Doğrudan satın alma: Nedir?

Daha sonra müşterilerimizden gelen referanslarda göreceğiniz gibi, hızlı satış nedenleri çeşitlilik göstermektedir. Yaşam koşulları değişir, insanlar profesyonel olarak yeni yollara gider, eve geri taşınırsınız. Bazen mülkler miras kalır, 500 km uzakta ve ev sahibi deneyimi olmayan varisler kendilerine sorar: Ne yapmalı?! O zaman, örneğin yeni mülkü finanse etmek için genellikle hızlı bir şekilde gerçekleşmesi gerekir.

Temel bilgilerle başlayalım!

DoÄŸrudan satın alma hızlı bir ÅŸekilde açıklandı

Gayrimenkulde doğrudan satın alma, bir mülkün bir emlakçı veya aracı kurum vasıtasıyla yönlendirilmeden doğrudan bir alıcıya satılması anlamına gelir. Doğrudan satın alma işleminde satıcıya, mülkle ilgilenen potansiyel bir alıcı tarafından doğrudan ulaşılır. Alıcı genellikle özel bir kişi, yatırımcı veya emlak şirketi olarak görünür.

Doğrudan satın alma çeşitli avantajlar sunar. Öncelikle, bir emlak acentesinin aracılık ücreti alınmaz ve bu da tasarruf sağlayabilir. Buna ek olarak, satış süreci genellikle daha hızlı tamamlanabilir çünkü ara bir örnek yoktur. Satıcı ve alıcı görüşmeleri doğrudan yürütebilir ve satış koşullarını müzakere edebilir. Buna ek olarak, satış kamuya ilan edilmediğinden ve sadece ilgili taraflar dahil olduğundan, doğrudan satın alma daha gizlidir.

Kontrol Listesi: Hemen gayrimenkul almanın avantajları

Avantajları özetleyelim:

Satmak: Ama nasıl?

Nasıl satacağınıza dair karar her zaman size aittir. Burada size nispeten hızlı bir şekilde nasıl satış yapabileceğinizi 3 yolla göstereceğim.

DoÄŸrudan satın alma için iletiÅŸim: yatırımcılardan tanıdıklara

Önemli: Özellikle içinde bulunduğumuz dönemde faiz oranları her zaman büyük bir rol oynamaktadır, çünkü neredeyse tüm gayrimenkuller finanse edilmekte ve öz sermaye ile ödenmemektedir. Faizin maliyetler üzerinde büyük bir etkisi vardır. Gayrimenkul finansmanı hakkında daha fazlasını buradan okuyabilirsiniz.

1. Yatırımcılardan, geliştiricilerden ve ortaklardan doğrudan satın alma.
   • Avantaj: Hızlı işleme
   • Dezavantaj: Kime yazmalı?
   • Not: İletişim bilgilerim
2. Doğrudan ailenize, arkadaşlarınıza veya tanıdıklarınıza satış yapın
   • Avantaj: Hızlı işleme
   • Dezavantaj: Satın alma fiyatı genellikle daha düÅŸüktür

Yatırımcılar, geliştiriciler ve benzerleri gibi gayrimenkul profesyonelleri için satın alma profilini kontrol edin, hangi mülklerin arandığını söylüyor. Sonra başka bir önemli soruyu tartışıyoruz:

1. Bir komisyoncu ile mi yoksa komisyoncu olmadan mı? Ne kadar zamanınız olduÄŸuna / yatırım yapmak istediÄŸinize baÄŸlı olarak her ikisi de mümkündür.
   • Avantaj: GeniÅŸ alıcı ağı, müzakere becerileri
   • Dezavantaj: Komisyon

Bir daire veya ev satarken zaman kaybettirenler

“Immobilien Sofort Ankauf” adlı küçük rehberimde tipik zaman kaybından bahsetmiştim.

Bana başvuran satıcıların gayrimenkul satışında %20’den daha az deneyimi vardır. Hepsinden önemlisi, özel şahıslar hayatları boyunca yalnızca bir, belki de iki kez satış yaparlar. Peki nereden başlamalı? Doğrudan satın alma ile soru ve birçok zaman alıcı görevden kaçınırsınız.

Doğrudan satın alma nedeni: zaman (para)

Hepsinden önemlisi, bu görevler satışta zaman kaybına yol açıyor:

1. Gayrimenkul deÄŸerleme
   • Çok pahalı: Kimse satın almaz, mülk “yanar”.
   • Çok ucuz: para kaybedersiniz
2. Mülkün hazırlanması (belgeler, fotoÄŸraflar, vb.)
3. Reklamları arama sonuçlarında “en üstte” tutmak
4. Potansiyel alıcılarla iletişim
5. Turlar için randevular
6. Saha ziyaretleri, görüÅŸmeler
7. Kredibilite kanıtı (alıcı mülkünüzü gerçekten karşılayabilir mi)
8. Satın alma fiyatı görüÅŸmeleri

Olumlu deneyimler: Örnek Berlin

Şimdi diyeceksiniz ki, “Tamam Bay Lukinski, riskleri, hataları, tehlikeleri bilmek istiyorum! Sadece olumlu deneyimleri değil”. Kesinlikle haklısınız. Bu nedenle, burada doğrudan alımlarımızla ilgili sadece bir olumlu deneyim var. Daha sonra internetten birkaç olumsuz deneyimi sizinle birlikte şu soruyla gözden geçireceğim: Kişi ne yapmalıydı?

Art Nouveau Villa Berlin’de 6 konut birimi

Berlin’den Bayan K. kendi evinde yaşıyor ve diğer 5 konutu kiraya veriyordu. Berlin’de geçirdiği onlarca yıldan sonra nihayet daha güneşli bir hayata adım atmak istemiş: Mallorca’ya. Yabancı finansman önemli ölçüde daha fazla öz sermaye gerektirdiğinden (%50+), apartmanını beklediğinden daha erken satmak zorunda kaldı.

Berlin’den Bayan K:

Berlin’deki güzel art nouveau villamı satmaya karar verdiğimde, tüm sürecin gerçekten çok gizli, anonim ve hızlı olması benim için özellikle önemliydi. Her şey yolunda gittiği için çok mutluyum. Güçlü yönlerim var ama dürüst olmak gerekirse ben emlak satmıyorum. Bu yüzden benimle bu kadar iyi ilgilenildiği ve bunun sadece parayla ilgili olmadığı için çok mutlu oldum. Emin ellerde olduğumu hissettim, çok teşekkür ederim!

Anında gayrimenkul satın alımında bu şekilde çalışabilir.

Olumsuz deneyimlerden kaçının: Ne yapmalı?

Hızlı satış yapmak isteyen veya buna ihtiyaç duyan herkesin özellikle bir sorunu vardır:

Zaman aleyhinize işliyor, hızlı ve kolay bir şekilde “nakit” toplayabilen alıcılar ve yatırımcılar bunu biliyor.

Profesyonellerle konuşun – İpucu 1

Aileye, arkadaşlara veya tanıdıklara hızlı satış yapmak, hızlı mülk satışı gerçekleştirmenin en popüler yoludur. Sorun 1: Herkes her zaman bunu bilmemelidir. Sorun 2: Mülkünüzün gerçek değeri nedir? Birisi daha fazla öder miydi?

İş ve günlük yaşam arasında, kesinlikle kolay değil. İşte bu yüzden A&O:

İşleri gayrimenkule yatırım yapmak olan deneyimli profesyonellerle konuşun

Örneğin yatırımcılar, emlak geliştiricileri, inşaat şirketleri.

Bu nedenle, İpucu2: Karşılaştırma tekliflerine de dikkat edin!

Bir komisyoncu ile mi yoksa komisyoncu olmadan mı?

Elbette, uzmanlık için küçük bir % yatırım yapmaya istekliyseniz emlakçılarla da konuşabilirsiniz. Sonuçta, bu basit bir hesaplamadır:

• Zaman ayırmaya istekli misiniz / zaman ayırabiliyor musunuz?
• EÄŸer +%4 elde ederseniz (örneÄŸin güçlü pazarlık yoluyla), %2, %3 kabul edilebilir, yine de daha fazla kar ederler
• Avantaj: Brokerlerin mevcut alıcı baÄŸlantıları vardır, bu da çok zaman kazandırır
• Dezavantajlar: Brokerler doğrudan alım yapmazlar, aracı olarak hareket ederler

Karşılaştırma teklifleri alın – İpucu 2

İster süpermarket ister mülk yatırımı olsun, nihai tasarruf önerisi klasik, eski ama altın değerinde bir öneridir:

Her zaman (min.) 2 karşılaştırma teklifi alın

Yatırımcılar, mülk geliştiricileri, inşaat şirketleri ve hatta emlakçılar. Sadece 1 teklif alırsanız, başka seçeneğiniz yoktur. Eğer 3 fiyat paketi varsa, daireniz veya eviniz, apartmanınız için en iyi fiyatı alın.

Elbette bu, mülkünüzü satmam için bana teklif etmeniz durumunda da geçerlidir. Benimle ya da başka bir alıcıyla iyi bir anlaşma yapmalısınız.

Her iki taraf için de iyi fırsatlar istiyorum, çünkü bu şekilde beni tavsiye etme olasılığınız çok daha yüksek!

Karşılaştırmak her zaman işe yarar!

Sonuç: Hızlı satış nasıl yapılır

Artık çok şey öğrendiniz. Umarım bu kısa rehberle size biraz yardımcı olabilmişimdir!

1. Doğrudan satın alma nedir
2. DoÄŸrudan daire ve ev alımı için iletiÅŸime geçin
3. Satışta zaman kaybettiren unsurlar veya doğrudan satın alma nedenleri
4. MüÅŸterimizin olumlu deneyimi (örnek)
5. Olumsuz deneyimlerden kaçının: Ne yapmalı?

“Olumsuz deneyimlerle” kapatmak istemediğim için, işte NRW’den bir başka başarı hikayesi.

Şimdiye kadarki en hızlı satın alımımız.

Düsseldorf (NRW): Åžimdiye kadarki en hızlı satın alma

Kendiniz okuyun:

Düsseldorf’tan Bay Y.: “İş nedeniyle Japonya’ya dönmek zorunda kaldığımda, yeni mülkümü finanse etmek için Düsseldorf Oberkassel’deki apartmanımı hızlı bir şekilde satmam gerekiyordu. Ekip durumumu anladı ve bir gün içinde bir görüntüleme ayarladı. Sadece 3 gün sonra, aynı gün kabul ettiğim bir satın alma teklifi aldım. Tüm satış süreci hızlı ve sorunsuzdu; sizin ve ekibinizin desteğinden son derece memnun kaldım.”

Nazikçe, sizi bundan mahrum etmek istemedim, diye devam etti:

“Mülkünüzün satışı için hızlı ve karmaşık olmayan bir çözüm arıyorsanız, bu ekibi şiddetle tavsiye edebilirim. Beklentilerimi karşıladılar ve satışı hızlı bir şekilde gerçekleştirerek beni tamamen memnun ettiler.”