi, dikkat edilmesi gereken noktaları biliyorsanız önlenir.

• Harika fiyat — Düşünceler yerine piyasa analizi
• Kötü fotoğraflar — Telefon kamerası yerine HDR fotoğrafçılığı
• Kalite kontrolü yok — herkes görüştürülebilir
• Yanlış kanal — Premium konutun kitle portalında yer alması
• Eksik belgeler — Enerji belgesi, plan, paylaşma bildirimi eksik
• Zamanlama ihmal edildi — zayıf piyasa döneminde satış

Ayırma: Pazarlama stratejisi vs. Satış süreci

Pazarlama stratejisi ilk ilgilenen müşteriyle bitmez — fiyat müzakerelerine ve alıcı kalifikasyonuna kadar uzanır. Bununla ayrılmaması gereken satış işleminin yürütülmesi: noter tarafından belgelendirme, tapu kaydı, noter masrafları hesapla, teslim. Vergi konuları da düşünülerek ele alınmalıdır — spekülasyon süresi içinde satanlar, spekülasyon süresi hesapla adlı dönemde gayrimenkul spekülasyon vergisi‘yi fiyat hesaplamasına dahil etmeli, aksi takdirde finans kurumu marjı yemeyecek.

Bir maklerin fark yarattığı zaman

Profesyonel bir makler, 3–3,57 % komisyon (alıcıya göre bölünmüş) ücret alır ancak özel satıcıların nadiren sahip olduğu üç şey sunar: güvenilir piyasa verileri, önceden değerlendirilmiş alıcı listesi ve müzakere deneyimi. 600.000 € değerinde bir gayrimenkulde 3 % yaklaşık 18.000 €’dır — bu, maklerin satış fiyatını %4 artırdığı anda amorti olur. Makler olmadan satanlar, Ev satmak başlıklı kitabını zorunlu okuma listesine almalıdır.

Gayrimenkul Pazarlama Stratejisi SSS

Profesyonel gayrimenkul pazarlaması ne kadar sürer?

Piyasa değerine göre değerlendirilen standart bir gayrimenkul, genellikle ilanın yayınlanmasından noter sözleşmesinin imzalanmasına kadar 6–12 hafta içinde satılır. Premium objeler ve özel gayrimenkuller gibi konutlar, alıcı kitlesinin daha küçük ve incelemelerin daha derin olduğu için deneyime göre 3–6 ay sürebilir. 4 ay sonra ciddi bir teklif alamayanlar, çoğu zaman fiyat veya kanal problemiyle karşı karşıyadır — pazar problemi değildir.

Normal konutlarda teklif süreci de faydalı mıdır?

Evet, konumun talep görmesi ve objenin temiz olması durumunda. İlkesi: Pazar değeri altında biraz teklif etmek, gruplanmış gösteri randevuları, bağlayıcı teklifler için süre. Tensemen pazarları gibi Münih, Berlin-Mitte veya Hamburger İç şehir gibi bölgelerde son fiyatlar genellikle orijinal teklif fiyatının 5–10 % üzerinde olur. B- ve C- konumlarda ise bu yöntem genellikle işe yaramaz — orada gerçek rekabet için alıcı yoğunluğu eksik olur.

Bir yatırım için farklı bir strateji mi gerekir, kendi kullanım için gayrimenkullerden farklı mı?

Kesinlikle. Yatırım amaçlı gayrimenkul için rakamlar karar verir — kira getirisi, alım fiyatı faktörü, nakit akışı, konum gelişimi. Sunum bu değerleri şeffaf şekilde göstermelidir, ideal olarak güncel kiracı listesi, bakım yedek fonu ve sahiplik toplantıları protokolleriyle birlikte. Kendi kullanım için gayrimenkullerde ise duygular, plan ve yaşam hissi önemlidir — pazarlama stratejisi burada farklıdır, gayrimenkul teknik olarak aynı olsa bile.

Wiki’ye geri dön: Emlak Sözlüğü

Bir bakışta farklı yeni bina türleri

Yeni inşaat projeleri farklı şekillerde planlanabilir. Planlama her zaman ihtiyaca göre belirlenir. Özellikle sermaye oluşturmaya hizmet eden yeni inşaat projeleri söz konusu olduğunda, ihtiyaçların belirlenmesi için önceden çeşitli analizler yapılır. Daha sonra evde kendisi yaşamak isteyen bir inşaatçı tarafından müstakil bir ev inşa edilmesi biraz farklıdır. Burada ihtiyaçlar inşaat projesi başlamadan önce belirlenmiştir.

Özel bir geliÅŸtirici tarafından müstakil bir evin planlanması

Kural olarak, özel inşaatçılar tamamlandıktan sonra içinde yaşamak için yeni bir ev inşa etmeyi planlamaktadır. Müstakil müstakil evler çok popülerdir. Bunlar, zaten inşaatçıya ait olan bir arsa üzerine inşa edilir. Birçok inşaatçı evlerinin planlamasını kendileri yapar. Kendi evinizi inşa etmek için seçenekler çok çeşitlidir.

Prefabrik ev

Prefabrik evler, kısa inşaat süreleri nedeniyle çok popülerdir. Adından da anlaşılacağı üzere, evler bir tür modüler sisteme göre hazır elemanlardan bir araya getiriliyor. Pencereler ve kapılar genellikle prefabrik elemanlara zaten entegre edilmiştir. Çatı makası da önceden monte edilmiştir. Topping-out töreni genellikle bir ila üç gün sonra kutlanabilir. İnşaatın başlamasından altı hafta sonra taşınmak mümkündür. Ancak bazen birkaç ay geçtiği de olur. Tamamlanması için gereken süre çeşitli faktörlere bağlıdır. Bunlar, her şeyden önce, inşaatçının uygulanmasını istediği ve programı değiştiren özel talepleri içerir.
Prefabrik evler diğer yapı modellerine kıyasla çok ucuzdur, ancak onlar kadar sağlam değildir. Ayrıca kat planını değiştirmek ve kendi isteklerinizi dahil etmek için sadece sınırlı seçenekler vardır.

Klasik tuÄŸla üzerine tuÄŸla yapım yöntemi

Birçok inşaatçı kendi evini klasik şekilde inşa ettirmeye karar verir. Taşlar artık tuğlalı değil, birbirine yapıştırılmış durumda. Bu, yapıda yüksek düzeyde sağlamlık sağlar. İnşaat yöntemi, inşaatçıya kat planını kendi istek ve fikirlerine göre değiştirme imkanı verir. Sonuç, inşaatçının isteklerine tam olarak uyan bir evdir. Avantajları, bina projesinin daha bireysel olmasında yatmaktadır. Geleneksel şekilde inşa edilen evler prefabrik evlerden daha pahalıdır ve inşaat süresi önemli ölçüde daha uzundur. İnşaatçı, çeşitli kataloglardan istediği bir modeli seçer ve kendi isteklerine göre özelleştirir. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı model vardır.

Mimarın evi

Bu, tabiri caizse, binanın kraliyet sınıfıdır. Müşteri, gelecekteki sahibinin bireysel fikirlerine göre bir ev tasarlaması için bir mimar görevlendirir. Akla gelebilecek tüm kat planları ve varyantlar mümkündür. Bu çözümün avantajı, inşaatçının kendi fikirlerine tam olarak uyan bir ev elde etmesidir. Bununla birlikte, en pahalı inşaat türüdür ve uzun planlama aşaması nedeniyle gereken süre diğer bina projelerine göre daha yüksektir.

Bir inÅŸaat ÅŸirketi tarafından müstakil bir evin planlanması

Tek bir evin bireysel olarak planlanmasına alternatif olarak, bir inşaat şirketi tarafından planlanan çok sayıda inşaat projesi vardır. İnşaat şirketi, bir veya daha fazla mülkün inşası için arsa satın alır ve bu arsalar tamamlandıktan sonra yeni sahibine teslim edilir. Bu yeni inşaat şekli, anahtar teslimi, yeni inşa edilmiş bir ev arayan ancak planlama için çok fazla zaman harcamak istemeyen alıcılar arasında oldukça popülerdir.

Müstakil müstakil evler

Çevresinde arazisi bulunan müstakil evler genellikle bir şirket tarafından daha büyük inşaat projelerinin bir parçası olarak inşa edilir. Tamamlandıktan sonra mülkler kiralanabilir veya satılabilir. Kural olarak, şirket büyük bir arsa satın alır. Bu parsellere bölünmüş ve üzerine inşa edilmiştir. Bu şekilde, genellikle büyük şehirlerin eteklerinde, sakin konumları nedeniyle büyük rağbet gören yeni yerleşim alanları oluşturulmaktadır.

Sıra evler ve yarı müstakil evler

Teraslı evler ve yarı müstakil evler genellikle büyük bir ortak arsa üzerinde şirketler adına inşa edilir. Arsa bölünebilir. Alternatif olarak, gelecekteki mal sahipleri arsada ortak mülkiyet payı elde ederler. Arsalar satılıksa, alıcı inşaat aşaması başlamadan önce bile evi satın almaya karar verebilir. Bu durumda, mobilyaları etkileme fırsatına sahip olur. Ev çoktan inşa edilmişse, etki artık mümkün değildir.

Flats

Hessen ve Rheinland-Pfalz eyaletlerinde konut inşaatları hızla artıyor. Elverişli bir konumda bulunan küçük ve orta büyüklükteki daireler özellikle talep görmektedir. İlk kez kullanılan yeni daireler hem kiracılar hem de alıcılar arasında popülerdir, bu nedenle birçok daire tamamlandıktan hemen sonra uzun süreli olarak kiraya verilebilir.

Yeni bir bina planlamanın önemli yönleri

Yeni bir binanın planlanması her zaman büyük bir dikkatle yapılmalıdır. Dikkate alınması gereken pek çok husus vardır. Her şeyden önce, maliyetlerin planlanan çerçevede kalması önemlidir. Enerji verimliliği açısından gereklilikler de dikkate alınmalıdır. Yeni inşa edilen evler ve apartman daireleri için katı düzenlemeler geçerlidir. Örneğin, sıcak suyun hazırlanması için güneş enerjisi ile birlikte enerji tasarruflu modern bir ısıtma sistemi ve tüm odalarda yangın dedektörlerinin kurulması zorunludur. Evin içinde üretilen ısının dışarıya kaçmaması için tuğlalar, pencereler ve kapıların yanı sıra varsa kiler de sızdırmaz hale getirilmelidir. Tamamlandıktan sonra her ev bir enerji sertifikası alır. Katı gerekliliklerin karşılanmaması halinde, bina onayı almak için iyileştirme çalışmaları yapılması gerekmektedir.

Maliyetler hakkında bir kelime

Yeni bir müstakil ev inşa etmenin maliyeti büyük ölçüde evin büyüklüğüne ve donanımına bağlıdır. Ayrıca, halihazırda bir arsaya sahip olup olmadığınız veya bu yatırımı ek olarak yapmanız gerekip gerekmediği de dikkate alınmalıdır. Kendi işinizi yapmaya hazırsanız, iç donanım maliyetlerini önemli ölçüde düşürebilirsiniz.
Anahtar teslim prefabrik evleri 100.000 Euro’nun altında bir fiyata alabilirsiniz. Ekipman moderndir, ancak yüksek kaliteli unsurlar eksiktir. Bölgede bir ev inşa etmenin ortalama maliyeti 350.000 Avro ile 500.000 Avro arasındadır. Bu paraya 120 metrekare ile 160 metrekare arasında büyüklüğe sahip bir ev alırsınız. Bir kiler ve bir garaj ekstra ücrete tabiyken, bir otopark ve patikalar, çim ve bazı bitkilerle bahçenin temel tasarımı zaten dahil edilmiştir. Anahtar teslim durumdaki müstakil bir evi çok daha ucuza satın alamazsınız. Fiyat aralığı yukarıya doğru açıktır ve büyük ölçüde isteklerinize ve fikirlerinize ve aynı zamanda finansal olanaklarınıza bağlıdır.

Sonuç

Hessen ve Pfalz’ın birçok bölgesinde yeni ev ve apartman inşaatları, yüksek ekonomik faaliyet seviyesinin yanı sıra yüksek talep nedeniyle gerçek bir patlama yaşıyor. Yeni evler ve apartman daireleri ilk kullanılmaya başlandıklarında çok fazla talep görmektedir. Bu durum, modern donanımların yanı sıra yeni ev ve apartman dairelerindeki düşük enerji tüketiminden de kaynaklanmaktadır. Enerji verimliliğine ilişkin katı düzenlemeler daha düşük tüketimle sonuçlanır, böylece ısıtma ve sıcak su sağlama maliyetleri daha eski ve henüz yenilenmemiş daire ve evlere göre çok daha ucuzdur. Yeni bir bina ile ilgileniyorsanız ve bölgede uygun bir mülk satın almak istiyorsanız, size tavsiyelerde bulunmaktan memnuniyet duyarız. Çalışma saatlerimiz içinde randevu almak için bize telefonla ulaşabilirsiniz. Sizden haber bekliyoruz.

• Tüm temaları burada bulabilirsiniz: Themeforest’ta WordPress Temaları
• Emlakçı mı? Emlak wordpress temaları için ipuçlarım

Temalar

En İyi 3 WordPress Teması – Tasarım, Ana Sayfa, Mağaza

Ä°ÅŸte ilk 3! AÅŸağıda satın almak için ipuçları, WordPress temaları için maliyetler ve WooCommerce, EventCalendar ve BuddyPress gibi harika uzantılar bulacaksınız. WordPress için doÄŸru satış ortaklığı temasını mı arıyorsunuz? Makaleyi buradan indirebilirsiniz: WordPress Satış Ortaklığı Teması.

1. BeTheme – WordPress Teması, Ön Ayarlar dahil Duyarlı

En çok satanlar listesindeki yeni temalardan biri, ancak şimdiden üst sıralarda: BeTheme! Muffingroup’un yazarları harika ve kapsamlı bir tema oluşturmuşlar. Tüm cihazlar için esnek çözümler, esnek uzantılar ve ön ayarlarla. Web sitelerinin geliştirilmesi ve tasarımına henüz aşina olmayanlar için BeTheme for WordPress kullanıma hazır 210’dan fazla önceden hazırlanmış şablon sunar.

İle uyumludur:

• WPML – Çok Dilli Ä°çerik Yönetimi
• Kolay Dijital İndirme – Anında İndirmeler
• BuddyPress – Sosyal Ağ / Topluluk
• WooCommerce – Online Mağaza
• Visual Composer – Sürükle ve bırak sayfa düzeni

Jüpiter’den satış istatistikleri:

• Satılan adet: 41,988
• Değerlendirme: 4.78
• Reytingler (sayı): 3016

2. X Teması – WordPress Teması, Ön Ayarlar dahil Duyarlı

X Teması uzun yıllardır Themeforest’ta gerçek bir başarı elde etti. 100.000’den fazla satılan bu ürün, güvenli güncellemeler ve yazar tarafında sürekli en son teknolojiyi sunmaktadır. Bu aynı zamanda çeşitli son cihazlar ve bunların ekran boyutları için de geçerlidir. Deneyimlerimize göre, X Teması çok temiz ve modern olduğu için özellikle şirketler için uygundur. Ayrıca fotoğrafçılar, ajanslar ve portföylerini sunmak isteyen kişiler için de iyidir.

İle uyumludur:

• WPML – Çok Dilli Ä°çerik Yönetimi
• BuddyPress – Sosyal Ağ / Topluluk
• WooCommerce – Online Mağaza
• Visual Composer – Sürükle ve bırak sayfa düzeni
• Gravity Forms – İletişim formları ve daha fazlası

X Theme’den satış istatistikleri:

• Satılan adet: 116,110
• Değerlendirme: 4.73
• Reytingler (sayı): 5154

3. jupiter – WordPress Teması, Ön Ayarlar Dahil Duyarlı

WordPress için Jupiter teması hala favorilerimden biri. Kendi ana sayfanız için çok sayıda tasarım seçeneği sunar. Visual Composer ile, bireysel satış sayfaları veya açılış sayfaları için bile sayfa tasarlamak çok kolaydır. Diğer üst temalarda olduğu gibi her sayfa ayrı ayrı düzenlenebilir. Birçok hazır tasarım içerir, böylece yeni web siteleri hızlı bir şekilde oluşturulabilir ve daha sonra kişiselleştirilebilir. Bizim tavsiyemiz, Jüpiter artbees tarafından.

İle uyumludur:

• WPML – Çok Dilli Ä°çerik Yönetimi
• BuddyPress – Sosyal Ağ / Topluluk
• WooCommerce – Online Mağaza
• Visual Composer – Sürükle ve bırak sayfa düzeni
• Gravity Forms – İletişim formları ve daha fazlası

Jüpiter’den satış istatistikleri:

• Satılan adet: 41,357
• Değerlendirme: 4.73
• Reytingler (sayı): 3078

Themeforest & Co. üzerinden WordPress temaları satın almak için ipuçları.

WordPress için bir tema satın alırken nelere dikkat etmeliyim?

Tema satın alırken, modern bir WordPress temasının sunması gereken çeşitli özellikler söz konusudur.

WordPress için en iyi temaları nerede bulabilirim?

İnternette yüksek kaliteli ve ucuz temalar bulabileceğiniz bir yer var. Kural olarak, WordPress temaları, işlev aralığına bağlı olarak 20 – 200 ABD Doları arasındadır. Themeforest’ta iyi temaların fiyatı genellikle 50-60 dolar arasındadır. Bununla birlikte, internette büyük paketler halinde küçük temalar sunan sağlayıcılar da vardır. Ancak bu, siteden daha az talepte bulunan ve tek tek sayfaların hızına ve çeşitliliğine odaklanan çevrimiçi pazarlamacılar için daha değerlidir. Ücretsiz WordPress şablonları elbette web üzerinde de bulunabilir. Ücretsiz temalar da tavsiye edilir, ancak genellikle daha az işlevsellik sunarlar. Örneğin, dosya yönetimi, sunum (tasarım, işlev) ve akıllı telefonlarda ve tablet bilgisayarlarda sunum (yanıt verebilirlik).

• Ä°nternet üzerindeki temalar için maliyetler
  20 – 200 ABD Doları arasında
• Themeforest’ta Maliyetler
  50-60 ABD Doları arasında
• Ücretsiz WordPress Temaları
  Tavsiye edilir, ancak boşlukları ve daha az işlevi vardır

WordPress temaları için hangi eklentiler önemlidir?

Kendi şirketinizdeki uygulamaya bağlı olarak, bilgi içeren bir ana sayfa, blog veya açılış sayfası olarak. Elbette WordPress ile çok daha fazlasını yapabilirsiniz! WordPress, örneğin Buddy Press ile kendi sosyal ağlarınızı oluşturmanıza olanak tanıyan çok sayıda uzantı sunar. Ayrıca Event Calender Pro ile kendi etkinlik takviminizi içeren bir etkinlik sayfası veya örneğin WooCommerce ile doğrudan kendi küçük çevrimiçi mağazanızı oluşturabilirsiniz.

• BuddyPress
  Kendi sosyal ağınızı tasarlayın
• WooCommerce
  Kendi çevrimiçi mağazanızı düzenleyin
• Etkinlik Takvimi Pro
  Etkinlikleri planlayın ve yönetin