Kontrol Listesi: Satışa ilişkin belgeler ve kayıtlar

Gayrimenkul satışında belgeler ve kayıtlar – Her gayrimenkul satışı, mülkün kendisi kadar bireyseldir! Bu yüzden hiçbir ev veya daire satışı aynı deÄŸildir. Ancak, belge listesi (neredeyse) tüm satıcılar için aynıdır. Tapu sicilinden bir alıntı, bir vaziyet planı, yaÅŸam alanının tam bir hesaplaması, bir arazi vergisi deÄŸerlendirmesi ve bir enerji sertifikası, satış için ihtiyaç duyacağınız belge ve evraklardan sadece birkaçıdır.

Başlangıçta bazı belgelere ihtiyacınız vardır, örneğin mülkünüzün ilk değerlemesi için tam yaşam alanı hesaplaması. Tüm belgeler daha sonra notere de sunulmalıdır.

Belgeleri kim sağlıyor?

Çok azı özel olarak satılıyor, büyük bir kısmı emlakçı aracılığıyla satılıyor. Elbette, emlakçılar işinizin çoğunu sizin için yapar. Ancak, mal sahibi olarak birkaç belge sağlamanız gerekir.

Satış belgeleri ([yıl])

Evinizin satışı için belgeler

• Tapu sicilinden güncel alıntı
• Vaziyet planı (emlakçınız tarafından da talep edilebilir)
• Yaşam alanının doğru hesaplanması
• Enerji sertifikası
• Yan masraflar için ayrıntılar ve makbuzlar (su, gaz, emlak vergisi, çöp, baca temizleyicisi, bent ücretleri, vb.)
• Emlak vergisi değerlendirme bildirimi / standard değer değerlendirme bildirimi
• Bina sigortası
• Kat planı ve bodrum planları
• Evin görünümü ve bir bölümü
• Bina ipotek kaydı (eğer bu mevcut değilse, komisyoncunuz vekaletname ile bunu temin edebilir).
• Bina tanımı (bina haritası)
• Varsa: gerçekleÅŸtirilen tadilatlara iliÅŸkin kanıt

Belgeleri edinmek maliyetli ve zaman alıcıdır!

Belgelerin tedariki, satın alma iÅŸleminden önce edinmeniz gereken belgeler ve sözleÅŸmenin imzalanmasından sonra alıcıya teslim edilmesi gereken belgeler olarak ikiye ayrılır. Satıştan önce bile, tamamen boyutlandırılmış kat planlarına ve oda düzenlerine, konum ve imar planına, uzman görüÅŸüne, tapu kayıt alıntılarına ve enerji sertifikasına ihtiyacınız olacaktır.

Tapu harçlarına ilişkin belgelere zaten sahipseniz ve kullanım ve ikamet haklarını (kiralık mülkler söz konusu olduğunda) kanıtlayabiliyorsanız avantajlıdır.

Ayrıca, yenileme ve tadilat, bakım ve ısıtma sistemi gibi tesisatların edinim süresine ilişkin kanıtlanabilir önlemler de göz ardı edilmemelidir.

Kadastro haritası ve bina dosyası, gerekirse kira bilgileri, anıt koruma yönetmeliklerinin kanıtı ve diğer birçok belge de toplanmalı ve alıcıya gösterilmelidir.

Kapsamlı dokümantasyon kolay satış anlamına gelir

Belge koleksiyonunuz ne kadar kapsamlı olursa, sonunda mülkünüzü satmanız da o kadar kolay olacaktır. Ancak, önemli belgelerin çokluğundan da görebileceğiniz gibi, bunların tedariki için yüksek maliyetler ve daha da yüksek bir zaman harcaması beklemeniz gerekir.

Bu engeli aşmış ve noter senediyle mülk satışını tamamlamış olsanız bile, başka belgeler de tahakkuk edecektir ve ideal olarak bu noktada zaten mevcut olmalıdır. Elektrikli ekipmanların kullanım talimatları, garanti ve bakım sertifikaları, bacaların ve ısıtma sistemlerinin denetim raporları ve tüm önemli onarımlar için faturalar ve sigorta sertifikaları satışla birlikte yeni sahibin mülkiyetine geçer ve sizin tarafınızdan sağlanmalıdır.

Satmak mı istiyorsunuz [yıl]? İşte nasıl

Mülk satmak [yıl] – Mülkünüzü satmak mı istiyorsunuz?

Bir mülkün baÅŸarılı ve kârlı bir ÅŸekilde satılması için, saÄŸlam temellere dayanan ve gerçekçi bir deÄŸerleme her zaman ilk adımdır. Bu da nihai olarak belirlenecek satış fiyatını belirler. Bir sonraki adımda, emlakçılar mülkünüzü ilgili taraflarla buluÅŸturur. Bu sadece emlak portalları ve pazarlama ile ilgili deÄŸildir, aynı zamanda gayrimenkul deÄŸerlemesi, potansiyel alıcıların kredi kontrolü, görüntüleme rand evuları ve müzakereler, satın alma sözleÅŸmesine, noter randevusuna ve vergi konularına kadar emlakçının görevidir.

Gayrimenkul satışı konusunu bu rehberde daha yakından tanıyın. Basitçe açıklanmış, adım adım!

• Mülk satmak
• Ev satmak
• Daire satmak

Konum, konum, konum! İşte büyük şehirlerden bir seçkiye özel bir bakış daha:

• Berlin
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Köln
• Münih
• Stuttgart

Bir emlakçı kiralamak mı yoksa özel olarak satmak mı?

EÄŸer bir emlakçıyı görevlendirirseniz, mülkünüz alıcıya komisyonsuz olarak deÄŸil, profesyonel bir ÅŸekilde ve sizin kiÅŸisel müdahaleniz olmadan sunulacaktır.

Her iki seçeneğin de avantajları ve dezavantajları vardır. Zamandan tasarruf etmek istiyorsanız, özel satıştan vazgeçmeli ve bir emlakçıyı tercih etmelisiniz. Müşterilerinize mülkü komisyonsuz olarak sunmak istiyorsanız, kendiniz satabilirsiniz, ancak şimdi tüm bürokratik ayrıntılarla kendiniz ilgilenmek zorundasınız. Sonuç olarak, zaman ayırma durumunuza ve emlak piyasasındaki deneyiminize göre karar vermeniz tavsiye edilir.

Potansiyel alıcılar nasıl düÅŸünüyor?

Potansiyel alıcıların çoÄŸu, uygun bir mülk fiyatına ek olarak tasarruf etmek ve düÅŸük yan masraflar ödemek istemektedir.

Bir gayrimenkul teklifi komisyonsuz olarak ilan edilirse, kesinlikle ilgi uyandıracak ve ilk bakışta alıcı için ilginç olduÄŸunu gösterecektir. Giderek daha fazla insan özel olarak satın almayı göz ardı etmese bile, alıcılar mülkün makul bir deÄŸerlemesi, piyasa deÄŸer ine dayalı bir teklif fiyatı ve profesyonel destek olmadan bunu yapmak istememektedir.

Sahipler tam zamanlı değilsiniz, bu da potansiyel alıcılar için uygun olmadığınız zaman dilimleriyle sonuçlanır. Dijital çağ yanıt süresi beklentisini kısalttığı için, özel satışlar hızla sorunlara yol açabilir ve potansiyel alıcı tarafından pek de olumlu algılanmayabilir. Teklifteki ve satış konuşmasındaki hata oranı da özel satıcılar için çok büyüktür ve olası bir alıcıdan gizli kalmaz.

Özel teklifler neden nadiren iyi bir çözümdür?

Telefonlara cevap verebildiğinizi veya istediğiniz zaman e-posta ile ulaşılabildiğinizi hayal edebiliyor musunuz?

Değer tespiti için 1.000 Avro’ya varan yüksek maliyetlere katlanmaya, enerji sertifikası başvurusunda bulunmaya, ev satışı için gerekli belgeleri temin etmeye ve özel hayatınız ve mesleki faaliyetlerinizle görüntüleme randevularını koordine etmeye hazır mısınız? Zihinsel olarak güçlü müsünüz ve cevabınız duygulara dayanmadan bir fiyat pazarlığına girebiliyor musunuz?

Durum böyleyse ve gayrimenkul satışı konusunda zaten deneyiminiz varsa, özel bir kaynaktan teklif vermenizi kesinlikle engelleyecek bir şey yoktur.

Bununla birlikte, çoğu mülk sahibi bir mülkü hayatında yalnızca bir kez satar ve o anda rasyonel görüşlerini gölgeleyen duygusal bir durumdadır. Bu durum, örneğin çok yüksek bir teklif fiyatında veya satış sırasında zaman kazanmak adına mümkün olan en yüksek satış değerinin çok altında bir fiyat belirlemede kendini gösterir.

Yeni düzenlemeler: Ev satışları için parti prensibi sipariÅŸi mi?

Gayrimenkulünüzü veya kat mülkiyetinizi satmak istiyorsanız, “Bestellerprinzip “in faturalandırma üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Birkaç yıldır gayrimenkul satışları için yeni bir düzenleme tartışılsa da, mevcut kural hala acente komisyonunun yan satın alma maliyetleri içinde yer alması ve alıcı tarafından ödenmesi yönündedir. Gayrimenkul alımlarının yükünü kalıcı olarak hafifletebilecek ve potansiyel mal sahibine finansal bir avantaj saÄŸlayabilecek bazı öneriler var.

Alıcı ilkesinin getirilmesinin yanı sıra, arazi devir vergisinde indirim yapılması da tartışılmaktadır. Bu noktada, faturalandırmada bir değişiklik olduğunu gösteren herhangi bir kanıt bulunmamaktadır. Mülkünüzü kiraya vermeye karar verirseniz, emlakçıya herhangi bir masraf ödemeden talimat verebilir ve kriterlerinize göre gerçekleştirilen profesyonel, hızlı bir kiralamadan yararlanabilirsiniz. Bir mülk satın alırsanız ve özel bir teklife odaklanmazsanız, emlakçının ücretini yan satın alma maliyetlerinizin bir kalemi olarak ödersiniz.

Sipariş prensibi piyasayı değiştirir

Gayrimenkul satışları için de alıcı ilkesi getirilirse, piyasada değişiklikler kaçınılmazdır. Bu durumda, aracılık ücretinin yüzde ek ücreti ve ek katma değer vergisi artık geçerli olmayacağından, satın alma işleminiz için daha az ek maliyet ödersiniz.

Mal sahipleri için, “Bestellerprinzip” gayrimenkul satarken ek mali harcama gerektirecektir, çünkü faturayı hizmet verildikten sonra ödemeniz gerekecektir. Bununla birlikte, gayrimenkul satışının deneyimli ellere bırakılmasını ve kapsamlı aracılık hizmeti ile fayda sağlanmasını savunuyoruz. Emlak danışmanlığı ile üzerinizdeki baskıyı kaldıran ve size eviniz için en iyi fiyatı alma ve satış sürecinde kendinize çok fazla zaman kazandırma fırsatı veren kapsamlı bir hizmet seçmiş olursunuz.

SözleÅŸmenin çevrimiçi yapılması – cayma hakkı

Bir mülk arıyor ve bir emlakçı tarafından aracılık edilen bir teklifle mi ilgileniyorsunuz?

Daha sonra, ilk temastan sonra, sadece fuar ve soruların cevaplarını değil, aynı zamanda iptal politikasını da alacaksınız. Bu, satın alma sözleşmesinin imzalanması ve mülkün lehine karar vermeniz durumunda komisyonu ödemeyi taahhüt ettiğinizi belirtir.

Çevrimiçi sözleÅŸmeler için cayma hakkı

Çevrimiçi sözleşmeler için cayma hakkı nedir? İnternette bir mülk ararsanız, genellikle emlakçılardan gelen teklifleri bulacaksınız.

Bu bağlamda, birçok potansiyel alıcı, mal sahibi tarafından görevlendirilen emlakçı ile hangi noktada bir sözleşme imzalayacaklarını ve sipariş vereceklerini kendilerine sormaktadır. İnternette yayınlanan bilgilerden daha fazla veri almadan önce, emlakçı tarafından size bir iptal politikası gönderilecektir.

Sadece tek bir tıklamayla çevrimiçi olarak yapılan bu işlemi onayladığınızda, emlakçı sizin için çalışmaya başlayacaktır. Şu anda bir sözleşme yaptığınızı ve mülkü satın almaya karar verirseniz acentenin talep ettiği komisyonu ödemeyi kabul ettiğinizi bilmelisiniz.

Ä°ptal durumunda mali yükümlülükler

Daha fazla bilgi aldıktan sonra veya hatta bir görüntülemeden sonra mülk hakkında ikna olmazsanız, herhangi bir maliyete maruz kalmazsınız.

Bu durumda, sözleÅŸme yürürlüÄŸe girmemiÅŸtir, dolayısıyla emlakçıya karşı herhangi bir mali yükümlülüÄŸünüz yoktur. Mülkü satın almaya karar verirseniz durum farklıdır. ÖrneÄŸin, komisyon üzerinde pazarlık yapmak ve komisyonu düÅŸürmek isterseniz, iptal bildirimini kabul etmeden önce emlakçı ile konuÅŸun. SözleÅŸmeyi tek bir tıklama ile imzaladıktan sonra, sonraki müzakereler genellikle baÅŸarı ile taçlandırılmaz.

Komisyon ödeyenin 14 günlük cayma hakkı vardır

Genel olarak sözleşmeyi 14 gün içinde herhangi bir sebep göstermeksizin iptal edebilirsiniz.

İptal, brokeri yazılı olarak veya e-posta yoluyla daha fazla hizmet istemediğinizi bildirmenizi gerektirir. İptal talimatı temel olarak komisyonun ödenmesinden sorumlu olan sözleşme ortağına yöneliktir.

Çözücü bir kiracı bulması için bir emlakçı görevlendirirseniz, cayma hakkı mal sahibi olarak sizin için geçerlidir. Bir mülk satın almak istiyorsanız, satış sonuçlandığında komisyon ödemekle yükümlüsünüz, bu nedenle bu durumda iptal etme hakkına sahip olan taraf sizsiniz. Genel olarak, taraflardan herhangi biri, cayma hakkı konusunda özlü hatalar varsa veya cayma talimatı doÄŸru ve yazılı bir ÅŸekilde gönderilmemiÅŸse sözleÅŸmeyi iptal edebilir.

Brokerinizin görevleri: satış ve kiralama aÅŸaması

Büyük bir bürokratik ve organizasyonel çaba olmadan bir mülk edinmek mümkün değildir.

Bir emlakçı ne yapmak zorundadır?

Bir mülk sahibi olarak, mülkünüzün pazarlamasıyla tüm gün boyunca ilgilenecek vaktiniz kesinlikle yoktur. Potansiyel alıcılar birçok soru sorar, anında yanıtlar ve çevrimiçi ve telefonla sürekli ulaşılabilir olmanızı bekler. EÄŸer “tam zamanlı bir iÅŸ sahibi” deÄŸilseniz, bu görevleri asıl iÅŸinize ek olarak gerçekleÅŸtirmeniz ancak en zor ÅŸartlar altında mümkün olabilir. Soruları yanıtlamanın yanı sıra, görüntüleme randevularını da ayarlamanız ve yürütmeniz gerekir.

Deneyimli emlakçılar zaten bir ön seçim yapar ve çözücü(kredi kontrolü), potansiyel olarak ilgilenen potansiyel alıcılar veya kiracılar ile görüÅŸmeleri yürütür.

Bu şekilde zamandan tasarruf edersiniz ve mülkünüzün gerçek satın alma niyeti olmayan “emlak turistleri” için bir buluşma noktası haline gelmeyeceğinden emin olabilirsiniz.

Mülkünüzün baÅŸarı için optimize edilmiÅŸ tanımından, çekici illüstrasyonuna, tüm belgelerin tedarik edilmesine ve randevuların gerçekleÅŸtirilmesine kadar, ev satışının veya kiralanmasının hızlı, güvenli ve sizin ÅŸartlarınıza göre gerçekleÅŸmesi için bir emlakçı sizin desteÄŸinizdir.

Zaman tasarrufu, belgeler ve güvenlik

Yalnızca belgeleri edinmek bile çok zaman alır ve kelimenin tam anlamıyla oradan oraya koşturmanızı gerektirir.

Hatalardan kaçınmak, gerekli tüm belgeleri elinizin altında bulundurmak ve resmi dairelerde zaman kaybetmemek mi istiyorsunuz? EÄŸer bir emlakçı görevlendirdiyseniz, emlakçı bu görevleri üstlenecek ve örneÄŸin enerji sertifikasının sipariÅŸ edilmesi, tapu kayıtlarının alınması, Schufa’da kredibilite sorgulamasının yapılması ve potansiyel alıcıların gelir belgelerinin kontrol edilmesi gibi iÅŸlerle ilgilenecektir.

Bir emlak acentesinin deneyimi ve temel yetkinliği sayesinde, yalnızca arayışınıza uyan gerçek, çözücü potansiyel alıcılardan öneriler alma avantajından yararlanırsınız.

Bir komisyoncuyu görevlendirmek, ancak hareket etme yeteneÄŸinizi tamamen dışarıdan temin etmek istemez misiniz? Daha sonra münferit görevleri üstlenmeye karar verebilir ve ilgilenen bir taraf doÄŸrudan size gelirse satışı bağımsız olarak yürütme hakkını saklı tutabilirsiniz.

Bununla birlikte, bir emlakçıya güvenmenizi ve mülkünüzü satarken maliyetli hatalar yapma olasılığını ortadan kaldırmanızı öneririz.

Fiyat pazarlığı: Pazarlık becerileriyle satış başarısı

Mülkün deÄŸerlemesine dayanarak, aklınızda bir teklif fiyatı vardır.

Fiyat belirleme, açıkça piyasa deÄŸerine yönelik olduÄŸu için özgündür. Ancak, potansiyel alıcılar genellikle harekete geçmek ister ve teklif fiyatını kendi lehlerine deÄŸiÅŸtirmeye ve kelimenin tam anlamıyla “sizi fiyattan aÅŸağı itmeye” çalışırlar.

Müzakere becerileriyle, alıcı seçeneklerinin sınırlı olduğunu hissetmeden istenen meblağı elde edebilirsiniz. Çünkü teklif fiyatına zaten küçük bir fiyat tavizi eklediniz ve bu şekilde alıcıyı mutlu ettiğinizden ve kendinizin de memnun olduğundan emin olabilirsiniz.

Fiyat müzakereleri söz konusu olduğunda, bilgi birikimi ve zihinsel güç, ikna edici bir ses tonu ve fiyatlandırma argümanlarını aktarmada özgüven önemlidir. Bir emlakçı her gün fiyat teklifinde bulunmak ve bir mülkün satın alma fiyatını düşürmek isteyen insanlarla muhatap olur. Siz mal sahibi olarak, özellikle de istenen fiyatla ilgili kişisel bir görüşmede hızla gergin ve kararsız hale gelirken, emlak danışmanınız güçlü kalır ve psikolojik beceriyle iletişimi istenen yönde yönlendirir.

Kredi değerlendirmesi, teklif fiyatı belirleme, piyasa değeri belirleme

Ev satarken, tüm görevleri içeren ve sizi bir bütün olarak rahatlatan emlakçı hizmetlerini öneriyoruz. Listelemeden sözleÅŸmenin imzalanmasına kadar her süreçte bazı tuzaklar ve zorluklar olduÄŸunu unutmayın.

Zamandan tasarruf etmek ve teklif fiyatınızın “düşük” olmayacağından ve sonunda evinizin değerinin çok altında el değiştireceğinden emin olmak mı istiyorsunuz?

Çok pahalı veya çok düÅŸük bir fiyatı elemek için mülkünüzün yetkin bir deÄŸerlemeye ihtiyacı vardır. Fiyat belirlendi, ancak olası alıcı finansmanı garanti edebilir ve belirlediÄŸiniz satın alma fiyatını ödeyebilir mi? Kendinize bu soruyu sormanız ve tabii ki satın alma sözleÅŸmesinin finansman nedeniyle son anda suya düÅŸmeyeceÄŸini bilmek istemeniz anlaşılabilir bir durumdur. Bir emlakçı, potansiyel alıcının kredi itibarını kontrol eder ve ayrıca gelir kanıtı ve mali durum hakkında kendi kendine açıklama ister.