Berlin’de arazi satışı: süreci öÄŸrenmek

Son 10 yılda, satış neredeyse her zaman karşılığını verdi ve birçok yatırımcı atlayıp kat mülkiyeti inÅŸa ediyor (ETW). Neden? Sadece 2012’den 2021’e kadar Berlin’de kat mülkiyeti metrekare fiyatı +%168,1 oranında artarak 1.671 Euro’dan 4.781 Euro/m²’ye yükselmiÅŸtir. Konut, tarım arazisi veya orman için arazi, burada adım adım öÄŸrenin: Charlottenburg, Wilmersdorf, Prenzlauer Berg, Kreuzberg ve Berlin‘in diÄŸer tüm ilçelerinde arazi satışı. Arazi satışı için rehberimiz.

Mülk tipi: Ne satılıyor?

Bir arsanın deÄŸerini etkileyen, arsanın çayır veya orman arazisi, tarım arazisi, ham inÅŸaat arazisi, inÅŸaat bekleyen arazi veya inÅŸaat arazisi olmasına baÄŸlı olarak çeÅŸitli faktörler vardır. Elbette bir yandan arazinin kullanım amacı, üzerine bina inÅŸa etme olanakları ve elbette temel deÄŸer faktörlerinden biri: arazinizin konumu. Berlin hinterlandında ister inÅŸaat arsası, ister orman arazisi veya tarım arazisi olsun, satıcılar ve mülk sahipleri için her zaman aynı sorular ortaya çıkar!

Ä°ÅŸte bu noktada, arazinin deÄŸerlemesi de dahil olmak üzere arazi satışını adım adım yaklaÅŸtıran rehber kitabımız devreye giriyor.

Berlin’de mülk mü? Komisyoncu olmadan doÄŸrudan bize!

Arazi satışında 1. adıma baÅŸlamadan önce – Her zaman satın alma seçenekleri arıyoruz ve sizden haber bekliyoruz. DoÄŸrudan, emlakçılar, dolambaçlı yollar ve komisyonlar olmadan satın alıyoruz. Her türlü geliÅŸmiÅŸ arazi, aynı zamanda geliÅŸmemiÅŸ arazi, inÅŸaat arazisi, ekilebilir arazi ve kırsal alanlardaki orman. Özellikle de MVP’de Berlin ‘in yarıçapı (~100 km) içinde.

Mülkünüzün ilk, kaba ve kişisel değerlendirmesi için doğrudan uzmanımızla görüşün.

• İletişim
• Arayın

Doğru zaman: kredi baskısı, yaşlılık, miras

Sebepler ne kadar farklı olursa olsun, gayrimenkul satış süreci her zaman nispeten aynıdır. Genel olarak, 3 aÅŸama vardır: 1) mülkün satışı için hazırlık, 2) pazarlama aÅŸaması ve 3) satışın tamamlanması.

Bir mülkün satılma nedenleri çok çeÅŸitlidir. Yukarıda belirtildiÄŸi gibi, ani bir miras ve kendi yakın çevrenizde bile olmayan bir arsa ile yüzleÅŸmek olabilir. Hemen yan tarafta olsa bile, o mülkle ne yaparsınız? Miras konusunun yanı sıra, mevcut kredilerden kaynaklanan mali baskı ve yaÅŸlılık gibi birçok baÅŸka neden de vardır.

Nasıl olursa olsun: Satış baskısı olmaması için doÄŸru zaman merkezidir. Ä°deal olan, 3-4 ay içinde satmak istediÄŸiniz için kendinizi ÅŸimdiden bilgilendirmenizdir. Daha erken satış yapmanız gerekiyorsa, piyasa dışı ticaret uzmanları aracılığıyla doÄŸrudan yerli yatırımcılara, yabancı yatırımcılara, kurumlara ve inÅŸaat ÅŸirketlerine yaklaÅŸmanız tavsiye edilir. Bu konuda daha sonra konuÅŸacağız.

Avantaj Berlin: Şehrin cazibesi

Berlin, Avrupa’da baÅŸka hiçbir ÅŸehirde olmadığı kadar yatırımcı çekmektedir. Berlin, Avrupa BirliÄŸi’ne üye birçok ülkenin ortasında yer almaktadır. Berlin aynı zamanda Almanya’nın nispeten merkezi bir ÅŸehridir ve Münih, Hamburg ve Köln gibi ÅŸehirlerden araba, tren ve uçakla kolayca ulaşılabilir. BaÅŸkent olarak sadece turistler ve ekonomi için ilgi çekici deÄŸildir; ülkenin önemli politikacıları da burada ev sahipliÄŸi yapmaktadır. Görüyorsun ya: Birçok, farklı hedef grup!

Bu da satışları destekler. Schöneberg ve Wannsee gibi semtlerde veya Kreuzberg, Friedrichshain gibi popüler semtlerde ve Grunewald ve Weißensee gibi şık semtlerde satış yapın.

3 aşamalı satış: Satışın hazırlanması, pazarlanması ve kapatılması

Bu 3 aÅŸamayı, ayrı ayrı adımlarıyla birlikte, mülk satış rehberimizde zaten okumuÅŸ olabilirsiniz.

Berlin’de arsa satışına iliÅŸkin bu ek kılavuz, özellikle ilk mülkünü satanlar için hazırlanmıştır. AÅŸamalara ek olarak, mülk deÄŸerlemesine (konum, yerleÅŸim, boyut, geliÅŸtirme vb.), satış için gerekli genel ve daha spesifik belgelere ve evraklara da bir göz atıyoruz ve … ama 1. adımdan baÅŸlayalım:

Satış hazırlığı

Arazi satışının hazırlanması: Planlama ve strateji

Hazırlık aÅŸaması, bir daire veya evin satışında olduÄŸu gibi stratejik planlama ile ilgilidir. Hazırlık aÅŸaması satışın baÅŸarısı için çok önemlidir, burada doÄŸru zamanlama, doÄŸru acentenin seçimi (yukarıda belirtildiÄŸi gibi doÄŸru hedef kitle için), satış için önemli belgeler ve kayıtlar söz konusudur ve bunlardan teklif fiyatı (arazi deÄŸeri) hesaplanır. Ä°ster arsa, ister orman, tarla veya dönüm olsun.

Berlin aranan bir yerdir. Aynı zamanda, (ilk kez) bir satıcı olarak, sonuçta size çok paraya mal olacak çok sayıda hata yapabilirsiniz. 5.000.000 avroluk bir deÄŸerde, sadece %15’lik bir kayıp 750.000 avroluk bir kayba neden olabilir. Ve Berlin Mitte’deki mülklerden bahsetmiyoruz bile. ÖrneÄŸin Berlin Pankow‘da bu tür fiyatlara ulaÅŸabilirsiniz.

Ama hazırlıktaki 1. adıma geri dönelim:

1. Bir zaman çizelgesi belirleyin
2. Broker randevusu
3. Belgeleri toplayın
4. Mülk hazırlayın
5. Teklif fiyatını belirleyin
6. İfşa oluşturun

Zamanlama ve broker seçimi

Her ÅŸeyden önce, zaman planlaması var. Bir mülkün satışı için, ilk düÅŸünceden noter randevusuna ve satın alma bedelinin transferine kadar en az 3 ay hesaplamalısınız. Elbette, daha hızlı olabilir (yukarıda bahsedilen piyasa dışı alandaki yatırımcılara doÄŸrudan ve ihtiyatlı yaklaşım), ancak burada genel bir genel bakış sunmak istiyoruz!

Satışa en az 3 ay kalması, üç ay sonra satılacağı anlamına gelmez. Doğru emlakçıya karar vermek, mülkün değerlemesi gibi burada da rol oynar. Değerleme çok yüksek belirlenirse, mülkünüz için olası alıcıları kaybedersiniz – Berlin’de bile!

Genel olarak, zaman baskısı altında satış yapmanın asla iyi bir seçenek olmadığı açıktır.

Bu ülkedeki emlak fiyatları neredeyse tüm bölgelerde nispeten yüksek ve istikrarlıdır; ne de olsa dünyanın en güçlü emlak piyasalarından biridir. Özellikle Berlin’de uzun süredir bir patlama yaÅŸanıyor. Berlin’de metrekare fiyatları, ÅŸehir yönetimi buna karşı mücadele etse de artıyor. “Spekülatörlere” (yatırımcılara) karşı alınan önlemlere örnek olarak Mietpreisbremse (yakın zamanda kaldırılmış olsa da), yenileme ve modernizasyon yönetmelikleri, kiralık dairelerin ev sahibinin oturduÄŸu dairelere dönüÅŸtürülmesi vb. verilebilir.

Berlin: Fiyat gelişimi (karşılaştırma)

Çoğu yatırımcının amacı arazi geliştirmektir. Bu da şu anlama geliyor: ne kadar çok konut birimi, ne kadar çok inşa edilebilir arazi alanı, o kadar iyi. Berlin’deki apartman dairelerinin metrekaresi için istenen fiyatlara bakıldığında da bu durum açıkça görülmektedir.

Berlin’de 2012’den 2021’in ilk çeyreğine kadar kat mülkiyeti için sorulan fiyatların gelişimi muazzamdır. İşte metrekare başına avro cinsinden ortalama fiyat hakkında bir fikir.

• 2012 (1. Çeyrek): 1.671 Euro / m²
• 2015 (1. Çeyrek): 2.321 Euro/m² (+%38,9)
• 2017 (1. Çeyrek): 3.154 Euro/m² (+%35,9)
• 2019 (1. Çeyrek): 3.897 Euro/m² (+%23,5)
• 2021 (1. Çeyrek): 4.781 Euro/m² (+%22,6)

2012’nin 1. çeyreğinden 2021’in 1. çeyreğine kadar toplam artış + %168,1 olmuştur.

Araziyi özel olarak satmak mı?

Deneyimlerime göre, önceki satışlardan elde edilen uzmanlık olmadan, bu, gayrimenkul satışında birçok hatanın ortaya çıkabileceÄŸi gerçek bir deney ve risktir. Gayrimenkul satışında vergi tasarrufu, finansman ve benzeri konularda daha bilgili olduÄŸu için genellikle bir gayrimenkul avukatından yardım alınması tavsiye edilir.

Mülkün özel satışı yoluyla meydana gelebilecek tehlikelerle ilgileniyorsanız, mülk satarken yapılan tipik 15 hata listemizi buradan okuyabilirsiniz. Kat mülkiyeti, ev, apartman binası, arsa:

• Gayrimenkul satışında yapılan hatalar

Kısaca özetleyelim: Ä°yi baÄŸlantılara sahip brokerlara piyasa dışı satış yaparsanız, dahili aÄŸdaki yatırımcıların hedeflenen yaklaşımı sayesinde iÅŸleme kadar bazen 30 günden daha kısa bir sürede çok hızlı olabilir. Emlak portalları aracılığıyla satış yaparken, 3 ay gibi bir süre ve özel kiÅŸilerle çok fazla iletiÅŸim, artı kredi kontrolleri vb.

Planlama ve iyi bir emlakçı seçiminden sonra, mülk satışı için ihtiyaç duyacağınız belge ve evraklara geçiyoruz.

Arazi satışına ilişkin belgeler ve kayıtlar

Belgeler erken hazırlanır, çünkü birazdan değineceğimiz mülkün değerlemesi için de kullanılırlar.

Okuma ipucu: Mülk satışı: Belgeler

Kural olarak, bir mülkü satmadan önce aşağıdaki belgelere ihtiyacınız vardır:

1. Tapu sicil müdürlüÄŸünden kadastro haritası veya emlak haritası
2. Kalkınma planı
3. Tapu kaydı özeti Tapu kaydı
4. Arazi kullanım planı
5. Ön bina baÅŸvurusu
6. Bina yükümlülükleri hakkında bilgi
7. Gelişim kanıtları
8. Emlak vergisi bildirimi

Olay örgüsünü hazırlayalım mı? Bir sonraki adımın mülk deÄŸerlemesi ve teklif fiyatı olması gerekmez mi? Hayır, çünkü herhangi bir kozmetik düzeltme yapmayarak fiyat genellikle biraz yukarı doÄŸru ayarlanabilir. Henüz hiçbir fotoÄŸraf çekilmedi, hiçbir açıklama yapılmadı ve hiçbir yatırımcıya baÅŸvurulmadı.

Mülk deÄŸerlemesi öncesi deÄŸer artışı

İşte pratikten küçük bir örnek: Yatırımcılarımla konuştuğumda, genellikle büyük şirketler, enstitüler veya aile ofisleri oluyorlar. Buna göre, ülkenin herhangi bir yerinden bir kişi, mülkü yerinde canlı olarak hızlı bir şekilde gözden geçirmesi için hızlı bir şekilde gönderilir. Aynen böyle, arabayla hızlıca, yürüyerek birkaç metre.

TeÅŸhir için, deÄŸerleme için ve aynı zamanda bu tür spontane görünümler için, mülkünüzün deÄŸerini hala artırmanın yollarına bir göz atmaya deÄŸer. Basit “güzellik düzeltmelerinden” daha fazla geliÅŸim için hazırlık önlemlerine kadar.

Pratik örneÄŸimiz Berlin’deki bir mülkle ilgiliydi. Berlin’de yolunu bilen herkes, güvenlik önlemleri alınmamış boÅŸ mülklerin hızla çöplüÄŸe dönüÅŸtüÄŸünü bilir. Berlin’deki apartmanlar bile iÅŸgal edilmiÅŸse, hiçbir mülk güvende deÄŸildir.

Bunlar sadece küçük ÅŸeyler, ancak küçük kozmetik düzeltmeler veya tadilatlarla mülkün deÄŸerinde bir artış saÄŸlanabileceÄŸi gibi, mülkler de mülk fotoÄŸraflarından önce, deÄŸerlemeden önce, ilk görüntülemelerden önce optimize edilebilir. ÖrneÄŸin, yenileme çalışmaları için bir ustaya veya küçük deÄŸiÅŸiklikler için Berlin’deki bir mimara danışarak mülkün deÄŸerini artırabilirsiniz. Burada %5 veya %10’luk bir deÄŸer artışından bahsetmiyoruz, ancak piyasa deÄŸeri 1 milyon olan bir mülk için %1 veya %2’lik bir deÄŸer artışı bile satıcı olarak sizin kârlı bir ÅŸekilde cebinize koyabileceÄŸiniz önemli bir miktardır.

Teklif fiyatı: Mülk deÄŸerinin belirlenmesi (deÄŸerleme)

Bir arsanın değerlemesi, tıpkı herhangi bir mülkün değerlemesinde olduğu gibi çeşitli faktörlere tabidir. Diğerlerinin yanı sıra aşağıdaki faktörler arazinin değerlemesinde belirleyicidir.

Her şeyden önce, her mülkte olduğu gibi, bu da konumdur.

Konum, konum, konum … Berlin’deki mülkler için de

Bu aynı zamanda kalkınma ve ulaşım baÄŸlantılarıyla da ilgilidir. Arazi deÄŸerlemesinde bir sonraki faktör arsanın büyüklüÄŸüdür. Ancak boyut her ÅŸey deÄŸildir, düzen de bir rol oynar. Büyüklük ve yerleÅŸime ek olarak, elbette geliÅŸim, toprak durumu, standard arazi deÄŸeri ve olası kirlenmiÅŸ alanlar ve üçüncü taraf hakları da vardır.

Kesin ayrıntıları her zaman danışmanınızla (broker) işbirliği içinde tartışmalı ve çözmelisiniz.

Konum ve büyüklüÄŸün yanı sıra, doÄŸal olarak çok daha spesifik hale geliyor: Ä°nÅŸaat arazisinden bahsediyorsak, toprak örneklerinden bahsediyoruz, orman arazisinden bahsediyoruz, sonra da iklimsel deÄŸiÅŸikliklerden, tarım araz isine vb. Bu nedenle arazi deÄŸerlemesi, konut deÄŸerlemesi veya ev deÄŸerlemesi gibi özetlenmesi kolay bir konu deÄŸildir.

DeÄŸer faktörleri: kontrol listesi

Değerlendirme için faktörler önemlidir:

• Mülkün konumu
• Boyut ve kesim
• Bölgenin geliÅŸimi
• Toprak bileşimi
• Geliştirme veya inşa edilebilirlik derecesi
• Kirlenmiş sahalar
• Üçüncü taraf hakları
• Standard zemin değeri

Mülk türleri

Buna ek olarak, mülke bağlı olarak, geliştirme alanında değer faktörleri vardır. İnşaat için hangi seçeneklerin mevcut olduğuna bağlı olarak.

• Orman veya çayırlık alan; gerekli olması halinde binaya izin verilmez
• Ä°nÅŸaat bekleyen arazi; öngörülebilir gelecekte üzerine inÅŸaat yapılabilir
• Ham inÅŸaat arazisi; arazi henüz geliÅŸtirilmemiÅŸtir
• Ä°nÅŸaat arazisi; imar planı çerçevesinde geliÅŸme mümkün

Arazi satışı için hazırlık – Sonuç

İşte bireysel adımların bir özeti. Bir mülkün satış sürecini anlamanıza yardımcı olacak 6 kilit noktadan oluşan basit bir kontrol listesi.

1. Zamanlama
2. Broker randevusu
3. Belgeler
4. Mülk hazırlayın
5. Teklif fiyatı
6. Exposé

Arazi değerlemesi söz konusu olduğunda, çeşitli faktörler devreye girer. Elbette, bu genel kılavuzda her bir mülk değerlemesinin karmaşıklığını aktaramayız, ancak size şu ipucunu verebiliriz: kendinize aşağıdaki soruları sorun:

• Ne tür bir arazi satıyorsunuz? Bir bina arsası mı, orman arsası mı, tarım arazisi mi,…
• Mülkünüz ne kadar büyük?
• Mülkünüz için ne tür bir kullanım amaçlanıyor?
• Arsanızın üzerine nasıl inÅŸa edilebilir? Bu, inÅŸaat alanı (GFA) ve ev tipi ve/veya daire tipi anlamına gelir
• Mülkünüzün bulunduÄŸu yere ulaşım baÄŸlantıları nelerdir?

Berlin: Başkentte gayrimenkul

Başkent, üniversite şehri, tarihi kale ve uluslararası bir konum olarak aileler, çiftler, bekarlar ve öğrenciler için yaşamak için cazip bir yer. Buna göre Berlin, göç nedeniyle sürekli artan bir nüfusla karşı karşıyadır.

Berlin emlak piyasası: Genel bakış

Berlin modadan sanata, finanstan yeni kurulan şirketlere kadar her şeyi sunuyor ve liste uzayıp gidiyor. Bu 3,75 milyonluk şehirde tutkusunu bulamayan neredeyse hiç kimse yoktur. Bu durum, şehrin yayılmasında ve farklı bölgelerinde de kendini göstermektedir. Bu nedenle genellikle ‘birçok şehir bir arada’ olarak tanımlanır. Berlin-Mitte’de bir yürüyüş Kreuzberg’den çok farklıdır ve Prenzlauer Berg genellikle Zehlendorf ile karıştırılmaz.

• Emlak Berlin

Berlin’de yaÅŸamak: Popüler yerleÅŸim bölgeleri

Almanya’nın baÅŸkentinin en güzel semtlerini tanıtıyor ve yeni evinizi kurmak için en iyi, en kaliteli ve en seçkin mülkleri nereden satın alabileceÄŸinizi veya yatırım amaçlı bir mülke yatırım yapmak için hangi semtlerin en uygun olduÄŸunu anlatıyoruz. Burada lüks Grunewald’dan büyüleyici Schmargendorf’a ve sessiz Dahlem’den tarihi Charlottenburg’a kadar en popüler yerleÅŸim bölgelerini sunuyoruz. Genel bakışa geri dönelim: Berlin’de yaÅŸamak.

• Grunewald
• Charlottenburg
• Hayvanat Bahçesi
• Dahlem
• Schmargendorf
• Prenzlauer Berg
• Kreuzberg
• Kurfürstendamm

Berlin’de gayrimenkul satışı: ev, daire ve arsa

Uluslararası bir konum olarak Berlin, dünyanın her yerinden gelen insanlar için yaÅŸamak için cazip bir yerdir. Charlottenburg ‘daki Wilmersdorf bölgesi bakımlı yeÅŸil alanlarıyla ikna ederken, Berlin-Pankow’daki Prenzlauer Berg ve Weißensee yerleÅŸim bölgeleri rakipsiz fiyatları ve merkezi konumlarıyla ilham veriyor. Dünya metropolü Berlin’deki dairenizi, apartmanınızı veya mülkünüzü satmak mı istiyorsunuz? Mülk satışı ve mülk deÄŸerlemesi konularındaki ücretsiz rehberlerimiz ve ipuçlarımızla iyi bir ÅŸekilde hazırlandınız. Genel bakışa geri dön: Berlin’de mülk satışı.

• Pankow
• Charlottenburg
• Wilmersdorf
• Friedrichshain-Kreuzberg
• Prenzlauer Berg
• Kreuzberg
• Wannsee
• Steglitz
• Schöneberg

Der Beitrag Berlin’de arazi satışı: inşaat arazisi, tarım arazisi, orman ve çayır – bu işler böyle yürür erschien zuerst auf ℄ Mülkiyet.

Pazarlama Podcast’i: Temel Bilgiler + Uzman Ä°puçları

Pazarlama temelleri ile başlayalım. Çünkü podcastimizde sadece büyük şirketlerden ve kurumlardan son derece pratik örnekler değil, aynı zamanda sosyal pazarlamadan içerik pazarlamasına, çevrimdışı pazarlamaya, ticari fuarlara, POS’a ve daha fazlasına kadar pazarlamanın temellerini öğreneceksiniz.

Pazarlama Podcast’i: Spotify, iTunes, Amazon & Co.

Pazarlama her şeyden önce tek bir hedefin peşindedir: satışlar hedefli pazarlama yoluyla teşvik edilir. Gizli tarif: bir “kavram kanıtı”, yani işleyen bir iş modeli. Aynı şey pazarlamanıza da uygulanabilir: İşleyen bir pazarlama kanalı, on farklı girişimden daha değerlidir. Bizimle birlikte pazarlamadaki bireysel kanalları, araçları ve yöntemleri tanıyacaksınız. İçgörülerle yüksek bir seviyede konuşuyoruz, ancak aynı zamanda yeni başlayanların takip edebilmesi için tüm adımları açıklıyoruz.

Şimdi ücretsiz olarak izleyin ve öğrenin:

• Spotify – Pazarlama Podcast’i
• ITunes – Pazarlama Podcast’i
• Amazon – Pazarlama Podcast’i
• Deezer – Pazarlama Podcast’i
• Google – Pazarlama Podcast’i

Pazarlama karması: araçlar, yöntemler ve stratejiler

Bu aslında kulağa oldukça basit geliyor, ancak günümüzde pazarlama karmasına çok şey giriyor ve sürekli yeni yöntemler ekleniyor. Stratejiler ve yöntemler çeşitlenmiştir. Gazete makaleleri ve afişlerden radyo reklamlarına, TV reklamlarına, çevrimiçi pazarlamaya, sosyal medya pazarlamasına ve hatta daha spesifik olarak içerik pazarlamasına kadar.

Pazarlamayı öğrenmenin en iyi yolu kesinlikle örneklerden (ve evet, hatalardan) öğrenmektir. Galileo zaten söylemişti:

Sadece uzağı görebiliyoruz çünkü devlerin omuzlarında oturuyoruz.

Bu da şu anlama geliyor: Pazarlama kampanyalarınızı en başından itibaren mümkün olan en iyi şekilde planlamak için başkalarının hatalarından ve başarılarından ders alın. Aynı şekilde, pazarlama öğrenimini de anlamanız gerekir:

• Ya: Deneme ve yanılma (kendiniz deneyin)
• Veya: BaÅŸkalarından öÄŸrenmek

Ne kadar çok örnek duyarsanız, faaliyetleriniz için o kadar çok sonuç çıkarabilirsiniz.

Başlangıçta, yeni başlayan biri olarak sizin için en önemli şey, kendi işleyen kanalınızı oluşturmaktır. Büyük soru:

Özel hedef grubunuzu nerede buluyorsunuz?

Örnek Amazon: Hedef kitlenizi bulun ve geniÅŸletin

Çok basit bir şekilde açıklamak gerekirse: Amazon’a bakın. Amaç her zaman her türlü ürünü her türlü kitleye satmak olmuştur. Ama bunu ilk günden yapamazsınız.

Hedef grup ne kadar spesifik olursa, ürün de o kadar spesifik olur ve reklama yapılan yatırım da o kadar düşük olur. Ama işe kitaplarla ve kitapseverlerle başladılar. Pazarlama Podcast’inde odaklanmanın neden mantıklı olduğunu öğrenin!

Pazarlama basitçe açıklanmıştır: temel bilgiler, pazarlama karması ve görevler

Pazarlama mı öğrenmek istiyorsunuz? O halde öncelikle somut hedefinizin ne olduğu sorusuyla ilgilenmelisiniz!

Üç ya da beş yıl içinde neyi başarmış olmak istiyorsunuz?

Hangi becerilere, yeteneklere ve bilgilere sahip olmak istiyorsunuz?

Mesleğinizin ve hatta işinizin özelliklerine bağlı olarak, size en yüksek kârı vaat eden bireysel alanlara odaklanmanız gerekir.

Pazarlama işleri

Bir pazarlama yöneticisi olarak, hiçbir zaman tüm düğünlerde (başlangıçta) dans edemezsiniz. Bu yüzden pazarlama işleri çok çeşitlidir. İşte kısa bir genel bakış.

Pazarlama alanındaki işler:

• Pazarlama Müdürü
• Ürün Müdürü
• Satış Müdürü (Satış)
• Online Pazarlama Müdürü
• Sosyal Medya Yöneticisi
• Medya planlayıcısı
• Pazar araştırmacıları
• Proje Yöneticisi

Pazarlamanın her bir alanı için her biri yüzlerce sayfadan oluşan yüzlerce kitap var. Pek çok iyi pazarlama kitabı tavsiyesi var, ancak en iyi tavsiye şudur: pratik, pratik, pratik!

İşte tam da bu yüzden Pazarlama Podcast’imizi ajansımızdan en iyi uygulamalarla başlattık! Kitaplar nadiren pazarlamada olduğu kadar çabuk geçerliliklerini kaybederler. İster büyük işletme ister start-up olsun, her yıl yeni yöntemler, yeni sosyal ağlar, yeni çevrimdışı pazarlama seçenekleri devreye giriyor. Sizi de yanımızda pazarlama ormanına götürüyoruz. Burada, özellikle online pazarlamada neyin önemli olduğunu öğreneceksiniz.

Şimdi Spotify’da: Pazarlama Podcast‘imiz!

Uzman bilgi birikimi: Pazarlama örnekleri

Pazarlama stratejisi ve metodolojisi üzerine podcast – her hafta biz, Lasse ve Lukinski, gerçek ajans hayatından iş ve pazarlamanın ayrıntılarını açıklıyoruz. Tamamen şirketlerden pratik örnekler, uluslararası pazarlama kampanyaları ve tabii ki bu hafta öğrenmiş olabileceğimiz gerçek hayat hileleri hakkında! Bir pazarlama yöneticisi olarak işiniz ne olursa olsun, burada doğru araçları ve stratejileri öğreneceksiniz.

Pazarlama Araçları: Pazarlama için Yazılım

Pazarlama yöntemleri ve stratejilerine ek olarak, raporlama ve izleme için yazılım ve araçlara da ihtiyacınız var.

Yazılımla farklı alanları kapsayabilirsiniz, örneÄŸin trend konuları keÅŸfetmek için anahtar kelime araÅŸtırması (örneÄŸin Google Trends aracılığıyla) veya ayrıca sık aranan konular (XOVI, Sistrix & Co). Ayrıca, örneÄŸin Facebook Reklamları için yeniden hedefleme yazılımı da bulunmaktadır.

Diğerlerinin yanı sıra bu konu blokları hakkında konuştuğumuz çok geniş bir alan:

• Anahtar kelime ve konu araÅŸtırma araçları
• E-posta Pazarlama Araçları
• Grafik Araçlar
• Video Araçları
• Ses Araçları
• Influencer Pazarlama Araçları
• Promosyon, yeniden hedefleme ve kiÅŸiselleÅŸtirme araçları

Konuyla ilgili sıkça sorulan sorular: Pazarlamayı öÄŸrenmek

Son olarak, bize sadece podcast aracılığıyla değil, aynı zamanda ajansta e-posta ve Instagram üzerinden ulaşan birkaç yaygın soru.

Pazarlama alanında ne yapıyorsunuz?

Yazının başında da belirtildiği gibi, pazarlama öncelikle ürünlerin (fiziksel veya dijital, bireysel veya abonelik) satışını artırmakla ilgilidir. Modern otomasyonun kurucusu Henry Ford’un dediği gibi:

Ürününüze yatırdığınız her dolar için, bunu duyurmaya hazır başka bir dolarınızın olması gerekir

Bu gezegende yaşamış en büyük girişimcilerden birinden gerçek sözler. Ve tabii ki Spotify Podcast’imizde tanınmış şahsiyetler hakkında da konuşuyoruz. Carsten Maschmeyer ile Höhle der Löwen’den Elon Musk’a ve onun elektrikli arabalar ve uzay yolculuğuyla ilgili çılgın projelerine. Tüm bunları ve daha fazlasını Dijital Pazarlama Podcast’imizde öğreneceksiniz. Belirtildiği gibi, hedef gruplara son derece hassas bir şekilde ulaşabileceğiniz birçok strateji, yöntem ve ayrıca pazarlama aracı vardır.

KPI: Temel Performans Göstergesi (anahtar rakamlar)

Stratejilerin karışımı, tek tek platformlardaki performansın yanı sıra raporlama ve izleme kadar önemlidir. Burada önemli anahtar rakamları kontrol edersiniz (KPI: Anahtar Performans Göstergesi).

Bu temel rakamlarla, içinde bulunduğunuz ay ve bir önceki ay gibi farklı zaman dilimlerini karşılaştırabilirsiniz. Bu da içeriğinizi ve reklamlarınızı optimize etmenize olanak tanır.

Bu, içinden geçtiğiniz tipik pazarlama döngüsüdür.

1. Fikirler / stratejiler oluşturun
2. Kampanyaları başlatın
3. Kampanyaları / fikirleri değerlendirin
4. Kampanyaları / fikirleri optimize edin

Yeni kampanyalar için tüm bu içgörülerden çok şey öğrenebilirsiniz.

Pazarlama için ne var?

Cevaplar çok uzun olacağı için bu soruya ancak çok kısa cevap verilebilir. Günümüzde pazarlamanın her zamankinden daha fazla alanı var. Klasik doğrudan pazarlamadan, dergiler ve influencer’lar aracılığıyla dijital içerik pazarlaması gibi ultra modern yöntemlere kadar.

Pazarlama yöntemleri elbette son derece farklıdır. Etkinlik pazarlaması ile hedef kitleyle doğrudan temas halinde olurken, içerik pazarlaması çok pasif bir şekilde dağıtılır. Şu anda çok iyi bilinen bir örnek influencer pazarlamasıdır. Geniş bir erişime sahip kişiler, sosyal medya kanallarında ürünleri kullanır, test eder ve derecelendirir. Bu tavsiyeler sayesinde takipçileri üründen haberdar olur. Anahtar kelime satış promosyonu ve tavsiye pazarlaması.

Çapraz kanal pazarlaması sayesinde farklı alanları birbirine baÄŸlayabilir ve örneÄŸin influencer pazarlamasını doÄŸrudan kendi Instagram maÄŸazanıza gönderebilirsiniz. Instagram alışveriÅŸi, özellikle 18-35 yaÅŸ arası hedef kitleler için giderek daha önemli bir konu haline geliyor.

Pazarlama alanları

İşte farklı pazarlama alanlarından küçük bir alıntı:

• Doğrudan pazarlama
• Ä°çerik pazarlaması
• Sosyal Medya Pazarlaması
• Influencer Pazarlama
• Gerilla pazarlama
• Deneyimsel pazarlama
• Ticaret fuarları aracılığıyla pazarlama

Kaynak: Social Media One:

4 pazarlama aracı nedir?

İleride pazarlama alanında bir iş sahibi olmak istiyorsanız, temel konularla ilgilenmeniz gerekir. İster iş eğitimi alın ister YouTube videoları izleyip öğrenin, fark etmez. Her iki durumda da öğreneceğiniz ilk şey pazarlamanın 4 P’sidir.

Stratejiler kolayca genişletilir, bu nedenle artık pazarlamada 5 P, 6 P pazarlama da vardır. Ancak pazarlamanın bu dört temel unsuru, Henry Ford’dan bu yana işe yarayan temel unsurlardır.

Fiyat, Ürün, Yer ve Promosyon!

Bu alt alanların karışımı, ürünlerin en uygun şekilde pazarlanmasını sağlar.

Fiyat: Ucuz ya da… Yüksek fiyat segmenti mi?

Fiyat – fiyat, neredeyse herkes için pazarlamanın temel segmentidir. Düşük fiyat stratejisi mi yoksa yüksek fiyat stratejisi mi uyguluyorsunuz? Kendiniz de biliyorsunuz, her süpermarkette veya çevrimiçi mağazada düşük fiyatlı ürünler ve pahalı markalı ürünler var.

Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır. Ancak etkin karar ve konumlandırma marka imajınız için önemlidir.

Ürün: kalite mi, miktar mı yoksa her ikisi birden mi?

Ürün – Ürününüz müşterileri çeken ve tutan şeydir. Müşteriler düzenli müşteriler haline gelir ve böylece müşteri yaşam boyu değeri önemli bir unsur haline gelir. Sürekli yeni müşteriler çekmek yerine, tekrar müşterileri ve yönlendirmeleri çeken iyi ürünleriniz olduğundan emin olun.

Kendinize dürüstçe sorun: Ürününüzü arkadaşlarınıza tavsiye eder misiniz?

Ürün politikası alanında, özellikle ürün yelpazenizle veya tek tek, belirli ürünlerle ilgilenirsiniz. Pazarlama Podcast’inde, Yalın Tuval özel bölümümüzde (bölüm 4, 5 ve 6), bir iş fikri geliştirme konusunda bu konuda çok şey öğrenebilirsiniz.

İş fikrinden bir noktada yatay ve dikey ürün veya ürün çeşitliliği edinimine geçilir.

Yer: POS, Ticaret Fuarı, Altyapı & Co.

Yer – ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nerede sunmanız gerekiyor? Ve sadece çevrimiçi mi kalıyorsunuz, sadece kırtasiye ürünleri mi satıyorsunuz yoksa analog ve dijital pazarları birleştiriyor musunuz? Pazarlamanın bu alanında, çok özel veya çok genel olabilen satış konumlarınıza karar verirsiniz. Çok özel, örneğin şehir merkezinde önemli bir konumda bir mağaza veya çok genel, örneğin Amazon platformunda bir mağaza.

Promosyon: fikrin pazarlanması

Tanıtım – pazarlama sonuçta önemli olan şeydir. Daha önce de belirtildiği gibi, Henry Ford bir keresinde bir ürüne yatırdığınız her dolar için, onu tanıtmaya hazır başka bir dolarınız olması gerektiğini söylemişti.

Tanıtım, pazarlama karması içinde tamamen bu yönle ilgilidir! İnsanların ürününüzü fark etmesini nasıl sağlarsınız? Ve daha da önemlisi, ürününüzün farkına varan insanların alıcı olmasını nasıl sağlarsınız?

Pazarlama önlemleri nelerdir? Örnek: Ä°çerik pazarlaması

İşte böylesine ayrıntılı bir pazarlama önleminin neye benzediğine dair küçük bir örnek.

İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması nasıl çalışır? Tipik reklamı zaten biliyorsunuz. Büyük, gürültülü, renkli ve hepsinden önemlisi dikkat çekici. İçerik pazarlaması buna kıyasla son derece pasiftir.

Basit bir örnek şu olabilir: Şirketiniz elektrikli otomobiller için yeni ve çok yenilikçi bir ürün piyasaya sürmek üzere. Elbette TV reklamları gibi klasik pazarlama kanalları da kullanılabilir. Ancak sonuçta, birçok kullanıcı arama motorlarında veya sosyal ağlarda incelemeler, testler ve hatta referanslar için aktif olarak arama yapacaktır.

Bir ürünü yayınlarken pazarlamanın bu yönünü düşünmezseniz, ne kadar küçük olursa olsun olumsuz yorumların Google’ın algoritmasında veya Facebook’ta hızla en üst sıralara yükselmesi riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Buna göre, alternatif gerçeklere, yerleştirilmiş referanslara ihtiyaç vardır. Örneğin daha büyük çevrimiçi portallarda, dergilerde veya bloglarda. Bu makaleler bir reklam biçiminde yazılmamıştır, ancak ilk bakışta oldukça tarafsız ve nesneldir.

Neden reklamsız? Önemli olan (olumsuz değil) görüş olmasıdır!

25Bu mutlak değer nötr olsa bile, herhangi bir negatif derecelendirmeden daha iyidir. Daha da iyisi, insanlar bu yerleştirme biçimini reklam olarak algılamamaktadır. Buna göre, bu tür içerik pazarlamasını kullanırken pazarlama terimlerinden uzak durmalı ve basit bir dil kullanmalısınız. Tabii ki, sadece uygunsa, gayrimenkul, sigorta veya finans alanındaysanız, dilin buna karşılık gelen bir bilgi yoğunluğuna sahip olması gerekiyordu.

Yalın Tuval Özel! Ä°ÅŸ fikri geliÅŸtirme ve test etme

1. Ürün (sorun / çözüm) ve USP
2. Kilit rakamlar, haksız avantajlar ve hedef kitle
3. Pazarlama ve finans (maliyetler/gelir)

Ürün (Sorun / Çözüm) ve USP – Bölüm 1

Yalın Kanvas, İş Kanvasının bir varyasyonudur. Karmaşık kilit ortaklar yerine iş fikrine odaklanırsınız. İlk bölümde, Yalın Tuvalin 9 adımından, daha spesifik olarak 1-3 adımlarından bahsediyoruz: Problem, Çözüm ve USP. Kârlı iş modelleri “icat etmek” için hedef grubunuzun ihtiyaçlarını bilmeniz gerekir. Yalın Tuval’de soruna ve çözüme bakarsınız. Bundan sonraki adımları, örneğin USP’yi, Benzersiz Satış Teklifini oluşturursunuz. Pek çok kişi bu USP’yi “ben neyim” olarak görür. Ancak USP çok daha kesin, çok daha somut. Yalın Tuval’in ilk bölümünde iş fikrinizi nasıl geliştireceğinizi öğrenin.

Bu podcast bölümünde diğer şeylerin yanı sıra şunları da öğreneceksiniz:

• Yalın Kanvas Bölüm 1: Sorun, Çözüm ve USP

Kilit rakamlar, haksız avantajlar ve hedef kitle – Bölüm 2

İkinci bölümde, Yalın Tuval’deki 4-6. adımlara odaklanıyoruz. Özellikle de kilit isimler! Bunlar, iş fikrinizin potansiyel başarısını doğrulamak için çok önemlidir. Ardından, bir kurucu olarak sizin için aşırı bir avantaja, “haksız avantaja” geçiyoruz. Bir sonraki adımda, örnek olarak TikTok’taki basılı reklamlardan sosyal reklamlara kadar büyük bir konu olan hedef gruplarla pazarlamaya başlıyoruz.

Pazarlama ve Finans (Maliyetler/Gelirler) – Bölüm 3

Pazarlama ve Para! Yalın Tuval’in 3. bölümünde 9 adımın son 3’ünden bahsediyoruz: pazarlama, maliyetler ve gelir. Tabii ki sadece ultra kısaltılmış, ancak çok fazla bilgi ve pratikle. Çevrimiçi pazarlamadan (sosyal medya gibi) POS, ticari fuarlar ve doğrudan posta gibi çevrimdışı pazarlamaya, evet bu doğru…. Mektuplar! Son büyük odak noktası ise gelir akışlarınızdır: Nasıl para kazanıyorsunuz? Ancak daha da önemlisi, “müşteri yaşam boyu değerini” uzatmak için müşterileri nasıl gerçek tekrar eden müşterilere dönüştürürsünüz? Yalın Tuval’in üçüncü bölümünde (bir iş fikri geliştirme) öğreneceğiniz şey budur.

Pazar gününden itibaren Spotfiy’de!

SEO ve Reklamcılık için Pinterest: Gizli Åžampiyon

Pinterset’in hisse fiyatı şu anda tüm sosyal ağların sınırlarını aşıyor. Yaklaşık 18 ABD dolarından 12 aydan kısa bir süre içinde 60 ABD dolarının üzerine çıkan Pinterest, birçok kişinin düşündüğünden daha fazlasını sunuyor. Arama motoru optimizasyonundan Pinterest’te reklam vermeye kadar. Spotify programının bu bölümünde Pinterest pazarlamasının arkasındaki sihre ve şu soruya bakıyoruz: Neden bu kadar az işletme Instagram kullanıyor? Faydaları hakkında bilgi edinin.

Pazarlama podcast’inin bu bölümünde öğrenin:

• Pinterest hafife mi alındı? Hisse fiyatı ve performans
• SEO perspektifinden Pinterest, örnek dekorasyon fikirleri

Facebook Algoritması ve Affiliate Marketing

Pazarlama Podcast’imizin ikinci bölümünde iki konu hakkında konuşuyoruz: Facebook algoritması ve satış ortaklığı. Özellikle Facebook’ta normal reklamcılıktan “daha fazlasını” yapmak istiyorsanız, Facebook algoritmasının anlaşılması gerekir. Ayrıca pasif gelir ve satış ortaklığı hakkında da konuşuyoruz. Nereden başlayacaksın? Hangi satış ortaklığı platformları var? Ve… Satış ortaklığı buna değer mi? Bir içgörü.

Bu podcast bölümünde diğer şeylerin yanı sıra şunları da öğreneceksiniz:

• BiliÅŸsel Perspektiften Facebook Algoritması (3 ÖÄŸrenim)
• Satış ortaklığı ve temelleri

Online mağazalarda sahte yorumlar

Sahte! Bu podcast bölümünde, kendi değerlendirmelerinizi oluşturmanın ne kadar kolay olduğunu ve ne gibi etkileri olduğunu tartışıyoruz. Daha fazla: emlak değerleme. Buna ek olarak, Lasse’nin yine müşteri projelerinden haberleri var, yani doğrudan, en iyi uygulama!

Bu bölümde bunu öğreneceksiniz:

• Sahte yorumlar: KarşılaÅŸtırma portallarına karşı hükümet kınaması
• Metin döndürme: otomatik olarak derecelendirme oluÅŸturun

Pazarlama Podcast’i: Spotify, iTunes, Amazon & Co.

Şimdi yeni! Lasse & Lukinski, Social Media One’daki podcast. İki pazarlama süper ineği, bir stüdyo! Biri ders çalışıyor, diğeri kahvaltıda televizyon izlemeyi seviyor. Medya haftalarını ve daha fazlasını tartışıyoruz! Her hafta yeni yöntem ve stratejilerle karşılaşıyoruz. Pazarlama her zamankinden daha hızlı ilerliyor. Yeni sosyal ağlar devreye giriyor, diğerleri belirli hedef gruplar için geçerliliğini yitiriyor. Genellikle satır aralarında canlı hack’ler buluyoruz ve bunları podcast’te kesmeden bırakıyoruz. Milyonlarca reklam harcaması ile gerçek ajans günlük yaşamından deneyim. Size kendinizi, işinizi ve markanızı geliştirmek için kullanabileceğiniz girdiler vermek istiyoruz. Şimdi takip edin ve hiçbir gösteriyi kaçırmayın.

Şimdi ücretsiz olarak izleyin ve öğrenin:

• Spotify – Pazarlama Podcast’i
• ITunes – Pazarlama Podcast’i
• Amazon – Pazarlama Podcast’i
• Deezer – Pazarlama Podcast’i
• Google – Pazarlama Podcast’i

Der Beitrag Podcast: Pazarlama! Lasse & Lukinski ile – stratejiler, sosyal medya, reklam, para kazanma & Co. erschien zuerst auf ℄ Mülkiyet.