Satış görüÅŸmeleri yapmak: Rehber Kitap

Daha önce de belirtildiği gibi, bir mülkün mümkün olduğunca kârlı bir şekilde satılması için organizasyon yeteneği, müzakere becerileri ve doğru argümanlar şarttır. Bu çok fazla psikoloji gerektirir. Potansiyel alıcı ilgi çekici mi? 2,3 çocuklu genç bir aile mi yoksa bekar bir girişimci mi? Görüşme randevusuna ve olası müzakerelere hazırlanmak için önemli sorulardan biri şudur: Karşımda duran kişinin gayrimenkul satın alma konusunda deneyimi var mı, yok mu?

Yaklaşan satış görüşmeleri için önemli olan hususlar:

• Organizasyonel yetenek
• İkna
• Müzakere becerileri
• Çok iyi bir hazırlık

Burada size satış konuşmalarında nasıl puan kazanabileceğinizi gösteriyoruz – daha önce hiç deneyiminiz olmasa bile!

İyi bir hazırlık savaşın yarısıdır!

Gerçek şu ki: her alıcı fiyatı aşağı çekmeye çalışır. Ve en iyi argüman cephe, pencere, zemin, banyo, mutfak vb. alanlardaki kusurlardır. Bu nedenle zorlu sorulara hazırlıklı olun ve uygun cevapları hazır bulundurun. Ayrıca bu noktada tüm belgeleri bir arada bulundurmalısınız ki her ifadeyi kanıtlayabilesiniz. Ayrıca, ne kadar iyi hazırlanırsanız, görünüşünüz o kadar kendinden emin ve rahat olacaktır! Ve bu da son derece önemlidir. Sonuçta, alıcıyı ikna etmek istiyorsunuz!

Özetle:

• Zorlu sorular için hazırlanın
• İyi cevaplarınız hazır olsun
• Önemli belgeleri hazırlayın

Önemli: Mülk deÄŸerlemesi teklif fiyatını belirler

Bir fiyat pazarlığı stresli olsa bile, en önemli argümanınızı unutmayın: mülkün değerlemesi. Sonuçta, talep ettiğiniz fiyatı duygusal olarak belirlemediniz, profesyonel bir değerleme yaptınız. Bu nedenle her zaman mülk değerlemesinin sonucuna bakın.

Fiyat pazarlığı: strateji ve ipuçları

Sonuçta, teklif fiyatı ile satın alma fiyatı her zaman farklılık gösterir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi fiyatı almanıza yardımcı olmak için üç farklı strateji öneriyoruz.

İşte genel bakış:

1. Gerçekçi emlak fiyatı
2. Çok yüksek teklif fiyatı
3. Çok düÅŸük teklif fiyatı

Şimdi tek tek stratejilere birlikte bakalım:

Pazarlığa açık gerçekçi satın alma fiyatı

En güvenli yol şu yöntemi kullanmaktır: Gerçekçi bir satın alma fiyatı belirleyin ve üzerine yaklaşık %5 ila %10 ekleyin. Sonunda, alıcı yine de fiyatı aşağı çekecek ve ikiniz de bir uzlaşma üzerinde anlaşmak zorunda kalacaksınız. Bu strateji sayesinde, hedeflediğiniz satın alma fiyatından uzaklaşmamanız garanti altına alınır.

Satın alma fiyatı + %10

Büyük ölçüde ÅŸiÅŸirilmiÅŸ satış fiyatı

Piyasaya oldukça şişirilmiş bir satış fiyatıyla girmek de faydalı olabilir. Ancak burada dikkatli olunması tavsiye edilir, çünkü bu yeterince gerekçelendirilmezse, birçok potansiyel alıcıyı da korkutabilir. Bu nedenle, bu strateji yalnızca halihazırda çok geniş bir ilgili taraflar grubu varsa faydalı olacaktır. O zaman her zaman pazarlık yapabilirsiniz.

Satın alma fiyatı + %30

Çok düÅŸük satış fiyatı

Neden çok düşük bir satış fiyatından satın almalısınız? Buna değer mi? Deneyimlerimiz gösteriyor ki: Kesinlikle! Çok düşük bir satış fiyatıyla, önce birçok potansiyel alıcıyı çekersiniz. Çünkü: Herkes pazarlığı sever – emlak alıcıları bile! Ne kadar çok potansiyel alıcıya ilham verebilirseniz o kadar iyi. En yüksek teklifi veren evinizi veya dairenizi iade edeceğinden, muhtemel alıcıların birbirlerini geride bırakması ve böylece satın alma fiyatını artırması gerekir.

Satın alma fiyatı – %10

Fiyat pazarlığı başarılı oldu ve alıcı evinizi veya dairenizi satın almak mı istiyor? Tebrikler! O zaman şimdi gayrimenkul satışında son aşamaya geçiyoruz: uzlaşma!

13. adıma devam edin: Noterde satın alma sözleÅŸmesini düzenleyin

Satın alma görüşmeleri başarılı olmuş ve bir alıcı bulunmuştur. Tebrikler! Şimdi sadece satın alma sözleşmesinin hazırlanması ve işlemin başlaması kaldı. Anahtar sayısı, devir teslim, ekipman & Co. – burada satın alma sözleşmesine hangi noktaların dahil edilmesi gerektiğini öğrenin.

• Noter ile satın alma sözleÅŸmesi düzenleyin

Adım 11’e geri dönün: Görüntüleme randevularını organize edin ve gerçekleÅŸtirin

Bir görüntüleme randevusu özenle hazırlanmalıdır. Sonuçta, mülkünüzle kimin gerçekten ilgilendiğine ve alıcı olarak kimin dışarıda kalacağına genellikle burada karar verilir. Görüntüleme ne kadar iyi planlanır ve uygulanırsa, mülkünüz o kadar çekici olacaktır.

• Görüntüleme randevularını organize etmek ve yürütmek

Kredibilite: Burada kim neyi kontrol ediyor?

Modern ticari işlemlerde, kredi itibarını kontrol etmeden bir yaşam hayal etmek artık mümkün değildir. Ödeme konularında güvenilirlik, kredi kartı ile yapılan her satın alma işleminde zaten kontrol edilmektedir. Örneğin bir elektronik mağazasında taksitle satın alma bile, ancak kredibilite hemen kontrol edilirse müşteri için işe yarar. Her türlü kredi itibarı bilgisi için klasik kurum Schufa’dır. Bir anonim şirket olarak örgütlenmiş olan bu özel kredi kuruluşu, 1927’den bu yana insanların ödeme kabiliyetleri ve güvenilirlikleri açısından güvenilirliklerini takip etmektedir.

Başkası kendi kredi itibarımı kontrol etmeden önce, bunu her zaman kendim yapabilirim. Burada da klasik yöntem Schufa’da bir soruşturma yapmaktır. Schufa’ya yapılan ilk (genellikle posta yoluyla) başvuru ücretsizdir. Schufa, her bir ilave talep için 30 € ücret almaktadır. Cevap daha sonra posta yoluyla da gönderilir. Schufa, hem ev sahipleri hem de kiracılar için, kredibilite bilgilerinin resmi olarak doğru bir şekilde hazırlanabileceği özel hizmet paketleri sunmaktadır.

Elbette, artık kişinin kredi itibarını çevrimiçi olarak belirlemenin de çok sayıda yolu var. Avantajı: daha hızlı ve istediğim zaman kendi verilerime bakabiliyorum. Burada bir hata tespit edilirse, çok hızlı bir şekilde düzeltilebilir. Schufa veya çevrimiçi sağlayıcılardan biri olması fark etmez: Kimse kimlik kartını kullanmadan kredi itibarı verilerini alamaz.

Krediler: Kısa ve uzun vadeli yükümlülükler

İlk adımda, örneğin, mevcut veya sonlandırılmış krediler, kredi kartları veya kredi dönemlerine ilişkin bilgiler kredi kontrolüne kaydedilir.

Hesaplar: Banka, Hisse Senedi Mevduatı & Co.

Ayrıca, denetçiler alıcıdan kendi banka veya cari hesaplarının yanı sıra kredili mevduat olanakları, posta havalesi hesapları veya hesap iptalleri hakkında bilgi alır.

SözleÅŸmeler: Telefon, leasing, taksitli ödeme.

Burada, örneğin, sözleşme sonuçları, sözleşme fesihleri ve bireysel sözleşmeler hakkında bilgi toplanır.

Borçlar: Borç kayıtları (Schufa gibi)

Bu adımda, borçlu listelerine daha önce giriş yapılıp yapılmadığı kontrol edilir. Bununla birlikte, bu tür şirketler temerrüt celpleri, iflas başvuruları, cebri icralar ve ayrıca beyannameler hakkında da bilgi depolar.

Schufa’yı sorgulama ve verileri doğru değerlendirme

Bir Schufa raporu alarak bir temel oluşturmuş olursunuz. Ancak bir kiracıya karar vermeden önce, verileri doğru bir şekilde değerlendirmelisiniz, bunun için de puan değerlerini “okuma” konusunda çok fazla uzmanlığa ve deneyime ihtiyacınız var. Bu noktada yanlış karar verirseniz, bu durum yüksek takip maliyetlerine ve çok fazla soruna yol açabilir.

Gayrimenkul işlemlerinde – ve kiralamalarda da – bir emlakçı tutmak doğal olarak muhtemel kiracıların kredi itibarını kontrol etmeyi de içerir. Bu size, gerçekten ödeme gücü olan bir başvuru sahibine kiralama yapma güvencesi verir. Bu hizmet, görevlendirilen emlakçının hizmetlerinin bir parçası olduğundan, Schufa sorgusu ile sizin bir işiniz yoktur.

Sayı oyunları: Skor tabloları ne diyor

• SCHUFA skor tabloları, kiÅŸisel SCHUFA skorunun bir ticari iÅŸlem durumunda temerrüt olasılığı hakkında ne söylediÄŸine dair genel bir bakış saÄŸlar.
• Farklı türlerde SCHUFA puan tabloları vardır. SCHUFA temel puan tablosu kiÅŸisel SCHUFA puanınızı nasıl sınıflandırabileceÄŸinizi gösterir. Åžirketler için kredi deÄŸerliliÄŸinizi gösteren sektöre özel SCHUFA puan tabloları da bulunmaktadır.
• Bir kredi raporu ve SCHUFA puan tablosu yardımıyla, iyi bir kredi notuna sahip olup olmadığımı ve bir ÅŸirketle sözleÅŸme imzalama olasılığımın ne kadar olduÄŸunu deÄŸerlendirmek kolaydır.

Aynı şekilde, yalnızca gelirlerine ve kredi itibarlarına göre uygun olan başvuru sahipleri için öneriler alacağınızdan emin olabilirsiniz. Kredibilite değerlendirmesi, mal sahibi olarak sizin kriterlerinize göre yapılır. Yeni kiracınızın geliri veya gelir düzeyi hakkında çok kesin bir fikriniz var mı? Ardından, kiracı arayışınız için bu önemli temel dikkate alınacak ve potansiyel başvuru sahiplerinin taramasına dahil edilecektir. Bu nedenle, size gönderilen ön seçim size çok fazla zaman ve sinir kazandırır. Kazancınız, mülkünüz için doğru kiracıyı bulduğunuza dair maksimum güvenliktir.

Komisyoncularla mı kiralıyorsunuz? Bir bakışta tüm avantajlar

Mülklerini kiraya vermeyi düÅŸünen gayrimenkul sahiplerinin aklında her zaman ilk baÅŸta bir emlakçı olmaz. Sonuçta bir emlakçı kullanmak maliyetli: 1 Haziran 2015’ten beri Almanya’da konut emlakçılığı için “Bestellerprinzip” uygulanıyor: Bir emlakçı atayan kiÅŸi ona para da ödüyor. EÄŸer ev sahibi kendisine bir daire bulması için bir emlakçı tutarsa, ona da ödeme yapmak zorundadır. EÄŸer acente muhtemel bir kiracı bulursa, müstakbel kiracı acenteye herhangi bir ödeme yapmak zorunda deÄŸildir.

Kiralama sırasında emlakçının maliyeti

Komisyon miktarı prensip olarak ev sahipleri için serbestçe müzakere edilebilir. Ancak kural olarak, 1,5 ila 2 net soÄŸuk kira artı KDV arasındadır. Kiracılar için komisyon miktarı kanunla açıkça sınırlandırılmıştır: Ä°ki net soÄŸuk kira artı KDV’yi geçemez.

Ama: Bir komisyoncu…

• Zaman ve emek tasarrufu saÄŸlar!
  İyi bir emlakçı, zaman alan kiracı arama işini yerinde üstlenecektir.
• Daha fazla güvenlik saÄŸlar!
  İyi bir emlakçı, potansiyel kiracıların kredi itibarını kontrol eder.
• En iyi kira sözleÅŸmesi!
  İyi bir emlakçı, iyi bir kira sözleşmesi yapılmasını sağlar.
• Vergi avantajları getiriyor!

Aracılık masrafları ev sahibi için vergiden düşülebilir.